面对严峻的形势，众多二手房经纪机构通过抱团取暖、拓展全产业链的发展以应对楼市波动带来的风险。在众多二手房机构开拓一二手房联动，或者拓展商业地产等新领域时，链家地产却希望通过叫板行业潜规则赢得客户，以全国化战略跑赢市场。
房源打假叫板潜规则
长久以来，二手房交易中通过虚假房源“低价吸客，高价托价”已经成为习以为常的行业潜规则，北京链家地产副总裁林倩表示，北京每个月合理的在售房源套数应为5万套至7.5万套之间，但目前各家中介公司所发布的在售房源套数，即使扣掉重复房源，也超过40万套，其中水分之多不言而喻，“假房源遍地开花已经成为购房、租房者对中介机构最为不满的地方之一”。
对此，链家管理层痛定思痛之后，从2011年5月，在楼市调控最为严厉、二手房成交陷入冰点的时期，链家地产开始在官网“链家在线”发起真房源保证，这是国内首家提出真房源行动的经纪公司。
真房源活动初期，链家在线房源锐减，仅为5万套左右。而个别网站在售房源可达到80万套以上。不过，随着真实房源被越来越多的从业者和购房者接受，3个月后，链家在线的点击量激增，上涨幅度接近1倍。
林倩表示，“链家这么做就是希望通过诚信赢得客户。”为此，链家去年在真房源这个项目上赔付高达80余万元。
真实房源行动在中介行业触动极大，目前某房产网也展开了“真实房源”的活动，多个中介机构也在努力降低虚假房源的发布。
逆势加速全国化战略
楼市调控之下，北京二手房中介在去年遭遇洗牌关店潮。根据北京链家地产发布的二手房年度报告，2011年全国预计有6万家二手房经纪门店的总亏损额将达到30亿元，平均每家店面年亏损额为5万元，2011年北京经纪机构共关店约1400家。
北京房地产中介行业协会网站上的数据显示，2011年2月初，鑫尊地产在北京共有300家门店，然而截至2012年1月3日,登记在册的门店数只剩下96家。
其他大型中介也相继在北京实施关店计划。
当同行选择关店压缩开支时，链家选择了加速全国化布局，增加门店，扩大市场份额。
据悉，北京链家2011年扩店40家，达到720家门店规模，市场份额从2010年的30.4%上升至36.5%，保持北京第一。
在立足北京的同时，链家继续加速了全国布局，近日成都的20家直营门店正式开门迎客。
林倩表示，“2011年链家拓展了南京、成都、青岛3个城市，目前，链家已进入北京、大连、天津、南京、成都、青岛等6个城市。2012年链家要稳健而有效率地继续完成全国化进程，每年还会进入一两个城市。”
在一系列业务布局之下，链家前期努力开始转化为业绩的提高。林倩给出的最新数据显示，今年1月，链家地产市场占有率已经达到41%，2月份更是达到52%，创下历史新高。
多元化经营迎“寒冬”
面对严峻的形势，众多经纪机构通过抱团取暖、多元化经营，拓展全产业链的发展应对楼市波动带来的风险。
去年上半年，伟业我爱我家宣布与淘宝网旗下的淘宝房产启动全面战略合作，共同探索房地产交易的电子商务化。去年年底，21世纪不动产与易居(中国)控股有限公司联手实现品牌与业务联动。
链家地产也在尝试新服务产品开发或产业领域扩张。今年2月28日，链家地产与阳光人寿保险的强强联合创造了服务行业跨界营销的一个典例。双方表示将在保险理财、资产管理、地产投资、房屋租售、品牌宣传等多领域开展深入合作。
此外，以二手房销售为主业的二手房经纪公司也在楼市调控中扩充业务，与开发商合作，代理新房销售也成为很多房产中介机构“突围”的新方式。据记者了解，北京不少大型中介公司均已展开“一二手联动”业务。一位地产中介负责人向记者表示：“今年的二手房市场虽有反弹，但形势依旧严峻，我们还是希望多接一些新房销售代理项目，实现多元发展。”
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