3月中旬，向女士联系了我爱我家、安居客等多家中介平台，将自家位于西湖区的120m2闲置房屋挂出。“聊定价的时候我们不了解行情，中介说二手房卖不出价格，还给我们举例同小区二手房的售价，要我们降低价格，所以一开始我们的定价比较低。”但随着对二手房市场的了解加深，向女士发现中介说了假话，举的所谓同小区以低价卖出的案例并不属实，自家低廉的价格也并没有让房屋顺利出手，这是中介利用“虚假房源”倒逼房东降价卖房的一场“骗局”。
向女士马上联系了各家中介调整自己的定价，但更让她难以接受的事情发生了，自己家似乎成了中介低价引流的“虚假房源”之一。“中介没有经过我们同意，用低于我们定价的价格发朋友圈、发短视频宣传，用我们的房子进行低价引流。”向女士认为，这种行为严重影响了自己房屋的销售。
“低价好房”却存在猫腻
层层套路防不胜防
低价引流在中介卖房以及出租房屋过程中似乎已经不是新鲜事儿，中介一方面利用虚假房源价格倒逼房东降价，另一方面以低价吸引流量，利用看房者“来都来了，即使没有自己想看的那套也看看别的房源”的心理，提高看房率，租客小雨（化名）深受其害。
受访者供图
“当时中介说，交了服务费就算这次没有看中房子后续再看房也不需要再交了，而且租到房子以后服务费也可以用来抵扣房租。”面对中介的话术，小雨并没有意识到不对劲，缴纳完服务费后，中介以小雨心仪的房源没有了为借口，带着小雨去看了一些预算价位但屋子很差的房源，以及各方面都很好但价格昂贵小雨难以接受的房源，服务费也没有退还。后续小雨了解到，自己看上的时代滨江丹枫四季的房子，根本不可能以780元的月租低廉出租。
除此之外，小雨也曾多次在某社交平台遇到中介的低价引流陷阱。“其中一个是在约好看房见面以后，跟我说看中的房子已经卖掉了，给我推荐类似的，但要么价格贵两倍，要么就很差很差。还有一个标价1500元的房源，中介直接跟我说房子要1750元，1500元的标价是用来引流的。”小雨感到无语。
这边小雨租不到合适的房子，那边一位名叫“@出自房子还房贷”的网友却因为中介低价引流而陷入个人房源出租困难的窘境。他告诉记者，3月底，他通过中介将自家房源通过社交平台挂出，希望能节约一笔中介费，对自己，对租客都好，也顺利找到了对自己房源满意的租客。就在万事俱备只欠东风时，该租客被中介的低价套路吸引，放弃了他的房子，之后租到的房子各方面设施都很差，目前该租客打算放弃押金退租……
低价诱客成行业潜规则
面对套路如何应对
事实上，对于当前套路泛滥的情况部分中介也表示很无奈。在某社交平台发布的题为“警惕！中介低价房源圈套”的帖子下方，中介王女士解释称，中介带看任何房子只要没有成交都是没有收入的，之所以会用某套房子引流，是因为真实房源和真实价格绝大部分客户都接受不了。她表示，先吸引客户建立连接，再挖掘需求、匹配房源是中介的基本工作原理，也是求生存的一种方式。“说了可能没人信，老老实实、循规蹈矩做业务的人最终都被淘汰了，真的是套路得人心。”
王女士回复截图
杨帅建议，出租/售方和消费者选择中介机构、中介服务人员时审慎选择，尽量选择具有信誉保障、售后保障的正规机构与具有中介从业资质的中介服务人员。针对行业乱象，在与中介订立中介服务合同时，要明确中介应尽到的义务，并设置违约条款予以制约。
低价引流在中介卖房以及出租房屋过程中似乎已经不是新鲜事儿，中介一方面利用虚假房源价格倒逼房东降价，另一方面以低价吸引流量。