链家的“罪”,为何中国的房产中介都在犯?

据新民网报道,2月23日,在上海市消保委召开的上海市房产中介消费者满意度调查发布会上,公布了两个案例,直指链家。证据指明链家涉嫌隐瞒真实信息,将处于抵押贷款等无法顺利进行交易状态下的房屋挂牌出售,引诱和误导不知情的消费者购买,同时还提供高息贷款服务。

链家的房产金融版图

成立于2001年的链家,目前主要的业务分三大块:资产管理(丁丁租房、自如家)、交易管理(新房、二手房)、金融管理(链家理财、理房通等),三者之间相互促进。

链家理财是链家旗下的互联网房产金融平台,号称「首创房产买卖-支付-理财」的房产金融闭环模式。

除此之外,在链家的金融体系中还有2006年成立的北京中融信担保和2015年开始运营的理房通,链家理财由北京中融信投资担保有限公司负责运营,而理房通是链家集团旗下第三方支付平台,于2014年7月获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》,也是目前国内唯一一家持牌房屋担保支付平台。

理房通承担的支付功能,主要是为二手房屋买卖双方提供房屋「资金托管」,以及支持房屋定金、房款、物业交割保证金、划转建委等多种资金托管,以保证二手房交易过程中的资金安全。

自从2014年11月链家理财上线以来,截止到2015年Q3,链家理财累计投资额达到93.7亿元,投资用户超过27万人,人均投资金额14.27万元,重复投资率为80%,对比的是余额宝人均投资金额为4000元。目前链家金融业务已经占到整体收入的10%,而2017年预计可贡献20%的收入,链家理财CEO魏勇预测未来5年金融业务将为链家提供50%的净利润。

既然金融与房产是天作之合,链家的理财产品又可以「让买房变得更简单」,又怎么会遭到有关部门的连续打击呢?

事情正在起变化

问题就出在链家自己身上。

细心的人能够发现,在链家理财的网站上,几乎所有产品都是由中融信担保提供本息保证。事实上,工商资料中的中融信担保,其唯一股东就是北京链家房地产经纪有限公司。

理房通注册于2013年8月,法人为单一刚,身份是链家地产的执行董事。理房通的股东为中融信担保和北京中和泰投资咨询有限公司两家,而北京中和泰投资咨询有限公司的股东除链家地产董事长左晖外,还有链家地产副总裁王拥群。

据2015年链家理财的年报显示,平台累计成交额为138亿,月平均交易额超过10亿,单日融资过亿,以链家理财两个月至一年的标计算,存量起码在20亿以上。而中融信作为担保,其工商注册登记显示注册资金为50000万,链家理财的担保额度已经超过担保公司的注册资本金。

实际上,在23、24日曝出链家的侵权问题之前,除了去年9月有媒体指出链家金融平台的超额担保现象。中融信担保只是具有一般性经营合同担保资格的公司,并非是一家具有融资性担保资格的公司。

在链家之前的角色设定当中,「理房通以第三方监管平台的形式切入房产交易。买卖双方签订合同后,首付款直接打给理房通,买卖双方都能看到首付已经入账。同时由理房通对房屋产权进行鉴定,确认交易可以进行,再将首付款打给卖家。在整个过程种由理房通来监管资金的安全,让买卖双方都放心交易。」

各位看明白了吗?也就是说,链家既做了球员,又当了裁判,其房产金融的平台端、支付端、担保端和线下业务端悉数是自己设立或是直接管理的公司,这样的模式导致其金融平台的风险不分散,一旦发生坏账,或者担保公司审核借款标准放松,抑或是资金链断裂,链家金融的风险就会是系统性的,并且难以卡断风险传导。

链家错在哪?

我们翻过头来看看,这次事件的导火索。据媒体披露:链家中介先是欺瞒了上海黄先生房产的抵押情况和房东的信誉情况,在黄先生支付了七成首付后,房子却接连被三家法院查封。而过错方链家,则要求黄先生将父母名下资产作为抵押资产,以此作信用担保才肯继续办理交易。

另一个「受害者」庄先生支付了定金后,在签订正式协议前才被告知,自己相中的房屋有167万元的抵押贷款,房产证无法办理,而这笔抵押贷款竟然是由链家中介以工作人员名义借给上家、以供其购买其他房产的。

从这两个案例来看,链家的上海公司错在了「一房两吃」,以及挪动「理房通」帮忙托管的沉淀资金。

购房者预付的定金与购房首付款被「理房通」冻结在第三方账户,直到房屋过户结束后才将资金解冻,转给卖房客户,避免出现因房屋产权问题导致买方客户无法过户,或因买方客户购房资金不够,致使卖方客户“钱房两失”等现象的出现。

但这个账户实际上通过其全资子公司中融信的担保。中融信负责链家地产所有房屋交易的产权核验、资金托管、房屋按揭贷款以及融资业务。有业内人士称,「如果托管资金存放在银行,银行接受指令进行划转,平台就能够与资金隔绝。

但是链家地产作为交易中介,链家理房通而非银行作为资金托管和支付平台,理房通就会形成资金沉淀,形成了资金池。在信息不够充分透明的情形下,难以实时监控资金流向。」

在拥有巨额资金沉淀后,原本扮演了「资金托管」的链家渐渐做起了「资金存管」。

有分析人士称,链家2015年二手房成交预计4000亿,以平均40%的首付预估,全年的首付资金1600亿,每天的资金沉淀4.28亿,按平均每个交易沉淀10天资金计算,按8%年利计算,2015年预计可带来9380万的收益,当然链家若将该资金用作他途获得的收益将会更大。庄先生的案例就充分证明,链家的确动用了资金池中的钱,去放贷。

虽然存在风险,如果链家自己的自控力够强,其金融体系现在也不会受到如此诟病。但在商业利益面前,说实话,有几家房产中介能忍住。

我不是针对谁,在座的大部分房产中介,你们都有可能步链家的后尘

互联网金融的概念是火。2013年,全国的P2P平台只有800家,一年后为1613家。到了2015年,国内的P2P平台累计已达到了4329家。

相较于其他行业,房地产作为优质资产,与金融的结合也是理所应当,风险也更小。各大地产商或房地产经纪公司绝对不会错过这样的发展机遇。

比如,万科与民生银行推出的「万民宝」,绿地推出的「地产宝」,平安好房推出的「好房贷」等。而在房产中介们中,伟业我爱我家推出了「我家贷」,搜房的「天下贷」,链家的「家多宝」,世联行的「家园云贷」,此外中原、Q房网、房多多、安居客、易居中国等等都跨界搞了金融。

这么多房产中介做金融,为什么单单链家被拎出来示众,这只是链家一家的「原罪」吗?

有分析认为,这次有关部门要求链家下线金融产品,并不是简单惩罚链家,而是出于中介公司和部分购房者「场外配资」行为所暴露出的危险气息。在过去,购房者购买一套房屋,首套房杠杆比率约1:3,目前购房者利用「链家」金融杠杆支撑点,场外配资动辄1:5甚至1:7的连环杠杆比例。

通过各大中介公司公开宣传数据可以推出:链家销售额中大约有2100亿元使用了杠杆成交,房天下大约2000亿元,我爱我家大约有800亿元,整个中介行业通过「场外配资」实现购房成交金额早已超过1万亿元,这样客观事实造成上海市政府担心系统风险性爆发。

有了E租宝的前车之鉴,地方政府的担忧不是没有理由。由于房产交易过程中,从开始到购房手续全部办完,是有一定周期的。而在这期间,房产中介可以沉淀大量的资金。

从这次的链家事件来看,在利益驱动下,一些房产中介为了寻求利益最大化,利用自身在房产交易环节的优势地位,不惜违法操作。另一方面,中国的房产中介市场多年来始终缺乏统一的指导和规划,且缺乏统一的诚信管理机制。

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