现象：朋友圈房产营销话术多主要有这三类

除了这两种房源外，超低首付的房源也在朋友圈常常出现。比如“M6号线将于12月1日开工，××项目距辛屯路站仅50米，进阶双地铁TOD时代，首付5万起，安家青岛。”

2.打鸡汤感情牌

“丈母娘经济”最早出自房地产大鳄冯仑的一句笑谈：“丈母娘推动房价”，并在此基础上引申而来，随后被广泛应用至朋友圈卖房方案中。“没房的婚约催什么催，有房的爱情坚不可摧，一席岛城好房，帮您搞定丈母娘”，听上去挺顺口，似乎也与当下“先买房再结婚”的理念相契合。对此，市民张先生对记者坦言，自己比较反感这种感情牌：“虽然想买房再结婚，但是把丈母娘上升到这样的地位，着实让人有些不舒服。”

当然，除了这种感情牌，记者在朋友圈还发现了另外一种“心灵鸡汤”：“3年后，你会发现，除了房子，你买的东西都贬值了;10年后，你会发现，除了房子，你买的东西都不知道扔哪了;20年后，你会发现，除了房子，那些东西都不是你的了。”对此，市民王女士表示，自己看到这种鸡汤，有时候也会读一读，这种说辞会在一定程度上影响到她是否买房的判断，但她也表示“决定买不买的主要还是钱包”。

3.捕风捉影甚至造谣

近年来，娱乐圈艺人四处买房的消息被不断炒作，这也不断引爆房产从业者的朋友圈。前些年，岛城市南区香港路一楼盘，就曾爆出“黄晓明在顶楼买了一套带泳池的房子”，近两年，城阳一高端楼盘又被不少中介爆出“郭德纲、范冰冰等在此买房”的消息。无论消息是否真实，这些消息在一定程度上起到了对楼盘进行相应宣传的作用。市民王小姐告诉记者，自己不久前就定了城阳一高端楼盘一套300多平方米的房源，和某演艺人士住同一个小区。

除了依托演艺圈人士宣传项目外，不少房地产从业人士甚至不惜代价，以地方性政策的变动大说特说。比如在岛城，最常见的便是造谣西海岸将放开限购，再不“上车”就来不及了。对此，业内人士提醒，购房者看到此类言论时切勿盲目跟风，一切以官方发布的消息为准。

业内：销售压力驱使营销话术预计年底新房降幅或扩大

“由于去年上半年行情不错，不少开发商去年下半年拿了不少地，加上销售业绩的驱使，面对目前的态势，只要采取降价模式。在这种模式的基础上，配备各营销话术，博人眼球，鼓励人们买房。”一名在岛城某品牌房企任营销总经理的王先生告诉记者，在如此的行情下，无论从哪种营销话术，能卖出房去才是最终目的。当然，他同时表示，一些中介针对解除限购的造谣，也在一定程度上伤害了楼市的正常发展。“希望广大购房者能不信谣、不传谣，买房前做一个理性的判断。”

岛城著名楼市分析专家张斌表示，去年下半年土地成交较多，今年上半年新建项目增多，因此今年下半年开盘项目较往年多不少，市场竞争也因此更加激烈。“马上到年底，11月是各大开发商冲刺业绩的重要节点，所以预计后期各种营销话术会更多，而优惠政策也会增多，预计新房市场整体的价格会继续回落”。