房产中介如何逼单?高效逼单的技巧!房产中介软件

3、客户的要求和项目之间没有什么差距。

二、提出问题试探逼单的时机

1、您还有其他疑惑和不懂得地方吗

2、我们接下来要讨论什么(试探客户的真正需求是什么和虚拟客户的真实情况)

3、您对购买这套房子有什么看法

三、有效的逼单方法

2、举一些例子，告诉客户现在下单对他们来说最有利以及无法决定而可能造成的利润损失，完美的达成交易。

3、提出一些特别的优惠来作为下单的奖励。

4、讨论细节，多投资，互相理解，互相付出。

5、诱导出客户的惰性。

四、高效逼单的技巧

1、确定唯一能够让客户满意的单元，然后推动他们下决定(购买方式、直接要求下定决心是否下单、引导客户进入谈判阶段);

2、反复强调房源的优势(地理位置优越、高品质的住房质量、完善的生活设施、知名的开发商、良好的物业服务等);

3、直接逼单

客户拥有丰富的经验，第二次购买房子，主要是用于投资的同行;

客户了解周边的房源价格和配套情况，直接要求以合理的价格购买;

客户对竞争案例非常熟悉，如果没有优势，可能会失去客户。

4、询问方法

在与客户沟通的时候，常常采用询问的方式来了解客户的心理，并根据客户的喜好，突出产品的优势，打消购房时可能存在的疑虑。

五、签订合同应注意的事项：

1、小心点说话，避免出现意外做无用功，不要轻易让价。

3、不要表现出太高兴或太兴奋的表情。

4、尽量消除对方的不安，让对方觉得这是最好的选择。

5、不要和客户争论，在最后阶段，不要因为客户的批评意见而与他争论。