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想知道她是怎么谈下来的吗？放干货，千万别眨眼睛！
下午两点飞奔过去面试一位房东，这套房子在高层，南向，夜景景观也不错，算是比较安静的，上周跟君晚上去看过房子的，是个吉屋，啥都没有，还有以前的浴缸，厨房是传统的老旧瓷砖，需要打掉重新装修才能更好的做出溢价。
房东是两夫妻一起过来的，跟我爸妈一样的年纪，广州本地人，【至少有五套房】，今天谈的这套房是在儿子名下的，下午三点见到房东聊到晚上七点才初步达成共识才开始签合同。前面的两个小时基本上都是跟房东聊天，房东不停讲他的故事，他朋友故事，员工故事，几套房子的租客故事，儿子故事等，我能做的就是做个认真的倾听者并适当回应和交流。
最后谈判的条件
3500签6年，每年半个月装修期，第一年有48天装修期，每三年递增5%也就是第四年开始租金为3675元
我预计装修好后的出房价格在4300-4600之间，溢价在800-1000.之间，6年可以搞，谈！
如何谈的呢？
过程很精彩，有点峰回路转。
【关于年限】从10年起谈，谈到了6年
了解到房东不会过来住，都是用来收租的，我说签10年，房东不同意，给出的理由是以后儿子结婚可能会卖掉，先签五年，我不同意，想谈八年也谈不下来，后来谈租金的时候达成6年。
【关于租金】从3800谈到3500
在跟房东聊天的时候，我趁机打开贝壳APP看看这个小区的成交价，同样户型的成交价在3500-3600左右。我问房东理想租金，他提出3800，我我皱了一下眉头继续听房东讲，然后跟房东说：房东，我刚刚在贝壳APP看到咱们这个小区同样户型和同样面积的房子成交价也就是3500-3600，而且人家的房子家私家电齐全的呢，条件比你家的房子条件好太多了，3800这个租金你是根据什么来定的。
我笑着说：如果你的房子家私家电齐全的话，也是在旺季的话，3800没有问题，但是你知道你的房子条件吗？简直啥都没有，那两个上下铺的铁架床肯定要丢了，我要重新打橱柜，打掉浴缸，买床，买衣柜，买沙发，茶几，餐桌椅，窗帘，刷墙等，这些都是你实实在在看得见的真金白银投入的装修，至少都要2万多，也比较实在，现在也是淡季，我只能3500签六年，至少六年。
我说完后，中介可能觉得我出价太低了帮着房东说话，建议折中，3600吧，房东也愿意，我说3600也行，但是年限租10年，房东又不愿了，哈哈哈还是坚持我的3500，再次跟他算账我的投入的装修成本，最后房东也同意了。(在这过程中，跟房东聊天聊到了很远很远去，最后收尾了，房东满足了自己的表达欲，舒服了，最后他说3500就3500吧)，哈哈哈
【关于免租期】每年一个月免租期
房东不听这些，说总共六年就一个月，就是第一年的一个月给你装修房子，我直接摇头说没有这样的，又把上面的这段话又讲一遍，然后房东听着听着都开始讲他的阅历啊，故事啊，新闻呀，趣事等，我就只管倾听并做出回应即可，这里又闲聊了30分钟。
从三点聊到了六点钟了，就差每年一个月免租期和2个月装修期没谈妥了，房东好几次都坚持自己的说就六年就只有一个月，我尝试过用免租期换年限多签2年，也就是8年，房东不愿意，还是6年。那我自己也接受不了没有免租期，所以不能签，房东也说让我也考虑考虑。我直接笑着说不考虑了，继续跟他解释为什么要有一个月免租期的原因，我感觉房东有点听进去了，但就是不愿意一下子接受一个月，可能每年半个月也行，六点半的时候中介说话了，说让我们折中协商，那就每年半个月免租期吧。我说了很多，勉为其难的用想用两个月装修期来答应他的半个月，房东不愿意，最后同意说从3月1日起租，每年三月份之交半个月租金。
趁着这个机会，我跟房东提了一个要求就是今天签合同我只给两个月押金，等三月份开始给你们交租金，三月1750，以后就是按照3500交了，房东很爽快，答应了，然后让中介着手准备签合同事宜。
七点半签完合同后立马飞奔过去第26套房那边签出房合同，虽然只签半年，但是我赚了40天的空置期。签完合同后直接过去房间收拾物料打包好，让中介明天叫货拉拉帮忙装车送到今天刚刚的这套房这边，物料使用无缝链接上。
最后，霞小姐姐这两天是跟我泡在一起的，亲身体验了我的民宿布场，我带她踩盘，谈判全流程，出房全流程，明天还会过来看我怎么跟进师傅装修事宜和量尺寸采购等事宜，她说收获实在太老大了，对我佩服的不要不要的，哈哈哈
其实，在我看来，这些都是非常简单的常规动作而已，一起都在做中成长，不断总结经验，不断精进，一定会遇见更好的自己。
爱出者爱返，福往者福来，如果我是一道光，那就用我的微光照亮一起前行的小伙伴。
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