房地产行业在2024年前三个季度的销售情况显示，TOP100房企的总销售额为29699.4亿元，与去年同期相比下降了38.8%。这一数据反映出行业整体面临的挑战，尤其是在9月份，销售额不仅延续了年度的下降趋势，还环比略有下滑。尽管市场环境严峻，部分房企如中建壹品、象屿地产、建杭置业等在9月表现出较好的销售增长势头。
从企业规模来看，今年1至9月，千亿销售额以上的房企仅有6家，相较于去年减少了8家，而百亿销售额以上的房企数量也缩减至65家，同比下降31家。各梯队房企销售额均呈现不同程度的下滑，其中TOP10房企的平均销售额下降了31.2%，显示出整个行业的销售压力。
为了应对市场困境，房企们在“金九银十”期间采取了一系列创新营销措施，如保利发展推出的“保价”活动，旨在通过保证价格稳定性来提升消费者购买信心。中海地产则利用线上线下结合的方式，提供多重购房优惠，以期刺激销售。龙湖等房企更是通过多城联动的活动和丰富多样的购房福利，努力吸引购房者。
政策面传来积极信号，中央及地方政府纷纷出台措施，旨在促进房地产市场“止跌回稳”。中央政治局会议明确要求控制房地产市场增量、优化存量，并提出了一系列财政、金融政策支持。随后，多地响应中央政策，调整限购条件、降低首付比例等，意在激活市场需求。
尽管政策利好频出，9月份重点城市的房屋销售面积依旧环比下降，同比降幅超过30%，表明市场调整压力依然显著。二手房市场同样处于调整状态，虽然在低基数效应下实现了同比增长，但成交量较上月有所下滑。
面对市场现状，房企需紧抓政策窗口期，强化营销策略，通过多元化促销、数字化营销等手段，以及提升客户服务体验，加速项目去化。尽管市场短期内可能仍在底部徘徊，但随着政策的逐步显效，预计10月部分核心城市销售或将回暖，四季度市场有望边际改善。在此背景下，房企需更加注重营销创新，以灵活应对市场变化，促进销售回升。