一季度整体市场有所降温，但随着政策的进一步调整和市场环境的变化，长沙的房地产市场有望逐渐企稳回升。同时一些龙头房企与明星项目仍然取得了良好的销售业绩，成为市场上的领头羊，起到示范作用，为市场恢复带来一定信心。
榜单维度
房企榜
九区县房企全口径、权益以及操盘榜
项目榜
商品住宅榜、各区域商品住宅榜
别墅榜、公寓榜、商业榜
企业榜
榜单解读
01
一季度市场热度回落，房企业绩承压
2024年3月，成交量同比呈现大幅下滑、环比呈现上涨趋势，主要由于去年3月政策带动的高基数（2023年单月最高），以及今年2月低基数（2019年来单月新低）对比而形成较大差距。
今年以来，尽管宏观政策面持续优化、释放利好，调控政策松绑保持态势，但市场信心支撑不足、需求及购买力低迷，行业预期尚未得到明显修复，一季度成交量与价格同比下滑明显，达到近几年低位。目前房地产市场继续承压，整体保持低位运行，客户购房观望情绪浓厚，TOP30房企累计业绩各榜单均呈现下滑趋势。
02
龙头房企稳健发展保持优势
华润置地位居第一
与往年相比，入榜企业的门槛值均有所下滑，各房企销售压力加剧，营销动作促进有限，同比下滑明显。
华润置地、万科地产、招商蛇口稳居全口径金额榜的前三位。一季度市场虽然呈现降温趋势，但一些品牌企业所打造的明星项目如长沙润府、万科松湖天地、招商蛇口江山境凭借其优越的地理位置、丰富的教育资源和品牌实力，仍然取得了良好的销售业绩，成为市场上的领头羊。
03
多家房企名次大幅上升
竞争优势明显
随着市场的不断变化，竞争格局在不断进行调整。2024年一季度有部分品牌房企与本土房企稳健发展，名次较去年同期有较大幅度增长。
2024年一季度TOP20房企中名次增长大于等于6个名次的房企，主要有品牌房企万科地产、华发实业，以及本土房企梦想置业、大汉城建、华实领峰、湖南建投地产集团。
另外梦想置业与华实领峰主要深耕长沙。梦想置业营销与开拓并驾齐驱，主要择址热点板块，已经发展至多个项目，另外梦想凤栖台与梦想中央公园均在2023年年底入市，成为2024年主力项目；华实领峰在长沙已开发四个品质项目，长沙院子新中式的建筑风格已经深入人心，企业稳扎稳打占据市场份额。
04
房企维持积极营销态度
折扣力度加码促进稳步成交
2024年市场信心虽然有所波动，但整体仍在稳步修复。房企保持积极营销态度，适时调整营销策略，以适应市场的变化。房企加大了对线上营销的投入，利用网络平台进行宣传推广，扩大项目的知名度和影响力。此外，一些房企还通过举办各类活动、推出优惠政策等方式来吸引购房者，提高项目的销售业绩。
房企项目加大营销力度，对于项目热度刺激效果也较为显著，例如开福中心某项目当周来访破千组，认购超100套，大托板块某品牌房企项目当周来访近800组，市政府板块热点项目近几周来访均值约300组。
岳麓区上榜项目最多
项目前三均为国央企项目
1-3月长沙九区县TOP30商品住宅金额榜单中，成交金额仍以岳麓区为主，入榜项目数量最多，其中主要分布于谷山、市府、滨江、大王山、洋湖等热点板块。岳麓区入榜业绩22.47亿元，远高于其他区域，较排行第二的雨花区高出近六成。
排名前三项目均为国央企项目，国央企抗风险能力更强，深受市场追捧，其中招商蛇口江山境与建发缦云均超过5亿元销售额，凭借教育、产品以及区位出圈。另外长沙瑞府作为2023年年底入市新项目，从入市以来便引起市场轰动，2024年仍然保持高热度去化。
另外长沙县以品质大盘为支撑，运达会展湾凭借品牌影响力以及产品高品质深得市场认可，位居九区县第三，万科松湖天地位居第六，两大楼盘是长沙县市场主要支撑力。
市场以平推为主
少量优质项目突出
今年集中开盘楼盘数量减少，由于蓄客不足以及热度下滑等因素制约，多数楼盘以平推为主。而在此期间集中开盘且实现高热度销售的楼盘少之又少。明昇望月府、美的云璟在1月首开，实现70%+去化率，城投揽江院子实现100%去化率；中建和悦宸光配套九年制长外学校，在长沙有教育优势，多次实现100%去化，3月在少集中开盘的市场下，以74%去化率增加市场热度。
总结：2024年一季度长沙的房企销售表现呈现出一定的分化趋势，明星项目依然抢眼，但整体市场有所降温。在营销趋势上，房企更加注重品质和服务，并加大了对线上营销的投入。市场信心方面，虽然有所波动，但整体仍在稳步修复。对于房企来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，也是他们需要继续思考和解决的问题。