海草海草，随波飘摇。海草海草，浪花里舞蹈。
二手房产中介，大概是一个永远“看天吃饭”的行业。眼下，最艰难的时刻又来了。
去年生意好的时候，小黄最多一个月能赚2万。但是现在，他已经连续3个月没有成交一单了。
随着酷暑的到来，中介行业也进入了传统淡季。内外夹击，日子艰难。有些人开始放弃，但更多人仍在试着用力微笑。
01
经纪人：小黄
从业年限：一年半
片区：三里亭一带
“李姐，我是中介小黄啊，8点还是去看晨光国际的房子吧。”
“好的好的，一会准时见。”
昨晚七点半，刚从下沙江滨站地铁口走出来的小黄，看到倾盆而下的暴雨，心想：这下完了，估计今天这房子又看不成了。
如果接下去三天再不开单，就整整三个月没开张了。意味着，接下去一个月，小黄还得继续吃老本。
每天早上8点，小黄跟合租的同事，准时出门，小区门口买上两个包子，骑着电瓶车就赶到门店。
8点半，门店就开门了。
每天一早，小黄到单位第一件事，就是看看上了哪些新的房源。看到好的，就往本子上记个一笔。
笔记本写了一大半，都是各种房源信息。
正常情况下，无论是陪客户还是自己了解房源状况，一天总要看个3、4次房。
贴白条是最省成本的一种积攒客源的方法。
“去年卖掉的两套房子，就是靠这个笨方法找到客户的。我们公司销冠雷打不动，每天要贴600张，总有她的道理。”
但贴白条是一门技术活。
一路要避开保安、保洁跟一些爱叨叨的大爷大妈。有时，刚贴上没两分钟就被撕掉了，要不就算是被同行的房源信息给覆盖掉。
“张姐，最近有空来看房么？最近三里家园新上了一套房源……”
“王哥，最近摇到了新房么？没摇到呀，那有空可以来看看二手的……”
这一年多来，小黄对“临时有事来不了”习以为常。
去隔壁小卖部，买了个3块钱的小面包，就着公司的桶装矿泉水，解决了一顿午饭。
每个月零收入，去年赚的一点老底也被啃得差不多。小黄告诉我，真不知道自己还能坚持多久。
02
经纪人：老周
从业年限：5年
片区：大关一带
圆圆的小肚腩，撑得工作服略有些紧，喷了发蜡的头发，笑起来眼睛眯成了一条缝的老周，管理城北某中介门店Ｂ组。
Ｂ组人不多，算上老周也就３颗人，另外两个是90后，年初刚开始做房产中介。虽是小组长，大多工作，老周都得亲力亲为。
昨天下午３点半，他跟客户约好了要去看永和坊的两套房子。
出发前，他特地叫上同事小杨，两人分头行动，老周去其他中介公司借房子钥匙，小杨去公交车站接客户。
客户是一名年近80的老爷爷，夫妻俩在拱宸桥一带生活了三十多年。
住的还是早年杭一棉工厂分的房改房，40多㎡，老俩口住着正好。但儿子一家回国就尴尬了，没地方住。
老爷爷寻思着要把这套房子卖掉，在拱宸桥一带买套面积大一点的电梯房，儿子回来也能一家团圆。
“上一次带他看了大浒东苑的房子，客户觉得户型格局不好。这次特地选了两套格局方正，总价又适中的房子。”开着问其他同事借来的小电驴，老周拿到钥匙立马赶去了运河上街公交站。
老爷爷身穿白背心、黑短裤，言语强势。
昨天虽没有大太阳，但室外闷热。只有电瓶车启动时阵阵暖风吹过，才觉得稍稍凉快了些。
老周那略紧的工作服，左右口袋装满了手机、钥匙，一看就觉得好热。
从后面望去，老周的手臂跟老爷爷手臂的颜色，差了不止3个色度。
看的房子在三楼，东边套。典型的回迁房小区，楼下架空层摆放着积了数年灰的破败家具、电瓶车。
来来回回转了好几圈，老爷爷一开始嫌弃层高太矮，房间闷；紧跟着又说这里太吵了，能听到远处高架的声音。
预备好的第二套房子，老爷爷直接拒绝，“西边套肯定更吵，不去看了。”
老周告诉自己没事。每次看房，只要知道客户痛点在哪，下一次碰到合适的，立马就能想到推荐给哪个客户。
“我们这一行，一天得工作12-14小时。”老周说，天热了，晚上看房的人多，9、10点钟看房也是常事。
03
新房摇号、高温
二手房成交下滑
透明售房网显示，6月周成交量普遍在2000套出头，最高的一周也就成交了2283套，本月成交量要突破9000套，难度极大。
上个月，杭州市区（不含临安）还有10592套成交。
而去年6月，杭州市区有10185套成交；前年6月，二手房成交量也有9913套。
伴随着成交量下滑，房产中介离职率在增加，有的中介门店甚至倒闭。
城东一中介加盟店，因敌不过周边品牌中介门店，连着亏损，两个月前选择关门；就是品牌中介门店，也在减少线下门店数量。
究其原因，越来越多的购房者选择去摇新房。
在拼关系的年代，很多人捧着六成首付都买不到房；只得去二手房市场里挑。
像融信澜天、万科未来城、卓越蔚蓝领秀等，一次性将剩余房源全部出售。几百套房源啊，摇号概率大大增加。
就是创世纪、梧桐郡、滨江金茂府这些网红盘都相继摇号，直接带动买房大军。
摇新房，需要冻结资金。几十万上百万的钱短期内一直冻结着，在没摇到号前，轻易不敢动。自然也没太多心思跟闲钱去淘二手房。
还有一重原因，夏季本就是传统楼市的淡季。天气炎热，就是有心想买房，也不想顶着烈日出门看房，宁可等天气凉快些。
现阶段，新房火，二手房价格又降不下来，都僵持着。
等这批摇号红盘售罄，高价地轮番上市，或许大家还会转投二手吧……
想得通的经纪人，趁着现在积攒经验。他们宁愿相信，熬过这一段，市场总有再让他们吃上一口饱饭之时。