导语：如何才能写好一篇营销计划分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
1.2确定必须提问的问题
1.3客户可能会提到的问题
1.4提前准备好所需资料
2.1进行自我介绍
自我介绍非常重要，一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素，自我介绍是否合适，直接影响后续工作的进行。
2.4转向探询需求
假如你是为了建立关系和挖掘他的需求，就要用提问问题来找到对方感兴趣的话题，客户就会乐于谈他自己的想法，开场白就会非常容易而顺利地进行下去。
对待顾客的异议，要有正确的态度。正确的态度首先基于以下两点认识：
（1）客户异议是销售过程中的必然现象。
客户有异议是非常正常的，因为每个人对事情都有自己的看法，况且因为需求问题，客户对于别人推销的东西也并不一定会全部购买，所以客户异议是销售过程中的必然现象。
（2）客户异议也是销售代表成交的机会。
识别了客户的购买信号之后，营销人员就要不失时机地运用一定的策略来询问客户的购买意向，在销售中巧妙地安排成交的过程。
4.1直接成交策略
直接成交法的优点是直截了当。在这种情况下，营销人员获得的肯定与否定的概率相同，都是50%，其成功率并不算高。实际上，如果营销人员使用恰当的措辞会有助于成交。
4.2假设成交策略
日本丰田公司曾经这样培训加油站的员工：要求员工走到客户身边开口便问，给您装满X牌汽油还是Y牌汽油？
客户并没有说要加满汽油，因此，“我给您装满X牌汽油还是Y牌汽油？”这句话中含有两个假设：首先是装满；其次，是问客户需要两种品牌的哪一种。即加油站的员工问话是以假定客户决定购买为前提的，无论客户回答选择哪一种，都表示客户已经决定购买。这种方法就叫做假设成交。
4.3小点成交法策略
首先通过小额、小范围或短期的合作尝试后来逐步扩大合作的金额，领域或合作期限等的一种试探性销售策略。循序渐进策略的顺利推进，需要销售人员确保与潜在顾客的首次合作能够得到顾客的高度认同。
参考文献
1企业市场营销战略概要及差异化竞争的必然趋势
1.1企业市场营销战略概要
企业的差异化经营发展过程中要对市场进行深入了解，依托各种先进的信息技术，从企业的发展目标等出发，做好市场定位，能够形成合理的差异化发展目标；要明确各个竞争对手的优势所在，形成独特性的优势，具有不可替代性，才能够在激烈的市场竞争中占据主导地位。结合目前的实际情况来看，在企业市场营销的过程中坚持差异化的竞争基础，主要表现在以下几个方面：根据需求制定合理的发展计划，满足客户的需求，将企业的各种变量进行有效地组合形成不同的效应；将不同变量之间的关系进行合理的梳理，形成合理的营销计划，在企业的营销过程中贯彻落实各种差异化的策略，保证这种战略的动态调整。
1.2企业差异化竞争的必然趋势
企业进行差异化竞争是必然的，主要包括以下方面：第一，差异化竞争的本身优势特点。通过差异化的市场竞争，企业能够根据市场竞争的实际情况，制定合理的价格，在竞争中占据有利地位。企业要在产品政策。销售状态以及服务状态等方面进行合理地分析，将各种个性化的产品和服务进行有效地融合，满足消费者的需求。企业产品价格调整的过程中必须进行合理地调查，从而实现自己价值的最大化。要进行产品的研发，逐渐使自己在整个行业领域内占据主导地位。企业产品的差异化程度越高，就越少受到行业内其他企业的影响，企业竞争面临的阻力就会越小。差异化的竞争能够保证企业具有较高的市场绩效，从而有效地调整不同的市场竞争者之间的正面冲突，实现更好的融合发展。
第二，适应企业谋求发展的需求。企业运作的过程就是通过日常的生产经营获得相应的利润，谋求自己的长远可持续发展。从实质上说，就是买卖双方博弈并双赢的过程：企业先要从客户的需求出发，为客户提供各种满足需求的产品，赚取一定的利润获得自身的发展；顾客则通过购买获得这些产品或者服务，满足自己各方面的需求。差异化的市场营销战略，能够让企业获得更高的利润，对企业的可持续发展具有十分重要的意义，也能够帮助企业有效摆脱低价竞争，提升自己的发展后劲，实现可持续发展。
第三，更好地应对买方市场。社会经济不断发展，各种经济体层出不穷，单一的买方市场已经彻底消失，很多异质市场开始出现，而且呈现出微型化的特征。企业的竞争也变得日益激烈，在这个买方市场中，消费者的需求也变得越来越挑剔、越来越成熟，而且个性化需求越来越突出。要满足消费者的个性化需求，面对激烈的市场竞争，企业必须要积极有效地落实差异化战略。
2以差异化竞争为基础的市场营销战略作用机制
2.1差异化市场营销的市场细分
要根据地区偏好、区域特征等，进行合理的市场细分，进而推断出差异化的产品，这是企业差异化市场营销工作顺利落实的重要基础。企业要从消费者的特征出发，分析消费者收入水平、年龄情况以及受教育情况、客户类别等作出较为全面的判断，保证产品和服务的差异化。消费者在产品购买和选择方面会根据自己的实际需求发生相应变化。在市场细分的过程中，企业要有效地抓住各种潜在的消费者需求，并不断调整市场营销的方向。
2.2差异化市场营销的市场定位
2.3差异化产品的生命周期
产品的生产营销是一个动态变化的过程，会有一个生命周期。在各种因素的影响下，产品生命周期也会发生相应调整。
第一，产品的投放阶段，不管是企业和企业的竞争对手，它们都无法确定产品的差异化变量，这是因为这种产品还没有被广大的消费者所认可，它的价值也没有得到很好地检验。在投放的过程中，企业要进行合理地分析和评估，对消费者的产品偏好进行合理的确定，从而取得差异化的制高点，不断提升产品的相对价值，其他的产品也会根据消费者的偏好情况，进行相应的经验借鉴。
第三，成熟阶段。这一阶段，产品的优势被其他同类型的产品进行复制和借鉴，自身的突出优势逐渐消失。产品需要不断进行创新，构建新的差异化变量，获得新的优势。第四，衰退阶段。在这个阶段，产品的差异化竞争优势几乎全部耗尽，产品也无法采用具有竞争化的市场发展战略，与其他产品相比竞争力相对较小。
3以差异化竞争为基础的企业市场营销战略关键点及举措
3.1市场营销战略关键点
市场营销活动会牵扯多个方面的因素，也会因为这些因素的影响，使整个营销活动面临各种各样的问题。深入分析，某个产品在市场营销活动中面临困难的根本原因就是这些产品的差异化价值不够凸显。这些产品的所属企业并没有意识到这种差异化价值的竞争力，也没有充分地把握好差异化营销工作的关键所在。很多学者对此进行了研究，指出要想让产品获得消费者的选择和认可，就要保证产品具有一定的差异化程度。产品的差异化水平与产品的市场价值之间关系也相对复杂，但是如果某个产品的差异化价值不突出，它的市场竞争价值一定会很高。在整个目标市场中，只有这种差异化不断凸显，才能够让企业获得一定的竞争优势。企业差异化的竞争中必须明确关键优势的临界点所在，分析这种边际效应带来的后果。
3.2以差异化竞争为基础推行企业市场营销战略
3.2.1进一步细分市场
3.2.2加强创新创造能力
企业要坚持以差异化竞争为基础进行不断创新，充分发挥各种产品的升级和活力。在创新方面，企业首先要进行产品类别的创新，不断拓展产品的功能，要进行产品用途的创新，并不断更新自己的营销战略，致力于提升客户的满意度，也能够帮助企业更好地提升自己的竞争力，实现企业的长期可持续发展。
3.2.3积极维护企业形象
3.2.4大力发展企业文化
企业在经营过程中，合理的企业文化发挥着关键的作用。企业要不断塑造自己特有的文化，并进行文化管理工作，开展各种形式的文化活动，也能够进一步丰富职工的生活；不断的完善与当前企业发展相适应的用人机制，集中各种优势力量，吸引专业人才加入，帮助企业加快自己的国家化进程，促使企业的产品进入国际市场；要加强与国外经济技术方面的交流合作，不断完善企业的各种管理制度，将企业的文化发展与战略发展定位有效融合起来，不断调整战略方案的内容。
关键词：供给侧；效用；失业；比较优势。
一、理解供给侧改革
供给侧的改革是根据经济进入新常态之后从现实出发做出的一个重大部署。是要在适度扩大总需求的同时，通过改革的办法来推进结构调整，矫正要素配置的扭曲，扩大有效供给，改善供给质量，更好地满足广大人民群众的需要[1]。供给侧的劳动力、土地、资本、创新四大要素在资源充分配置条件下能实现中长期潜在的经济增长。其要点即在于优化要素端，改善供给侧。“供给侧”经济学派（supply-sideeconomics）的开端，可认为是起源于
二、优化供给结构对提高社会消费效用的分析
（一）调整生产结构优化效用水平。如图所示，为在目前技术水平条件下的生产可能性曲线，U为消费者的无差异曲线，在同一条无差异曲线上效用水平相同，且效用水平：U>U’>U。由的生产可能性曲线限制了X、Y的最大产出。供需失衡时，Y生产过剩，则X必定供给不足，实现的效用水平为；同理，如果X生产过剩，则Y供给不足，实现的效用水平为。供给侧改革就是削减过剩产量，优化供给结构。如果Y生产过剩，则削减Y的产量，增加X的生产；如果X供给过剩，则削减X的产量，增加Y的生产，最终使X和Y的产量沿着生产可能性曲线向点移动，使两种商品的边际替代率等于他们的生产转换率④，实现混合生产的有效率，达到既无产量过剩，也没有供给不足的最优状态。这样在生产技术水平不变的条件下实现消费效用的提升，使消费效用从U提高到U’。
优化供给结构提高社会消费效用示意图
（二）通过技术创新提高效用水平。假定通过供给结构调整，已实现上述1中的效用优化达到U’的效用水平。由于X的生产技术水提高，生产可能性曲线变为，则新的最大化的消费效用到达；同理，Y的生产技术水提高，生产可能性曲线会变为，则新的最大化的消费效用到达，整个社会的消费者效用提高。
三、结论及问题思考
供给侧的结构性调整就是优化生产要素的配置，其经济意义就在于增加边际效用大的产品供给，减少边际消费效用小的产品消费，促进整个社会消费效用的提高。从长远来看，供给侧改革将从根本上推动我国经济整体向好发展。但在供给结构调整的过程中，也会带来一些潜在的问题，比如：产业调整带来的结构性失业、产业布局在国际贸易中的比较优势等。
（一）由于产业结构调整带来的结构性失业。结构性失业是指劳动力的供给和需求不匹配所造成的失业。削减过剩产能的过程必然会带来产能过剩行业的职工失业；而另一方面，发展供给不足的行业又需要这些行业的专业人员。这会引起失业人员和劳动力需求的不匹配，导致结构性失业。
（二）产品的比较竞争优势。如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产这种产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。这就是世界贸易使得世界产出增长的原因，按照比较优势理论，如果每个国家都生产本国具有比较优势的产品进行贸易，对贸易两国都有利。如果我国的产能过剩产品是具有比较优势的产品，而供给不足的产品是我国没有比较优势的产品，那么产能过剩是否是由于出口不足导致的。对于我国具有比较优势的产品，首先应加强出口，通过贸易去库存。对于没有比较优势还产能过剩的产业，产品本身就缺乏市场竞争力，去其产能是必然选择。另外，对于我国没有比较优势但需求旺盛的产品，首先应该充分利用贸易优势，通过进口满足国内需求。其次通过产业政策引导企业转型升级，鼓励龙头企业整合产业链等，以市场为导向，提升企业竞争力。
【关键词】FDI；技术外溢；技术锁定；跨国公司
一、引言
二、FDI的技术外溢效应
技术外溢是指跨国公司在东道国实施FDI引起了当地技术或生产力的进步，而跨国公司无法获取其中全部收益的一种外部性的情形。一般认为直接的技术外溢效应主要有技术创新效应、技术传播效应、技术关联效应、人员培训效应等四种类型（见表1）。
1.技术创新效应
由于发展中国家的技术、管理水平相对较低，跨国公司子公司进入发展中国家后，打破了原有的市场均衡，加剧了当地的市场竞争，迫使当地企业对跨国公司子公司的模仿，促使它们更有效地利用技术和资源来提高市场竞争力。而跨国公司的先进技术和管理经验就会被当地企业竞相模仿并逐步内化为自己的创新能力和竞争能力。这种效应的传播途径就是当地企业在竞争压力下导致的自身效率的提高和技术创新步伐的加快。
2.技术传播效应
3.技术关联效应
联系效应是一种产业间的外溢效应，分为前向联系和后向联系。所谓前向联系是指跨国公司子公司与发展中国家的企业、科研院所形成某种合作关系，合作从事一些新兴技术的研发。通过这种前向关联，发展中国家的企业和科研院所就可能逐步融入跨国公司全球化技术创新的网络之中，并可以获得技术溢出，从而提升发展中国家企业和科研院所的自主技术创新能力。所谓后向联系是指东道国企业向跨国公司子公司提供生产所需的原材料、零部件或半成品、零部件、原材料的再加工，以及市场营销等服务。通过后向联系，一方面使发展中国家的资源得以有效配置，从而使其上下游产业的生产能力得以加强，进而提高生产效率；另一方面由于跨国公司子公司为了保证其产品的质量和竞争能力，通常会为供应商建立生产性设施，提供技术援助、信息咨询服务和管理上的培训等服务，从而促进了发展中国家企业生产能力的改进和经营管理能力的提高。
4.人员培训效应
从跨国公司母公司向子公司转移技术不仅通过机器、设备、专利、外籍管理者和技术入人员，还通过培训外国子公司的当地员工。这种培训几乎影响所有层级员工，且培训类型从在职培训到研讨会甚至到更正式的海外教育，这依技术需要而定。可见，一些跨国公司专有技术知识因市场需要必须依附在劳动力身上，随着跨国公司员工离开该公司，并为国内企业工作时，这些技术知识也将随之移动。
注：根据Leibenstein（1966）的定义，X非效率是指企业内部资源配置的低效率。
然而跨国公司是全球产业技术的主要创新者，核心技术是跨国公司保持其垄断优势的基础。我国已实施20年的以技术换市场战略，如今已被我国产官学研进行全面反思和再论证，我们认为技术外溢的效果并不明显，“以市场换技术”战略归于失败的关键在于跨国公司实施了一系列精巧严密的技术锁定手段，阻碍了技术外溢效应的实现。
三、跨国公司的在华技术锁定战略
作为发展中国家的中国，我们吸引FDI的目的就是他们的资金、技术和管理。事实证明，我们在这些方面都有斩获，跨国公司向其在华子公司也确实转移了大量的先进技术（如表2），但是跨国公司总是处心积虑地进行技术锁定，防止技术外溢。而且发达国家技术锁定的水平也越来越高，其所花费的成本也越来越小，而我们却不能容易的打开这些“锁”。因此，摆在中国政府和企业面前的是如何突破外资的技术锁定，扩大技术外溢。
四、中国政府和企业应有的积极作为
1.政府应改善国内技术创新的制度环境
东道国厂商与发达国家厂商之间的技术差距过大往往使得跨国公司必须承担更高的转移先进技术成本。Mansfield和Romeo（1980）的实证研究表明跨国公司子公司采用的技术都是领先于东道国厂商，但落后于母公司的技术，这就证明了这种担心不是没有必要的。所以，技术输入国的政府必须制定促进技术创新的政策以利于吸引先进技术。
从政府角度来讲，可以通过以下措施改善我国企业技术创新的制度环境：首先，加快政府职能转变，完善国有企业治理结构建设，解决由于所有者缺位而导致的非市场行为问题和由于政府部门的过度干预而导致的预算软约束，使企业真正拥有创新动力；其次，增加基础研究和应用研究的财政支持力度，如对于在技术创新方面有成效的企业实行税收优惠，制定高新技术产业发展的产业政策，为企业融资提供资金、政府采购支持；再次，通过严格的反垄断法、反不正当竞争法等政策措施在外资企业与外资企业之间、内资企业与外资企业之间营造公平竞争的市场环境，提高竞争强度，对外资转让技术形成“挤压效应”，通过外资的技术转移提高我国企业技术水平。
2.深化教育体制和企业人员培训体制的改革，注重人力资源的开发
拥有高素质的人力资本既是本国吸收跨国公司研究与开发活动技术溢出一个重要因素，也是成功吸引一些跨国公司在本国设立研究与开发机构的重要原因，二者相互影响相互促进。Borenztein（1994）等认为，东道国只有具备一定的劳动技术水平之后，才能够吸收FDI带来的人力资本扩张的益处，这个临界点被成为“发展门槛”（DevelopmentThreshold）。
因此，开发本国的人力资源，形成人才比较优势是我国在新时期加快技术进步的一个必要措施。我国政府应制定政策加快教育体制和企业培训体制改革，鼓励高等院校与企业充分接触，尤其是在技术、工程、管理等应用科学领域更应将教育和应用紧密联系在一起，促进企业人力资源的开发；加强教学改革和专业设置调整，增强高校人才培养面向市场、面向企业需求的能力。此外，政府应对企业人力资源开发培训以及提高员工的整体素质的活动提供一定的财政补贴，以提高企业技术水平与创新能力。
3.企业应实行创新的网络化以提高自身的技术创新能力
Liu等（2000）通过考察1991～1995年间英国制造业，发现在英国制造业存在明显的FDI正溢出效应，同时他们还发现在技术差距比较小的行业里溢出效应更加明显。他们认为，这是由于在技术差距较小时，当地企业具有较高的吸收能力所导致的。Kinoshita发现，在R&D密度很高的当地企业中存在正溢出效应。企业对于研发的投入不仅仅有利于其技术创新能力的提高，而且也有利于企业自身吸收能力的提高，这就是研发的双重效应。企业要想利用自身组织之外的研究成果就必须先对自身的吸收能力进行投资，即为了捕获和利用外部形成的知识，必须积累知识、技能和组织经验，而当企业希望获得上游基础科学技术时，这些投资就显得尤为重要。
参考文献：
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[5]程培.垄断优势、跨国投资和技术变迁[J].南开经济研究,2003(3):P11-14.
关键词：电力系统；电力营销；精细化管理
1营销稽查的必要性
2稽查切入点不清晰
现今的一些稽查工作中对于报表或者是一些工作清单都将对稽查人员提出更多的要求，一旦稽查人员出现纰漏将会导致不可挽回的一些损失，而计算机智能化技术能够很好的将这一损失进行挽回。
3电力营销稽查精细化管理措施
3.1创新稽查管理
3.2偷电漏电在线稽查
3.3电费电价综合稽查
3.4营销服务水平稽查
4结语
随着我国不断的引进先进的现代化管理技术，以及上文所提到的一些现代化智能技术的应用，将会使得未来的电力营销稽查变得越来越人性化和快捷化。
[1]刘明星.供电企业营销效果指标评价[D].北京：华北电力大学，2003.
[2]吴瑞峰.电力客户服务中心建设与客户服务技术支持系统研究[D]保定：华北电力大学，2004.
关键词:农业土地;变化;效应;对数线性函数;咸宁
1引言
土地利用作为一种经济行为,既受自然因素的作用和制约,又受社会经济条件的影响[1~3],相应地,土地利用变化也对生态环境和社会经济活动产生重大作用[4~6]。农业土地利用变化的形式主要是农业内部结构(粮田、菜地、园地等)和农林牧用地结构的变化,以及土地利用结构变化和利用方式转变所带来的农业土地质量变化[7,8]。加强农地内部利用方式与利用程度变化规律研究是必要的[9,10]。我国是一个人多地少的国家,更是一个农业国家,在发展经济的战略取向上更应该正视并努力提高农地利用的经济效益。农地利用的经济效益直接关乎“三农”问题[11]。中国农业产出处于规模报酬递增阶段,近期内增加农业的资本投入对农业的增长仍具有重要意义[12]。
咸宁市作为武汉都市圈的核心城市,在承接武汉产业转移过程中,耕地减少趋势难以避免,如何保障农业的基础地位,切实保护耕地,是迫切解决的问题。2006年,咸宁市农用地面积占总面积比重49.48%,耕地面积占全市土地总面积的13.25%,占农用地面积的26.84%;人均耕地面积0.069hm2。研究区域现阶段农业土地利用变化的经济效应,预测土地利用结构变化趋势,对于处理好经济发展和土地资源保护的关系,为构建和谐社会和区域可持续发展提供土地保障具有重要意义。
2研究方法
在对数线性函数模型中,直接引入产业结构的对数形式作为因变量,来分析农业土地利用结构变动对土地经济收益增长的影响。
3实证分析
3.1农业土地利用结构变动的土地利用经济效益效应
2006年咸宁市总人口占到湖北省的4.66%,耕地面积占湖北省的4.65%,咸宁市农业对于区域经济发展和粮食安全具有重要意义。2006年第一产业产值占全市产值的23.7%,从1996~2006多年变化情况来看,1996~2003年变化较为缓慢,2003~2006年变化速度较快。
其中Y农用地地均产值,X1耕地占农用地的面积比重,X2林地占农用地的面积比重,X3牧草地占农用地的面积比重,X4其他农用地占农用地的面积比重,R2为拟合优度,D.W为杜宾检验值。
经统计检验分析F=9.326,杜宾检验值为1.318,满足0≤D.W≤4的要求,因此可以用该方程模拟土地利用结构变化和经济效益之间的关系。
依据模型,农用地内部各类用地中对农用地经济效益增长的弹性系数最大的是林地,其弹性系数为113.601,耕地对农用地经济效益增长的弹性值为243.91,处于第2位;其他农用地对农用地经济效益增长速度的弹性值为40.725,排在第3位;牧草地对农用地经济效益增长的弹性值为负43.76。由此看来,从农用地内部各用地结构的变化来看,林地对农用地效益增长的贡献最大,耕地对农用地效益增长的贡献处于第2位,其他农用地处于第3位,结构带动农用地地均产值的增长并不再是主要依靠种植业产出的增长,经济林和用材林面积的增长起到关键作用。牧草地比重较小,变化趋于平稳,其效益贡献率不显著。
3.2农产品结构变动的土地利用经济效益增长效应
农用地地均产值的增长率与主要农产品的产量增长有着密切关系,将1996~2006年的农用地地均产值、小麦产量、棉花产量、蔬菜产量、油料产量、早稻产量和中稻产量作为分析指标,计算这些农产品产量增长对农用地地均产值增长的影响。
LN(Y)=-11.035+0.225×LN(X1)+0.18×LN(X2)+0.362×LN(X3)-0.385×LN(X4)-0.31×LN(X5)+0.964×LN(X6)
(R2=0.958;F=15.265;D.W=2.362)
其中Y农用地地均产值,X1为小麦产量,X2为棉花产量,X3为蔬菜产量,X4为油料产量,X5早稻产量,X6为中稻产量,R2为拟合优度,D.W为杜宾检验值。
经统计检验分析,F=15.265远远大于查表值,杜宾检验值为2.362,满足0≤D.W≤4的要求,因此可以用该方程模拟土地利用结构和效益之间的关系。
依据模型,农作物产量各产量中对农用地经济效益增长的弹性系数最大的是中稻产量,其弹性系数为0.964;蔬菜产量对农用地经济效益增长的弹性值为0.362,处于第2位;小麦产量对农用地经济效益增长的弹性值为0.225,排在第3位;棉花产量对农用地经济效益增长速度的弹性值为0.18,处于第4位。油料产量、早稻产量对农用地经济效益增长为负,其中油料产量影响度大些,为负0.385,并强于小麦、棉花、蔬菜产量各自对农用地经济效益增长的影响度。由此看来,从农用地内部产业结构的变化来看,中稻对农用地效益增长的贡献最大,蔬菜对农用地效益增长的贡献处于第2位,产量带动农用地地均产值的增长,主要还是依靠种植业产出的增长和蔬菜产出的增长。然而,早稻的贡献率为负,体现了农户倾向于一年只种一次中稻,粮食复种指数下降趋势明显。
4结论与讨论
通过农业用地结构变动和农业产品结构变动角度,采用对数线性计量方法,分析农业土地利用的经济效益是可行的,效果是可靠的。然而,农业土地利用不仅是包含经济效益,还有社会和生态效益,三种效益综合兼顾才是农业土地可持续利用的条件,因此,仅仅分析经济效应是不够的,今后还要加强对农业土地利用的社会效益、生态效益的研究。
依据研究可以发现,从农业经济增长的角度看,农业结构向林业转移的速度一直保持较快,而且趋势稳定,种植业在农业中的地位有逐步降低趋势,并也出现结构的多样化,农业内部结构转换方向符合农业产业结构演变的一般规律。
农用地效益的增长主要还是依靠种植业产出的增长,但蔬菜产业的发展已经起到很大的作用,并且,早稻的负贡献率也说明农业结构已经由以种植业为主的发展阶段开始向多元化转变,可能在一定程度上耕地复种指数的降低也是一个原因;棉花产品,作为经济作物,本身附加值相对高的农产品由于在农产品中的比重小,对农用地效益增长的作用还没有发挥出来。
参考文献:
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中图分类号：F27
文献标识码：A
0引言
1.1应引发较强的消费注意
1.3充分考虑不同阶层的消费需求
1.4着重突出产品策略和促销策略
截至2014年10月，四川省成都市房地产市场有在售楼盘536个，待售楼盘44个。成都市2014年9月新房均价为7357元/平方米，10月新房均价为7513元/平方米，环比上月增长了2.12%。
该公司“城南某项目”位于成都新中心——天府新城的核心区域，与成都市地铁1号线相距仅400米。该楼盘目前市场价格约为13000元/平方米。作为成都市首席城市豪宅，该项目整体土地规划遵守皇家宫廷的建筑特色，承袭了皇家经典礼仪规划，在城市中心规划了占地约80000平米皇家园林，这在我国房地产市场极为罕见的。这也正印证了该公司所宣扬的“诚信卓越，精品永恒”的品牌理念。
（1）通过网络平台、电视、广播等公共媒体进行线上宣传。
（3）销售人员对周边个体商户、住户发放宣传册。
（4）在项目醒目位置悬挂布标。
（6）积极参与社会公益事业，践行企业社会责任。
3总结
作者：聂嘉雯等
[1]吴健安.市场营销学[M].3版.北京：高等教育出版社，2007.
[关键词]绿色建筑房地产营销策划
二、绿色建筑背景下房地产营销策划分析
1.项目判断阶段
2.概念设计阶段
三、结论
[1]住宅:跨世纪发展热点聚焦.99中国住宅发展论坛文集[A].上海:上海财经大学出版社，1999
一、我国婚庆旅游发展现状
二、婚庆旅游产品分类及特点
1.婚庆旅游消费水平高。结婚是人一生当中最重要的大事，为了在新婚蜜月期间享受二人世界的幸福和快乐，也为了在彼此心里留下永久而美好的回忆，大部分人新人将31%的积蓄用在了婚庆上。因此对于不惜重金操办婚礼的婚庆旅游者来说，他们对婚庆旅游的价格不是十分敏感。当前旅游机构推出的婚庆旅游产品大部分是豪华团、高档路线。在旅游产品和旅游资源没有变化的前提下，旅游机构对婚庆旅游进行了文化提升和创意包装，从而使婚庆旅游产品的价格空间逐渐被放大。如三亚“天涯海角国际婚庆节”，平时5天4夜的千元地接旅游产品，经过旅游机构的创意包装成为每对报价8000元的集体婚礼旅游产品。虽然婚庆旅游价格不菲，但仍然吸引着很多婚庆旅游者。
2.婚庆旅游对旅游目的地资源要求高。婚庆旅游者通常要求选择浪漫色彩浓、基础设施良好的旅游目的地。为了满足婚庆旅游者的要求，旅游机构一般都向婚庆旅游者推荐国内外浪漫氛围较好，旅游交通便捷，住宿设施、餐饮、通信设施较好，旅游救援服务体系较完善的景区。在国内有举办“天涯海角国际婚庆节”的浪漫之都三亚，有“亚洲婚庆旅游文化基地”之称的四川成都。在国外有“情侣蜜月天堂”之称的美国夏威夷，有“百塔之城”爱情古城捷克布拉格，有承载神仙神话故事的韩国济州岛，有浪漫之都印度尼西亚巴厘岛等。
3.婚庆旅游对服务质量要求高。婚庆旅游主要的服务对象是新婚夫妇、婚龄纪念夫妇，因此婚庆旅游对他们来说是人生中最浪漫和温馨的时刻。婚庆旅游过程留下的深刻记忆将是他们生活的又一个美好的开端，所以旅游机构在旅游路线和旅游产品的设计上要注重浪漫、温馨、时尚性。旅游机构要针对不能年龄段的婚庆旅游者设计不同的旅游产品。如针对年轻人喜欢挑战、刺激的性格，可以设计登山、潜水、汽艇、攀岩等旅游产品；很对老年人身体素质不易做剧烈运动的特点，可以设计品茗、夕阳漫步、老歌、老电影回放等旅游产品。
三、我国婚庆旅游市场细分化
市场细分化又称为市场分割和市场划分，是指企业在市场经营活动中根据不同消费者的消费差异性，把市场划分为若干个更加细小的市场。企业根据细分市场，针对不同消费者的要求制定不同的市场营销策略，使企业利润最大化成为可能。旅游机构由于自身资源实力有限，不可能提供所有的婚庆旅游产品。为了使现有资源能够合理有效利用，旅游机构必须要进行市场细分，选择最适合自己的，最有利可图的目标细分市场。
1.新婚蜜月游细分市场。随着我国消费理念和消费结构的改变，以及西方文化对我国文化的影响，越来越多的新人选择婚后去蜜月旅游。据统计2013年全国有1327.4万对新人登记结婚。新人中，青年人人数最多。青年人活泼好动，追求浪漫和新奇事物的思想促使他们通常会选择蜜月旅游。我国每年结婚登记的数量和新人的消费偏好决定了婚庆旅游市场中新婚蜜月旅游有巨大的可开发潜力。
四、营销策略分析
2.设计婚庆旅游路线，提升婚庆旅游品质与价值。按照市场细分化原则，婚庆旅游服务机构应该根据婚庆旅游者的年龄、家庭条件、教育背景、生活消费水平和理念的不同，制定不同的婚庆旅游路线和产品，以满足各个阶层婚庆旅游者的选择。婚庆旅游的游客明显区别于传统旅游的游客，婚庆旅游基本上婚庆夫妇出游，不会参与十几人，甚至几十人的团队游。因此在设计婚庆旅游路线时，不仅要设计不同性质的婚庆旅游路线，如“新婚蜜月游”、“婚龄庆典游”、“夕阳红专列游”；而且还要对同一性质的婚庆旅游路线进行价格、消费水准做出不同程度的区分，以便丰富婚庆旅游地旅游活动的层次，来满足不同阶层婚庆旅游者的需求。以“天涯海角国际婚庆节”举办地三亚为例，举办方设计了：传统节庆婚庆游，如二月二龙抬头、黎族和苗族的三月三，七夕戏水节；影视作品情节体验婚庆游，如电影作品《非诚勿扰II》中“情迷小月湾”。这些旅游路线和产品的设计不仅针对不同需求的婚庆旅游者设计了不同的婚庆路线，同时还提升了婚庆旅游的品质和价值，能够给婚庆旅游者一次毕生难忘的体验美好的机会。
【关键词】文化差异国际市场营销分析
引言：随着经济全球化进程的加快，尤其是中国加入世贸组织后，我国的出口量及进口量都大大的增加，在进行国际市场营销活动中，原有的营销策略已经不再适用，为了适应新的市场环境，国际市场营销中的跨文化意识，逐渐被建立起来，并且被越来越多的企业所重视。
1、影响国际市场营销的文化因素分析
1-1、语言文字的差异对国际市场营销的影响。
例如，我国一些出口商品的主要顾客是散布于世界各国的华侨和华裔人士，因此商标标签上的文字应该避免使用简体字和拼音文字，否则顾客看不懂。
此外，还应注意语言文字的翻译问题。翻译实际上是两种文化的交流，稍有不慎便可能出现错误。例如，美国通用汽车公司生产的“Nova”牌汽车，在美国很畅销，但是销往拉丁美洲却无人问津，原因是拉美许多国家都讲西班牙语。而“Nova”一词在西班牙语中译为“不动”，试想一下，谁愿意买“不动”牌汽车呢？相反，“Benz”和“BMW”这两个汽车品牌在翻译成中文时却翻译得恰到好处，“Benz”译为“奔驰”，“BMW”译为“宝马”，“奔驰”和“宝马”都给人一种快的感觉，这种品牌的汽车，让人听起来就舒服。
1-2、对国际市场营销的影响。
往往给人们树立了道德准则和禁忌，这些会直接影响人们的生活习惯和消费行为，从而对企业国际营销活动产生深远影响。比如为了给1994年在美国举行的世界杯足球赛筹集资金，可口可乐公司在它的易拉罐上印上国旗；麦当劳公司在其儿童套餐的便携袋上也印上国旗。结果，穆斯林很快被这种做法激怒了。因为绿白相间的沙特国旗代表一段阿拉伯缄言（世界上没有上帝，真主和是我们的先知）。他们觉得这应受到尊敬，而不是被商品化，应把那些亵渎他们的东西扔进垃圾堆。麦当劳公司已经印制了200万个袋子由于促销，而可口可乐也生产了270万个印有24个世界杯参赛国国旗的易拉罐，这两家公司立即减少这些引起麻烦的产品的产量。
然而，精明的商人也可以利用宗教为其服务。过去，由于伊斯兰传统的影响，照相机在沙特阿拉伯的销量并不好，然而，宝丽来快照可以使阿拉伯男性在他们家里私下里给他们的妻子和儿女照相，而无须到照相馆让陌生人来拍照。随之而来的就是这种照相机的销量大增。
1-3、价值观对国际市场营销的影响。
价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。
法国标致汽车公司有着124年的造车历史，是世界上最古老的汽车品牌之一。与标致的其他新车型不一样，标致公司选择了中国作为“标致3074p”的首个投放地。对于标致公司来说，这打开了标致公司在国外投放新车的先河。而对于中国，之前总是生产在国外首先投放的旧车型，2004年标致3074p的登陆，标志着中国在新车型的投放上，已经与世界同步。但我们也可以看出来，标致307本来在法国是一款成功的两厢车，但引进中国大陆时却改款为三厢，标致在原有的307车型上加了一个尾巴，变成三厢车型的3074p，显然是为了争夺中国市场而进行的有针对性地设计。因为我们中国人一直受着“三厢为轿”的价值观念的影响，觉得开着三厢汽车才能彰显出气派。这样看来，4p首先在中国投放也就不足为奇了。2007年全新一代的东风标致307在众多消费者的热切期盼中新锐登场，它除了保留法国标致307系列的特色技术和性能外，还加入了许多高科技含量的配置，并在中国进行了多次科学严谨的技术试验与调整，是一款舒适与动感完美结合的三厢车型，既适合商务用途，又极大地满足了家庭用车在美观、方便、实用等多方面的需求。
1-4、风俗习惯对国际市场营销的影响。
例如，在饮食习惯上，各国的差异很大。食品行业的跨国企业，如果要想立于国际市场的不败之地，千万不能忽视东道国的饮食文化。作为快餐巨头的肯德基，在这个方面做得就比较成功。从老北京鸡肉卷到油条，从皮蛋瘦肉粥到“烧饼”系列……近年来，肯德基不断有中式食品推出，而近日肯德基更是推出了两款“米饭”食品，大有要把“中式”进行到底的架势。肯德基叫卖米饭，一方面彰显了肯德基“立足中国，融入生活”的一贯策略，将本土化与创新研发相结合，将中式传统融入西式快餐，不断给消费者带来更多的美食冲击；另一方面，也在全方位发展产品体系上再进一步，不仅为消费者提供更多的产品选择，也要让中国消费者在肯德基吃得更舒服。
又如，不同国家的人们对于某些数字往往也有喜好和禁忌之分，认为某些数字吉利或不吉利。我国和非洲许多国家的人们传统上喜欢双数；日本人喜欢用三或五为一套；西方人惯以“打”（dozen）为计数单位；我国不少地区认为“8”是幸运的数字。特别值得注意的是不同地区对某些数字的禁忌。在我国、日本、韩国等一些东方国家，不少人把“4”视为预示会带来厄运的数字；印度认为以“0”结尾是不祥之兆；“13”这个数字在西方基督教徒较多的国家里最让人们忌讳，在这些国家，很多宾馆、办公大厦没有第13层，12层上面就是14层。开展国际营销时，经常要与数字打交道，比如商品计价，商品编配、宴请人数等，都不能忽视这些细节。
2、在语言文字方面，企业必须充分了解各国语言文字的特点
国际营销活动中，应由精通双方国家语言文化的人士担任翻译。这就要求1、出口国的翻译人员要熟悉进口国的语言和文化，反之亦然。唯有如此方能体现原文精髓和创意。2、翻译时应避免使用生僻的成语和俚语，以免产生不必要的误会。3、在品牌名称或公司名称翻译时，有一条经验是可鉴的，即不是将名称译成十分合适的目标国语言就是巧妙的选用目标国语言的谐音词。
2-2、企业的决策人应该了解东道国的，要利用宗教为其服务，而不是让宗教成为其拓展国际市场的绊脚石。1、不同的宗教节日会直接影响企业的出口销售日程，企业要了解宗教节日才能抓住推销商品的旺销时机。2、各种宗教都有其独特的要求和禁忌。企业要重视这些宗教的要求和禁忌，业务经营才会成功。3、宗教组织本身往往在经济事务中起着相当大的作用，企业要占领东道国市场，就不得不根据产品的特点，迎合不同教派的要求，制定不同的营销策略。
2-3、对于价值观及风俗习惯对国际市场营销所带来的影响，最行之有效地方法就是“本土化”。本土化战略包括品牌本土化、技术本土化、高级人才本土化、而其中最关键的是高级人才本土。高级人才本土化对于企业的跨国营销有非常重要的作用。它可以克服由于价值观念及风俗习惯上的差异引发的种种误解，并利用当地人才的良好人际关系，迅速打开市场，拓宽销售渠道，这就大大的降低了交易成本和信息成本。
结论：综上所述，在跨文化市场营销中，必须牢记和恪守下面三条重要原则：
1、正视文化差异的存在，不要想当然地认为你所表达的含义会和别人所理解的意义完全一致，也不要认为你毫无偏差地理解了别人希望向你表达的意思。
3、对别人文化固有的标准、习俗及禁忌要保持高度的敏感性。这就要求国际营销人员要尽可能地学习和了解另一方的文化传统。超级秘书网：
[1]杨东龙，《最新市场营销精要词典》[M]．北京：中国经济出版社．2003．1
[2]冯丽云，《现代市场营销学》[M]．北京：经济管理出版社．2005．1