销售房屋有哪些策略

营销人员在遇到有备而来的购房者常用此法。在谈判过程中，面对比较棘手的或不想正面回答的问题时，售楼人员常以不知道、不太懂或不了解来搪塞，使对方的问题没有办法深入下去，同时也会以一种低调姿态来减少对方的防御。

2、合理拒绝

在买卖未成交之前，如果买方要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理，其实有的时候，这是卖方利用买主对房地产知识的缺乏了解而运用的策略。也就是说，表面上看起来已是底价了，而事实上，卖方心中还有一个真实的底价，只要购房者能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优惠。

3、事前行销

营销人员利用房屋定价先低后高的规律，在计划涨价前先告诉客户，房子马上要涨价了，再不决定可就错过良机了。如此一来可以给顾客造成心理压力，“现在的价位是最低价，买了就能赚钱”。目的是使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意的住房。

4、“人质”策略

5、面子策略

6、低价策略

一般来说，房屋销售价都是从低走高，开发商不到万不得已，是不会主动降价的。如果开发商主动调低房屋的售价，这里可能另有玄机。如某开发商在售房时称因房地产市场不景气，为了周转资金，现以成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住后才发现，此房不仅质量低劣，而且水电气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发商还要求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理过户手续。至此消费者才发觉上当，要求退房，而开发商却不予理睬。

7、“拍卖”策略

二、如何避免购房陷阱

1、“捂盘”惜售。新楼刚开盘时，有一些开发商是先把位置不好的房子拿出来销售，好位置的房子反而被保留下来，然后每个月推出几套，其目的是为了在后期的销售中提高价格和便于销售。

2、“样板房”花招。样板间是购房者了解楼盘最直观的方式，是衡量房屋质量、结构的因素之一。但是，一些开发商有时会利用装修中的视觉误差来诱导消费者。建议购房者在看“样板房”时多考察房屋的结构和装修工艺、用料，把“样板房”作为自己装修的参考，而切莫原样照抄。

3、不要轻易交付定金。要在最终确定购买并签订购房协议后再交定金，否则你一旦改变主意，开发商以消费者违约为由不返还你的定金。

5、注意“精装房”究竟精不精。精装修的房子，免去了消费者购房后装修的麻烦，尽管房价不菲，还是受到了不少消费者的青睐。但是，一些开发商推出的精装房，其装修用材明显与装修价格不符。建议消费者购买“精装房”时在合同中明确“精装房”的装修标准、所用材质、价格、质量标准、售后服务等内容，以免上当。

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