贷款中介都有哪些获客方法？

很多银行都在强调“去中介化”、“我们没有和中介合作”，但不可否认的是，过去十几年里，银行获客渠道大体只有3类：分支行客户经理获客、互联网平台助贷引流、当地中介推客。甚至很多情况下，客户经理背后，就隐藏着多家贷款中介。

面对既成事实，银行不应该是一味的否定，而是深入了解。一味否定只会将本在明面上的贷款中介逼到了客户经理背后，每多一道流程，客户的资金成本更高，潜在风险也更大，反而是对客户、对银行的伤害。深入了解不仅可以更好地了解市场、了解客户、了解风险，也是一种学习，银行有牌照、有员工、有资源，中介能找到的客户，为什么银行不能？

真正的去中介化不是掩耳盗铃式的否定中介，而是在生态位上取代中介，将中介推客转化为自营获客。那么首先，我们需要去了解，中介都有哪些获客方式。

中介有哪些获客方式？

一、老客户转介绍

二、电销

电销需要的是绝对的狼性文化，笔者曾经看到当电销业务员成交时，整个团队站起来为他鼓掌，老板现场发钱，团队氛围极其野性，更具体的后续再单独介绍。

可以说，现阶段的电销已经越来越难做了。

三、扫街/地推

比如在商业中心、写字楼、社区等人流量较大的地方开展地推活动，发放宣传资料、名片等，与潜在客户进行直接沟通和交流。又或者针对沿街商户、水果批发市场、服装批发市场等商户集中地进行陌拜展业。这种方式是大部分中介的入门课程，但同电销一样，这是已经被扫了一遍又一遍的市场，有的地方甚至已经被大家默认地划分了归属，不是随便哪个新人都能成交的。

还得注意沟通技巧，比如多举例与其它产品比较，又比如不要直接回答服务费价格，这种情况接下来要么成功，要么就无话可说了，而大多数时候是后者，而是要学会提问客户，比如“您为什么认为这价格高了？”、“您觉得应当是什么价格？”，勾出客户心中的想法，然后根据客户的回答来解决问题，总比他什么信息没提供给你强。

五、异业机构合作

这种方式效果好，但对能力、资源的要求比较高，属于进阶获客方式。

六、飞单/转单

每位中介了解的金融产品是有限的，总有无法满足其融资需求的客户，此时只能将客户转给其它中介，并从中收取一定的转单费。当然，更多情况下，是这位中介预计能从客户身上收到极高的服务费，此时中介会故意将客户转给其它中介，比如给自家公司做一笔的绩效是百1，但飞单给其它中介能返点百2，自然会优先飞单。

八、短视频平台获客

比起传统模式，短视频平台获客难度很高，先不谈政策风险、平台监管、直播运营，单是坚持每天录完一个2分钟的短视频，对大部分人而言都是难以完成的任务，但一旦起号成功，这绝对是客单价最低的获客方式，而且获到的客户都是一手客源，远非传统电销可比。