零食赛道，客单价低，转化率高，有持续复购，佣金比例15%-30%。
口播视频，制作成本低，考验选品、文案、表现力以及投放。
选品可以通过第三方数据平台跟进同行，文案通过拆解同行金句/结构模仿，难点在出镜表现力
出镜表现力需要科班出身或者表演天赋吗？最好有，如果没有，后天依然可以习得。
1.案例数据
最近30天发布作品123条，其中带货视频121条，销售额100-250万。
带货产品以9.9-29.9之间的低价零食为主。
2.视频内容
①文案
女儿的可可球吃完了，继续给她安排上这个可可球（女儿爱吃，引起宝妈共鸣，筛选人群）
主要是我女儿吃，她知道吃这个不容易长胖，馋了就吃这个，馋了就吃这个，零食都很少吃。（吃不胖，产品优势）
又给她买了两包这个可可球，我卖两年了，中间就没换过（持续复购，已经两年，值得信任）
超高性价比，这一大包满满登登的400克，才14块九毛钱，拍两袋更划算。（400克14.9元，超高性价比）
你看我的头哈，你们看看满满当当的一大包，（包装展示，很大，很划算）
咱们现场打开一包，看看它到底有多大量，咱们这一块是无剪辑的，现场打开看看满满当当的一大包
看我的头，它这个东西本身就很轻，400克就已经很多了，
而且哈，它是呃，没有任何的色素，香精，防腐剂（没有添加，安全放心）
就是孩子吃啊，还是咱们吃啊，都是很健康的，特别的香酥，微微甜，
你们可以去市场上比较一下，有100克的，有200克的，有300克的，但是这个价，400克你真的是买不到，超高性价比（同行对比，性价比高，为什么要买我）
而且啊，它的配料表是贼干净的，就只有全麦粉、大米粉、玉米粉、可可粉、麦芽糖浆、碳酸钙就这么多，
没有任何的色素、香精、防腐剂，可以放心吃，
而且它还是零脂肪零蔗糖的，很适合生材管理期的姐妹，（拓展人群至身材管理的女性）
你不管是让空口吃还是半个酸奶啊，泡个牛奶啊，现在就特别合适，（使用方法，代入感）
这个是酸奶里边放的火龙果，你这样一拌，它就是一个很好吃的小酸奶果，又酥又香又脆，超好吃。
如果是你家里现在正需要囤一袋可的时你就囤这个超高性价比，真的卖两年了就没换过它，
里面都带这个自封条，吃完之后你就这样一拉就特别的好储存，
我建议拍两袋，拍两袋更划算，你们现在收到的日期都是最新的生产日期，所以说放心的去囤。（方便存储，日期新鲜。）
②视频
视觉效果：画面背景高级温馨，人物妆容服饰精致干练，有利于短视频的停留数据与商品的转化数据。
文案：代入感很强，以孩子作为切入口，该博主很多视频的文案都不错，参考爆款短视频的文案结构和黄金三秒，重新组合。
视频封面：筛选人群，展示产品名称、细节和数量
现场开箱：所见即所得，你买了之后，收到的也是这个样子。
对比大小：进一步加强视觉冲击力，让用户觉得非常值得。
展示细节：质量好，数量多，放心食用
食用方法：搭配酸奶，亲自试吃，既诱人，又有代入感。
3.案例分析
①低成本口播账号，轻人设，重带货，以量取胜
口播账号制作成本低，一天生产十几条不难，正常情况下，我们的口播号一个人可以录制20条以上。
口播号两种玩法，一种人带货，一种货带人，人带货的难度明显高于货带人，正常在账号前期，轻人设，让货带人。
前期重带货，较早验证商业闭环，在财务上实现正反馈。
量大出奇迹，这是普通人做项目的至理名言，前期的完美主义效率低下，成长速度慢，挫败感很强。
比如一天精心剪辑一条视频，一看播放500，整个人崩溃；一天剪辑20条，哪怕3条5000以上播放，加上其他，一天几万的播放是有的。
该案例平均一天4-5条带货视频。
当你放下人设的包袱，直奔变现而去，每一条短视频作品都是一条投放素材。
自然流量也好，付费流量也罢，在放量这件事上，都存在一定的偶然性，都是概率事件。
之前在书单的案例中提及，小团队如果想快速放大结果，就是采用这种模式。
我们回顾一下公式：高利润产品+优质素材+成熟的投放逻辑=印钞机
虽然零食的利润不够高，但是小预算多笔计划测试，在目标ROI达标的情况下，也同样可以持续放量。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年10月8日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年10月14日）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年10月9日）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年10月13日）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。