前几年，地产人刚开始触网营销，短视频卖房还不太火热，有人率先发现了财富密码：在抖音吆喝卖房，就能大赚一笔。后来，越来越多地产人转战短视频，想要分得一杯羹。
不过，地产经纪人纷纷做起短视频，并非都得偿所愿。有头部账号一年淘金千万，也有很多不起眼的账号，在底层挣扎，想要“成交”一套，都举步维艰。
当下楼市下行，尤其是房产中介主攻的二手市场，更是行情黯淡。当“签单如喝水”的火爆行情不再，越来越内卷的房产中介们，都开始拍起了小视频，向手机前面可能存在的买房者推销产品。
从出镜到剪辑，从生涩到熟练。从房产中介，变成短视频高手、新媒体达人。
但是，那些可能存在的购房者，会因为一条制作或精美或粗糙的短视频买单吗当越来越多的房产中介人密集向短视频平台发起冲锋，卖房还是一桩好生意吗
越来越“卷”：开课、直播、情景剧
笔，一条条房产政策、一个个重点学区列过去。但他发现，“课堂教学”的效果，没有去现场讲解好。“你的一句想滨江，我就来到了江南。”每次第一句出镜词，他都要精心设计，要抓人眼球，要活泼生动，还要勾起客户看房欲。
这几年，他走遍了杭州的学区房、老破小，哪里性价比高，哪里配套好，他了如指掌。“我做二手学区房的短视频，这是小众赛道，没有别人在做，妥妥的蓝海。”乔大峰对教育感兴趣，一有空就研究中考政策、教育质量，杭城学校的升学率，他几乎倒背如流。
最近，他还做起直播，一口气讲两小时。怎么选房、选校、办贷款，他有问必答。最好的一次，有几千个人观看，结束后，有一百多人来咨询，少的时候，也能拉几十个新客。但他还不满意。虽然客户咨询不断，但转化率太低，这一百个人，他跟踪下来，最后成交的只有一两个。以后，他想做到五个、十个。
“做短视频，是个不错的获客渠道，但投入了精力，后续怎么转化，才是关键。”乔大峰也说，这几年，二手房的行情不如从前，尤其是学区房，家长更审慎，选房、购房周期也更长。
“地产中介越来越卷，以前是卷门店，现在行情一般，很多门店关闭了，经纪人开始卷短视频。”做房贷的银行经理张万里告诉记者，二手房是“厮杀”最激烈的，因为贷款难度大，房子老旧，现在供大于求。
的确，这一届中介，卷得超乎想象。网上随手一刷，点开爆款视频，清一色是博眼球的内容。有新开盘的地方，中介就拍售楼处人挤人的场面，有人专拍二手豪宅，在标题里打出“豪宅楼盘挂牌激增”“再不上车，就没有了”。
还有人拍起趣味情景剧，宛若电影“大片”：有人身着旗袍，体态婀娜，款款步入房间;有人装扮成特工，在样板间内侦查探房，什么户型、客厅有多大、装修如何，统统“摸底”到位。
底部小账号：与流量和算法赤身搏斗
如今，做短视频的地产人越来越多。楼市最旺的时候，江湖上流传一些“神话”，有人在抖音2年卖了1700套，有人兼职年收入100万。
现实总不那么完美。地产人进军抖音，有人欢喜有人愁，更多的是在底部挣扎的小账号，与流量和算法赤身搏斗。
大家蜂拥而上，这池水也变得鱼龙混杂。“都觉得是风口呗，大家去凑热闹，做得内容都差不多，同质化很高。”乔大峰说。
2022年底，杭州名仕房地产代理有限公司的胜先生(化名)开通了抖音号，开始拍摄一些视频，讲解手上的房源。
看到身边人纷纷开通抖音号，有公司甚至要求人人都开号，胜先生也抱着试试看的心态，“没想太多，就为了多一个获客渠道。”
胜先生从事房产中介服务10余年，在线下卖房，他有一套经验和理念。他对自己的要求很明确：专注于帮需要的人找合适的房产。
胜先生之前没做过短视频，也不懂运营，网上的茫茫人海里，找到需要的人，变得更难了。至于抖音号的效果，胜先生坦言：有，但很有限。这两年房产生意平淡，通过抖音来咨询，最后成交的大概3-4个。
不过，有了短视频，的确多了些机会。“有一位顾客，没有买我在视频中介绍的楼盘，后来他有别的小区的购房需求，来找我买了一套。”胜先生说。
胜先生表示，因为没有经验，只能自己慢慢摸索，学习同行、前辈的视频，他也渐渐找到了门路。但眼下，如何获得流量，仍是最大的烦恼。
胜先生发现，没有好的话题词，没有爆点，视频就无人问津。“而平台有时候会对内容做一些限流，或者有些敏感词，会导致视频发不出去。”胜先生说。
这几年，在地产圈，还流行起卖课，有老师教你做短视频，一套课几百元，还有上千的，吸粉无数。“好多是骗人的，教了一两次课，老师就不见了，那就是挣中介的钱!”乔大峰说。
越来越挤的赛道：卖房的出路在哪
厮杀如此激烈，看得到出路吗乔大峰觉得，无论什么形式，最终看的是中介的专业度，是服务能力。
乔大峰看过很多人的视频号，有的视频很“糙”，讲解不专业，有客户问几句，主播就答不上来，只有噱头，没有内涵，乔大峰觉得，他们注定要被淘汰。
而较早进军短视频的一批地产人，抢占了先机，也有了成功的经验。
房地产进入下半场，卖房越来越是一个技术活。楼爸说：“不管流量如何，不管有没有转化，都要坚持学习，持续输出。做短视频不是来赚快钱的，这是一个长期的技能，是必备的技能。”
“当下的情况，是典型的买方市场。要把短视频做得好，一得专业，目前已经有不少地产公司，提供短视频营销服务的陪跑服务;二是得有自身的特色，差异化竞争;三要真正站在客户的角度和需求。”明源不动产研究院首席研究员艾振强告诉记者。
在短视频卖房这一场大混战中，购房者也容易“踩坑”。在社交平台上，有网友反映，在短视频上看房，看重经纪人推介的房子，咨询后发现早已卖掉，或自己去线下看了，中介推的与真实房子情况不符。
在艾振强看来，早期的房产中介其实也有不少类似的现象，但自从链家等平台，打出真房源的品牌以后，整个行业迅速发生变化，任何一个领域都会有一些噪音，但最后都会优胜劣汰，完成行业洗牌。