这两年，大部分房地产中介公司都活得很难。有中介被传出倒闭、有公司被传出关闭线下业务等等。
其中以下三条对房地产中介行业冲击最直接：
加强从业主体管理，推行经纪从业人员实名登记。实名登记意味着中介行为都将受到社会和行业的监管，对违规人员，给予摘牌警告或行业除名。
合理确定经纪服务收费，鼓励实行分档定价。合理收费，意味着二手房和租赁交易中，不再按照固定费率乘总价的方式结算佣金，佣金收入可能变少。以往那种半年不开张，开张吃半年的时光将一去不复返了。
虽然这个意见是鼓励性质，但也表明了行业未来的风向，对中介公司的拓客能力、经营要求进一步提高，中介行业或迎来新一轮大洗牌。
下面明源君来分析一下为什么地产中介处境这么难，又该如何自救。
获客难结佣慢管控严
现状举步维艰
事实上，房地产中介公司陷于水火，已不止一年半载。
据悉，某中介去年裁员3000余人，关店800余家，已放弃上海、香港等多地市场，还深陷“讨薪风波”。
其母公司也受到影响，净利润连年亏损。
而另一龙头中介的处境虽优于许多对手，但日子也不太好过，其发布的去年全年财报显示，全年营收607亿元，全年GAAP口径净亏损13.97亿元。去年的全年成交额，存量房同比下降23%，新房同比下降42%。
老牌中介公司某z地产也遭遇经营危机，某城市已由2021年原有门店540家减少至现在的200余家，撤铺300余间，撤铺超半数。
行业下行，市场观望情绪浓厚，预期走弱信心不足，新房和二手房都量价齐跌，
然而，大多数房地产中介现在还面临着诸多问题。
1、新房成交量减少，佣金结款慢
近几年房地产行业下行，2022年全年商品房销售额13.33万亿元，同比下降26.7%。开发商卖房少回款少，往往结佣缓慢。
中国地产50强公司中有2/3出现暴雷、资金链锻炼等问题，及时少数没暴雷的房企，资金也不太宽裕。逾期收不回佣金的情况屡见不鲜，及时走法律途径追佣，即使赢了官司，开发商也无钱兑付。
去年8月，深圳世华在内部信中提到，深圳Q房有近6亿的佣金无法收回。有中原地产的员工透露，他在2020年成交的项目，由于开发商暴雷了，三年过去仍未结佣。甚至会出现中介已经成交的房子被收回做司法抵押的情况。
2、二手房交易量下滑，线下获客难度
二手房交易量与新房一样出现下滑，如北京2022年二手房成交量同比下滑26.3%，深圳下滑46.9%。三年疫情不仅改变了中介门店的撒网布局，还更深刻地改变了客户的获取信息方式。
从前那种开在小区楼下，靠垄断信息差来垄断小区交易的模式，在互联网和自媒体发达的时代下受到了猛烈冲击。最早期中介的那种发传单、举牌子等人海战术和汗水战术，也不再行得通。线下获客的难度增大，要求中介拓展更多的更合事宜的拓客方式。
并且中介行业的准入门槛和退出成本太低，导致行业的流动性很大，业务员的素质和能力良莠不齐。许多中介为追求短期利益，不做上岗培训，导致一些业务员缺乏应有的职业能力和素养。
3、政府上线二手房直售
目前多地试行二手房直售，监管部门开始直接介入和规范房地产经纪服务，由政府背书、全程公开透明的交易模式。
近日，北京大兴也启动“二手房直售模式”，该平台最大的优势，就是平台发布的房源信息都是北京市房屋权属登记系统登记在册的，保证了房源的真实性。
政府的这个二手房直售平台，从2021年起，各地就有在逐步推广。
在深圳，2021年9月，住建局就发布公告，住房买卖将实现全程网办。实现全程网办后，买卖双方可以直接在深圳房地产信息平台上自助交易二手房，不再通过中介平台。
杭州市也在2021年上线了二手房交易监管服务平台，上线了“个人自主挂牌房源”功能，平台上的房源上线需要通过真实性核验，并且个人自主挂牌房源信息仅向个人实名认证用户开放，杜绝信息外泄。截至4月底，该平台个人自主挂牌房源接近7000余套。
二手房直售平台虽然现在还未全面及重点推行，当下也有房源数量较少，全自助对用户的操作要求也较高等问题，但长期来看，对中介行业的存在必要性和作用依然产生了不小的冲击。
这迫使中介公司扬长补短，在服务质量、服务价格、成交速度等方面努力提升，在新的形势下适应市场变化、满足客户需求。
强经营广拓客提品质
转型箭在弦上
四月份数据回暖乏力，小阳春比预计的提早结束，市场大预期低，政府发布有关中介的十方面举措，在机构和人员等几个方面有所明确，但虽引发舆论的轩然大波，但在明源君看来，这份指导意见是较为温和的。
并非就一棒子打死，是给了现在困局中的房地产中介公司底线警醒和调整方向，给中介行业一个类似“房住不炒”的指导方向，规范房地产经纪行业，让行业能长期健康有序地发展。
是危也是机，先破而后立，无论是内因驱使还是外因推动，从长期看，这个新政将迎来房地产中介行业的大洗牌。这几年一些大型中介公司，一直在寻求破局。
1、改变门店经营模式
Q房开启“开放式网络系统平台+品牌特许加盟门店”模式，出售品牌价值和收取加盟费来断臂求生，在华南、华东、华北等地开设了700余家线下品牌特许加盟店。
链家继2019年开启“SP合伙人计划”，即让优秀经理成为门店合伙人，今年又推出“合伙经营、直营管理”的合伙人2.0模式，目前仅在厦门、中山、无锡这三个链家规模较小的城市试行，在原链家体系商圈经理、总监等成为合伙人的同时，仍保留城市总监或总经理等管理岗位。
并且链家的新合伙门店均采用“大店模式”，该模式是贝壳最近三年主推的门店战略，大店的客源更广、商机更多、抗风险能力也更强，被印证边际成本更低，且更符合贝壳ACN合作网络模式，可实现人均效益最大化。
2、从地缘向网缘拓客
再加上现在许多线下门店撤铺，原本每个门店辐射一片区域的地缘优势逐步消失。
陈旧的拓客方式急需改变，要向更广大的海域拓客。作为依赖信息差的行业，房地产中介更应该发现、拥抱新变化，积极在网络拓客。比如在抖音等短视频平台，进行短视频和直播的拓客。
图源：巨量算数
3、提高服务品质提升溢价
新政要求合理降低买卖和租赁的费用，鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价，表面上看是降低服务费用，背后的要求是中介服务应与收取价格相匹配。除了信息差优势，房地产中介应该回归服务行业本质，提升服务水平。
一些大型中介公司对大宗交易、二手豪宅等，在基础的服务内容上，有附加的专属定制服务，比如业主不在本地，中介公司对房屋会进行全面托管，包括房屋的维护、维修等。
一些基础条件好的房子，中介公司会对房屋进行改造和装修，重新包装后出售。
专属服务还包括定制化的推广方案，有专业的摄影师拍摄房屋的照片和视频解说。
4、寻求第二增长曲线
头部地产公司已经在多角度试水房产交易上下游行业，如家装、装修贷、长租公寓等领域。
虽因种种原因，万链五年之后以失败告终，但贝壳没有停止进入家装行业，2020年4月推出了全新家居服务平台被窝家装，并在2021年7月以80亿收购圣都家装100%的股权。这一系列举动可以看出，贝壳有决心在中介服务外，开拓新的长期增长曲线。
中原旗下的乐贷，能给客户提供多样化金融贷款方案，为置业客户指定安家和资产配备方案、融资方案等。中原旗下的享家，给需要装修、搬家、收纳、家政、维修等增值服务的客户，匹配合适的供应商和供应链。
众所周知，房地产市场短期内不会有大起色，而更公开透明是房地产中介行业的大趋势，只有前瞻趋势，提前布局，才能在风浪转向的时候安全驾驶，顺利掉头。