2019年2月18日,爱屋吉屋官方域名(iwjw.com)已被水光(上海)信息科技有限公司收购,官方内容已被全部替换为一款名叫“一楼房东”的租房APP。与此同时,爱屋吉屋APP一直显示“服务器迷路中”,无法进行任何操作。
简单来说,爱屋吉屋,彻底关门了。
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试图借资本“起飞”
资本成就欲望,而欲望又是一切故事的开始。
爱屋吉屋曾将“我是中介”几个字摆在其官网最显眼的地方,与传统房屋中介一样是“重”模式。但与传统房屋中介不同的是,它的流量来自网络而非线下门店。
这个互联网房屋中介的神话曾创造两年融资超2.7亿美元的辉煌,被行业誉为颠覆者。据天眼查显示,从2014年3月成立至2015年底,爱屋吉屋共完成5轮融资,投资方分别为高榕资本、顺为资本、Temasek淡马锡、晨兴资本、GGV纪源资本、高瓴资本,融资金额超2.7亿美元。
从市场表现来看,爱屋吉屋以“半价”吸引用户。2014年,爱屋吉屋在上海地区免收房东及租客一个月租金的35%作为佣金;2015年,在二手房方面,爱屋吉屋在上海地区收取买卖双方1个点作为佣金,传统房屋中介则收取2个点。
爱屋吉屋用低佣金赚取市场,这个思路不错。大鱼吃小鱼,用互联网围攻做势,这个思路也不错。但是市场环境在改变,各地调控下,市场中介的成本也在增加。
这样试图借资本“起飞”的套路让爱屋吉屋在一条不归路上狂奔,最终还是没能活下来。
换汤不换药的互联网思维
在爱屋吉屋之前,房地产中介行业已经在悄然发生改变。房多多等创业公司在改变房产中介传统业态的路上已经耕耘数年。然而,并没有任何一家公司有爱屋吉屋这样凶猛。互联网人进入传统行业,这一来本就是搅局。
邓薇曾用她惯用的互联网语言体系来解释爱屋吉屋的打法。用互联网方法来解“传统行业效率提升”的题,用互联网方法来解“怎样是全新的、更好的服务流程”的题。
然而在房屋中介的游戏中,爱屋吉屋一直没能做个赢家。实际上,爱屋吉屋的互联网中介只是个标签,它本质仍是传统中介的路子。这种不伦不类的中间路线,犹如换汤不换药,旧瓶装新酒,确实是死路。
在资本蜂拥而至的年代,互联网中介平台始终忽略着一个事实,对于用户来说,租房、买房并不是一种频繁性的行为,大多数用户平均下来一年都不会换房。而对于互联网中介平台来说,利用高额补贴吸引用户,往往在完成首单后就会陷入沉寂。
对于互联网房屋中介的倒闭,58安居客房产研究院首席分析师张波认为,首先源于其过度信赖互联网在其他领域成功的“补贴”模式,但没有认识到房地产交易低频、非标的特性;其次,所谓互联网创新,实质高薪高提成挖经纪人、低佣金的套路,没有对行业形成实质性变革影响;而经济大环境的不确定性则加速了其消亡的进度。
没有坏的行业,只有跟不上的企业。客户积累的成本要放低,后期客户升值要做精,这是互联网时代,房地产中介要考虑的商业要素。