抖音直播300多天卖房近80套他成为郑州房产界“李佳琦”

刘光强2004年大学毕业后进入到房产中介行业工作，2009年以加盟的方式开了自己门店。2016年底开始，限购、限贷、限售等政策相继出台，让房产市场产生了变化，他的门店遭遇了危机。“本来2015年我已经是半退休状态，公司交给员工去打理。2016年10月，我知道了要限购，就准备了100万现金来应对后面两年市场的变化。我认为2018年就会好，但是也没有好。”

房产中介店的成本很高，收入佣金的一半要给经纪人。刘光强算了一笔账，税费、房租，加上房产网站的平台费、管理费，店里平均每月的成本在4.5万元左右，能赚到的利润很少。2018年9月，刘光强之前准备的100万现金只剩下20万，他在公司开了个会：“这20万，年底前把它花完，如果还没有起色，明年就关店。”

于是，刘光强从一名房产中介公司老板变成了经纪人。

在开始做直播后，刘光强便逐一通知那100多个客户，希望他们去看直播：“刚开始是我把自己的客户往直播间领，后来就不用我领了，是客户领。买过房的客户又介绍给周围的亲戚朋友：你们不是想买房吗？到强哥直播间去看看。”

疫情期间没看房给他转钱预订的就有六人

记者了解到，疫情期间，很多房产中介因为不能开门营业、不能带看受到影响，刘光强的直播间却收到了六套房子的定金：“如果没有线上，疫情期间我线下的客户基本上没有了。疫情期间不赚钱的中介我估计有95%，赔钱的有85%。我们店还是赚钱的。”

坦言直播会催生更优质的房产经纪人

“短视频和直播也是一个‘照妖镜’，会催生更好的经纪人。经纪人在直播里是什么情况，大家看得很清楚，所以都会去选择好的、能力强的经纪人，能帮自己买到更合适的房子。”刘光强觉得，做好房产直播有三个方面很重要：第一要专业，第二形象上要过得去，第三职业道德一定要好。”

“别以为直播带货简单，你要是能做得了直播就啥都能做了。”刘光强说。现在，他每天都培训自己店里的员工做短视频、直播：“口才啊，思维思路啊，上镜能力啊，都很考验人。”不开直播的时候，刘光强还会在抖音上观看别人的直播，学习经验。

记者了解到，疫情期间，刘光强还给武汉、温州、郑州区域的同行们做了几场短视频和直播方面的线上培训：“他们不是走不出来嘛，我也想帮帮他们。疫情期间房地产行业特别难，我也希望直播能给我们这个行业更多的帮助。”