德佑的盖洛普路径：人效提升＋品牌赋能天津德佑门店破500家房产频道

作为中国规模最大的加盟品牌，同时也是贝壳找房平台上的的重要品牌，诞生一年多以来，德佑正以星火燎原之势遍布大江南北，全国门店数突破9000家，截至目前，在天津，德佑签约门店率先突破500家。

人效＋品牌护航天津德佑多指标领先

自2018年3月德佑品牌来到天津，到今天，已签约门店507家，遍布天津16个区。据天津德佑总经理陈天龙介绍，过去一年，德佑累计培训38场，融合经纪人3868人，人均培训31课时，只为能够给消费者带来更好的服务体验；在天津德佑，平均5.9分钟就会接到一位业主委托，全天津第一；平均3.02分钟就会接到一位客户委托，平均32分钟就会签下一份居间合同，过去1年，天津德佑累计服务了31010个家庭。

如今，无论从门店数量还是房源量来看，德佑规模均处于天津市场首位，但德佑更深谙“打江山易守江山难”之道，在人效方面，德佑更具备不可比拟的优势。据了解，目前德佑平均融合半年以上的门店人员增长速度达到43%，融合一年的门店人员增速为78%；此外通过ACN合作网络的协作，天津德佑店面效率在加盟梯队中保持第一。

而管理能力的高效、人才力量的集中，以及品牌势能形成的正循环也被刘勇视为由内而外成就天津目前成绩的关键因素。

德佑的存在究竟能给这个城市带来多少变化，这是天津德佑一直在思考和探索的命题。“我们希望让更多消费者感受到，我们期待被社会认可所做的那份努力，更希望一个社区因为有我们，而变得更加方便、更加和谐。”天津德佑总经理陈天龙说到。

德佑的盖洛普路径赋能全行业

德佑目前要做的也正是通过这一路径实现行业正循环。在刘勇看来，“一个满意的品牌下的高满意度的店东经纪人，才给消费者提供好的服务。”基于此，德佑的思考重点落在，“能给店东提供什么价值”和“针对消费者能提供什么价值”上。因此我们看到，德佑重视合作和培训带来的能量，通过价值观的塑造，帮助效率的提升，另一方面，德佑重视邻里守望相助，提供一系列便民服务。

长久以来，受多种因素限制，对于中小房产经纪品牌来说，能在风云变幻的行业内立足并分得一杯羹是很困难的一件事。但是，德佑的出现更像是汇集弯弯溪流的大江大河，将每一个支流的势能发挥到极致。

“我从2004年就开始做二手房，在大公司打过工、在售楼处卖过房、也自己创业过。但最让我苦恼的是，始终就一家店，不温不火做不大，员工挣不到钱、留不住，老板始终就是业务员，我们只能孤军作战。”天津德佑联合众诚电台道店店东郭洪刚介绍到，不过，受益于去年10月份加盟德佑后的跨门店、跨品牌合作，“12月1日开始实现盈利，到2月1日我们已经收回了所有成本，这是超出我们预期的。”郭洪刚说。

这种“质的飞跃”同样体现在天津德佑蚂蚁筑家长江道店，店东李朋介绍，2018年9月17日，该门店正式开业；2019年1月，实现天津德佑门店业绩第一；2019年3月，单店单月业绩突破100万。团队从最初5人，发展到今天的23人。如今，从最开始一个月只有几单租赁，到单月业绩破百万，蚂蚁筑家和李朋已经成为天津德佑的标杆门店和标杆店东。

目前，天津德佑的合作成交占比已经超过80%。在平台规则的保驾护航下，德佑的加盟商可以与链家等新经纪品牌高效、有序合作，帮助加盟商提升作业效率、提高经纪人的收入和人员稳定性。

对于品牌未来的发展，加盟商普遍颇具信心，谈及当下的感受，郭洪刚这样表达到：“每天低头看有坚实的脚步，抬头看看有美好的明天。”

“现在我们部署战略时，更聚焦于细节，做贴近店东、经纪人的事，比如建立创业营、百万门店俱乐部、企业家俱乐部，做各种活动，包括培训类，让店东提高能力，围绕财务端、合伙人机制、业务能力提升等，希望通过这些能够帮助店东成功。同时围绕品牌端，不断升级服务品质，我们下沉到四五线城市，发现经纪行业有太多需要我们改变的、不规范的东西，这些都是未来我们要做的。”刘勇表示。