很多经纪人都希望独家委托某个业主的房源，不仅可以形成竞争优势，又可以与业主加强沟通。但是出于业主想要快速把房子卖掉或者对房产经纪人不信任等各种因素，签独家委托是非常困难的！
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什么样的房产适合独家委托？
1、价格合理，需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便。
2、价格虽高些，但需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便。
3、价格便宜，户型好，楼层好，区位一般的。
4、价格虽高些，但户型好，楼层好，年代较新，如果年代老，区位好，楼层及房型好也是签独家委托的对象。
5、价格合理，业主售房目的明确，业主配合，看房方便，房产位置离公司不是太远。
注：价格高，但房子比较好的可以通过经常的沟通与不成交来说服业主，业主价格会慢慢降低。
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如何说服客户签独家委托
2、安全、放心：独家代理少了许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性，也更放心。
3、利益保障：多家代理时，中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益，独家委托，代理方会给您一份平时的实际成交价格，并维护您的利益。
5、客户筛选：独家委托的房产，代理方在带看前会为业主进行客户筛选，筛选后的意向客户方进行带看。
6、便于操作：如果房产在很多家都登记出售，若代理方引导不好，会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题，要不怎么这么着急卖，登了这么多家？”
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获得独家委托的方法
第一步：获取信任
获得独家委托需要同业主建立牢固的关系，通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。
技巧：
第二步：收集信息
2、需要收集的有关方面信息：
房产：房产本身、特点、融资状况、其他开支、物品清单。
业主：出售动机（急于变现、搬迁、以旧换新、子女教育等）、期望、性格、以往的经验、对中介行业的看法及交易流程，这些可使你清楚了解业主的需求，也有利于与业主建立友善的关系。
1、约业主看房子，最好是带客去看，就算是没客户也要自己去看（现场谈独家），珍惜和业主的见面机会，让对方更加认可和信任你！
2、看完楼后一定要有“交待”，就算客户没看中房源，你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边，博取业主的好感。
第三步：房产评估
通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况，帮助业主确定一个有竞争力的价格，并且让业主了解你的营销策略。
房产的价格是由市场决定，不是房产经纪人确定的！
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委托过程中的中心步骤：CDDC法
1、澄清：当客户不想把房产单独委托给你时，那你要想尽一切办法来了解客户有什么疑虑导致其不想签独家委托。
2、解惑：知道客户的疑虑后我们就要从病症下手帮助其消除疑虑。
3、讨论：和客户讨论销售方法和渠道，让客户明白我们为其工作的内容和方法取得信任和好感。
4、拍板解决：客户对一切没有疑虑后我们就可以签委托了。
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委托中应注意的事项
1、提出该房产市场价位，适时说服业主降低房价
2、主动提出委托要求
3、委托过程中要真诚、专业、准确
4、尽量多让顾客说，了解顾客的想法
5、说话要连贯、注视对方
6、不懂报价时要学会推委
7、自己要明确自己对房价的一个预期范围
8、当场能签下的委托一定要当场签订下来
独家委托将会是未来经纪人在业绩中脱颖而出的法宝。只要勤奋务实，一定能运用好，找到属于自己的方法和技巧！