真相：当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些最低价的房子跑去时。现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的非常可惜，你来迟一步了，最低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。
当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。
攻防提示：看得到但买不到的价格，大可不必放在心上。
均价
真相：与最低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。不过，这些单位却常常是该楼盘的最低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目。
攻防提示：只能是仅供参考，真正的均价还需加上5%-10%。
分钟
攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是亲自走一走，坐一坐车，去体验一下。
公里
公里是最直接的距离表述方法，在被“车程”等新潮距离测量法搞昏了头后，“公里”似乎能给人更多一点的信任。
攻防提示：亲身体验最可靠。
毗邻
真相：当真正去考察时，所有人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻;隔着一条街是毗邻;隔着几个站是毗邻;甚至隔着一个行政区也是毗邻!
攻防提示：要知道这本身是一个模糊概念。具体看一看事实如何，才不至于觉得上当受骗。
园林
景观
真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：发展商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。找发展商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。
攻防提示：最重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。规划图可到规划局查找。
绿化率
真相：绿化率=绿化面积/用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。如果依此公式计算，在广州的所有楼盘当中，绿化率能达到30%就已经是很了不起了。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内;顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。
攻防提示：真正的绿化规划只会在真正的规划图上，购房时可要求发展商提供确认。
回报率
攻防提示：这是谁也难以保证的事情，不可全信。
超额认购
真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种最常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。
攻防提示：真身体验就可看出真假。
送豪华装修
“购房免费赠送价值××元/平方米的豪华装修。”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。
真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中，绝对的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元/平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。
攻防提示：反正已算入楼价，如要购买，务必将所送装修之建材、电器、家具等的品牌、规格、等级、数量等详细写入合同附件。如所送不合，可到消委会投诉或法院起诉。
送天台
“买顶楼送大面积私家天台。”白白多了天台的几十，甚至几百平方米，用来种菜养花，真的不错。
攻防提示：此项为无效承诺，千万不可受到发展商诱惑。
送物业管理费
“买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。
真相：事实上，大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。在新物业管理公司进驻的情况下，发展商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。
样板间
样板间的设置，最大的目的应该是展示一个个最迷人的童话，让每一位看楼者都有扮演童话主人公的冲动。
真相：其实，发展商不惜投入巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的目的：将样板房的面积做得更大一些，使人觉得更实用;用各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷……
攻防提示：最好直接观看现楼。如果不行，可携带卷尺，按平面图尺寸，直接量度样板房的真实。
沙盘
发展商设立沙盘，为购房者展示了整个小区建设规划的全貌。
真相：沙盘是一个虚拟的模型，在展示规划的同时，亦潜伏着不少变化：在现实中面积比例很小的绿地，在沙盘中的比例会在不知不觉地放大;本来距离挺远的市政配套，在沙盘里会变得很近很近……