常州楼市成交量下滑二手房中介有人已经半年没开单

去年上半年，谁能成功把房东带走，谁就赢了

近日下午2点多，记者来到李木子所在的中介门店，这是位于常州市中心的一处沿街商铺，店外人来人往，店内只有5名店员，有的刷手机，有的对着电脑发布租售房信息，或者相互交谈，略显冷清。“现在这个信息发布就只有我们自己看看的了，这两个月，成交量下滑得厉害。”

在李木子的印象里，去年楼市的拐点出现在10月份。“俗话说楼市‘金九银十’，前年的这个时候，那是相当火爆的，就拿10月份来说，我们门店前年做了有七八单，去年同期呢，就1单。”李木子进入中介行业四五年，从2016年下半年开始，遇上了楼市的爆发期。“整个2017年到2018年上半年，行情都很好。”

好到什么程度？李木子说，当时，她还特意从勤业的门店转到了现在的门店，专攻学区房销售。“最火爆的时候，同一个房源，上午下午有三四拨人来看，晚上我们也忙得要死，经常带客户看房。”李木子说，这个说法一点都不夸张，像热点小学的学区房，同一天内涨幅在数十万都是有的，中介费更是妥妥的没人还价，属于“抢客户”阶段，用他们行业内的话来说，“那时候，谁能成功把房东带走，谁就赢了。”

李木子说，去年上半年，客户的心态比较焦急，往往看完三四套房，总能有一两套有意向的，“再听到房东涨价的消息，客户就不再纠结了，买卖双方很快能坐到一起进行最后的‘谈判’。”

去年下半年中介听到最多的就是“再看看吧”

“像我还好，虽然做不到前年那样一个月有好几单，但是每个月还至少能维持一单的量。”而她的其他同事，就没这么好运气了。有人已经半年没开单了，她所在门店的销售总监，也已经两三个月没单子了。

门店合并、人员流动，楼市冷暖直接影响着中介市场

李木子说，2016年下半年到2017年间，中介市场也尤为火爆，加盟开店的大有人在，一条500米长的街上，同时开出两三家新门店也是有的，此外还有大量的中介人员涌入。

现在则是呈“收缩”状。“很多连锁中介品牌的门店都在合并，门店的人员流动也很大，有的大半年不开单的，直接辞职走人了。”李木子所在的门店，今年就走了两个。“房地产市场的冷暖，直接影响着我们的生存。”

那现在是否进入了楼市的冬季？李木子说，和前几年真正的楼市“严冬”相比，2018年的常州市场还没那么残酷，但是，2019年，他们也仍然要打个问号。