口才技巧卖房销售技巧与话术

对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。下面是小编给大家整理的卖房销售技巧与话术的内容，希望能给你带来帮助!

卖房销售技巧与话术

卖房销售话术

1、将最重要的卖点放在最前面说，根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

3、认真倾听，不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

5、信任自己的房子，每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

6、学会描述生活，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

7、善用数字，尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

1、等了好久没人听;

2、转错线、掉线、不知道你要找的人是谁;

4、在你很忙时，某人致电并大谈不重要的事;

5、对方态度差、语气冷漠……

3、保持微笑状态

4、准确了解来电目的，给对方更多的选择(多提问，多引导，不要被动等待客户问题)

6、若商谈的事情很多，请事先告知对方

7、让客户知道你在干什么

8、信守对通话方做出的承诺

9、不小心断线，务必立即回拨

10、做好接听记录

小贴士

3、思路清晰、语言简明扼要;嗓门不要过高;

4、不要用笔代手拨号;

6、如对方不在，可留言由其他人代为转告;

7、通话结束后，等对方挂断后再挂;

8、礼貌致谢，结束通话。要求：感谢您选择扫房网，祝您生活愉快!再见!简单的一句祝福语，能让对方如沐春风、心情愉悦，从而提升进行往来的意愿，何乐而不为