深圳官宣推行房产“以旧换新”，首批涉及13个商品房项目和21家中介界面新闻·地产

深圳成为四个一线城市中首个落地房产“以旧换新”的城市。

界面新闻记者|王妤涵

4月23日晚间，深圳市房地产业协会、深圳市房地产中介协会联合发布关于《开展深圳市商品住房“换馨家”活动》的通知，官宣在全市推行房产“以旧换新”。活动自5月1日开启，为期一年。

深圳市房地产中介协会指出，此次活动的推出旨在通过联动模式，提升住房交易便利度，更好满足居民刚需和改善型住房需求，减轻居民购房负担。

具体操作模式为：

1.换房人意向购买的新房有“解约保护期”，建议不少于90天；

2.在协议约定的期限内，如果旧房成功售出，开发企业和换房人将按约定继续完成新房交易手续；

3.若旧房未能在约定期限内售出，开发企业和换房人则按约定解除协议并无条件退款，换房人无需承担任何违约责任。

据悉，本次活动面向深圳区域内所有计划出售二手商品住房（旧房）并购买新建商品住房（新房）的购房居民（换房人）。与此同时，通知中还公布了首批参与活动的13个房地产项目及21家中介名单，为购房者提供了丰富的选择空间。

“此次参与项目总体上符合‘好房子’的特征或标准，即具备高品质建筑设计、完善的配套设施、优越地理位置等特点”，易居研究院研究总监严跃进指出。

首先，从品质层面来看，此类项目无论是建筑设计、建筑外立面以及配套设施等，都是目前深圳较为优秀的新盘项目。其次所参与活动项目的地理位置都相对较好，13个项目中有4个都是南山区的项目，剩下的其他区域也基本上是深圳住房改善的重点区域。

“以旧换新能够加速二手房库存的去化，稳定商品房价格，从而稳定市场预期。此次启动的新房项目比较多，品牌中介基本都参与了。三个月的房源锁定期虽然相比目前二手房的交易周期来看有点短，但给定了优惠政策，比如开发企业和中介机构按约定在购房价款、佣金等方面向换房人提供优惠方案，能够加快二手房的流通速度”，广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对界面新闻表示。

实际上，在此次两协会推出“换馨家”活动之前，深圳便已有项目联合中介进行了“以旧换新”试点，并已取得了一些成果。

4月19日，深圳房产经纪公司乐有家联合绿景地产旗下位于南山区的项目“绿景白石洲”，率先试点开展“以旧换新”活动。

据乐有家方面透露，活动推出后的首个周末（4.20-4.21），绿景白石洲的上客量与成交转化率双双提升，周末两天上客288批，“以旧换新”类别成交7套，成交总金额突破亿元。

而乐有家此前试点“以旧换新”活动的交易流程也与此次两协会推出的逻辑一致，即换房客户需在绿景白石洲项目缴纳订金，而后意向房源可锁定2个月；期间乐有家聚焦推广旧房，尽快售出旧房；最后客户签约新房，交易成功。

据乐有家方面向界面新闻透露，该机构目前会对参与以旧换新的客户，提供“速卖通”服务，对“旧房”进行全城联动主推、流量倾斜、新媒体推广，加大房源推广曝光，精准匹配集团所有客户资源，以加快二手房交易，以促进新房成交。

“深圳人口较为年轻，住房自有率低，二手房的平均面积比较小，多数在80平米左右，目前市场‘卖一买一’的改善置换需求增多。同时，二手房挂牌量比较大，近期二手房价格下跌比较明显”，李宇嘉表示。

据深圳市房地产中介协会统计，截止4月21日，深圳全市二手房挂牌量共计60632套，与3月份相比增加了6879套。

另外从目前的市场表现来看，受楼市政策叠加房贷利率下调等利好带动，深圳购房需求逐步释放，楼市信心有所修复。

据中指研究院，2024年3月，深圳新房住宅成交2245套/22.98万平方米，成交面积环比上涨167.21%；二手住宅共成交3855套/36.48万平方米，成交面积环比上涨110.75%。

近期，乐有家针对意向参与“以旧换新”的换房客户进行了一份问卷调研，超500名客户参与，结果显示有超7成的客户表示参加“以旧换新”的原因都为借此快速销售旧房。

二手房能否在短期内卖掉，即锁定意向新房的周期能否与卖掉旧房的周期相匹配，也是“以旧换新”后续是否可以顺利实施推广的关键。