同样是拖着不付款，国内外的奸商给出的不付款理由有什么不同呢？
如果想把钱从他们那里要回来，都有什么套路呢？
找老外催余款，如果他们不想付又要顾及声誉和生意，惯用的理由是：
在度假，等回去就付款；生病了，做手术了，在住院；家人（儿子、女儿、老婆等直系亲属）生病住院了；在等银行的贷款，贷款一下来马上付；再等财务批复，批复下来就付款。。。。。。。
对于这种情况，可以直接发一封正式的催款函，内容如下：
DearXXX:
Weunderstandyourdifficultiesverywell,butbusinessisbusiness.Thecompanyhasamandatoryrulethatnodeliverywillbemadewithoutreceivingthebalance.Inordernottoaffectthenormaloperationofeachother'sbusiness,pleasepayintime.
Ifthepaymentisnotreceivedbeyondtheprescribedtime,wewillchargeinterestaccordingtotheactualpracticeandaskyoutopayadditionalstoragefee.
Atthesametime,wewillalsoinformotherChinesesuppliersandyourcompetitorsofyourdishonestyintheformofaletter,andtakelegalmeasurestosolvetheproblem.
Therefore,inordernottodamageyourbusinessandreputation,pleasecooperatewithusinpayment.
Regards!
XXX
因此，为了不使贵司的生意以及声誉受损，请及时配合付余款。
不要觉得发个函没什么用，外国和中国不同，信誉对公司和个人都特别重要，如果没有信誉，将寸步难行。（其实，我国也在逐渐向信誉时代转型）
2
我曾经用过这招，非常管用，只是根据实际情况，稍微改变了一下策略。
结果，这封函发出去第八天，客户就付了余款，并且哀求我向海关解释产品问题是一场误会，不要把产品召回。
但如果把这种方法要是用在印巴客户身上，估计啥用都没有，他们还会嘲笑你脑子有问题。
3
若遇到这种情况，直接发邮件告诉他，不日将有人上门催收，并附上他们的详细的联系方式，（公司的、家庭的，最好还有他们的生活照），主要是起到一个威慑作用。
反正做了亏心事的人，都怕鬼敲门，说不定他们就妥协了。
至于要不要真的上门催收，那就看货款的金额了，如果金额很大，值得雇人上门催收，那就真去干，如果额度不大，就自认倒霉吧。
4
在国内，特别是到了年底的时候，公司和公司之间就会各种的催款。
有一些公司不付款的理由是：我的上家还没有给我付款，我没钱，所以没有办法付给你。
这种理由听起来很荒谬，但有些人就是善于把毫无因果关系的两件事强硬地联系起来。
就像老板不发工资，理由是因为公司没有赚到钱，所以不给员工发工资，一听就让人生气。
但是，国内有一个很奇怪的现象，欠钱的是大爷，要债的是孙子。
此时要债人就陷入了两难境地，虽然对方把你当猴耍，给了你一个很搞笑的理由，但是为了要钱，你还不能发火。
遇到这种情况，希望大家从两个角度入手。
1.结束合作。
2.想继续合作。
如果还想以后继续做生意，需要要采取一点策略。
当欠款人说因为上游供应商没有付款，他没钱给你付的时候，不要跟他争辩，而是要顺着他的思路继续往下讲，比如：
别人不付给你钱，是照顾自己的生意，为自己着想，但您不付钱给我们，却不是为自己着想。我们也想照顾您的生意，但是如果公司收不到钱，想照顾也照顾不了啊。别人都知道遇事先照顾自己，您怎么要反其道而行之呢？
这句话说得很温和，但是其实就是在威胁对方：不给钱我就不给你供货。
但同时又表达了自己的态度，并不是真的想为难你，也不是不想跟你合作做生意，而是我们也有难处。
一般的生意人听到这里，都会多少给点。
再比如：
别人不付钱给你，是他们不讲诚信，但您是一个诚信的人，为什么要让其他人来影响您的声誉呢？
这种方法是把对方捧到了高位，让他被迫为了声誉去付钱。
当然，无论是向外国人要债还是要向中国人要债，都要具体问题具体分析，不能一概而论。
有些人就是很不要脸，不要名声，就不能用声誉去影响他。
但每个人都有自己的弱点啊，只要找到对方的弱点，就可以打蛇打七寸。
某供应商给我讲过这样一件事，别人欠他钱，一直不还，他就找了一个八九十岁的老头，拿着欠条天天堵到他们店门口去要钱。
老头在那里声泪俱下，打滚撒泼，拿个喇叭不住地向路过的人来倾诉对方欠债不还，结果那人只坚持了两天就给钱了。
所以，要债这种事，一定要搞清楚对方的痛点在哪里，找准了，事半功倍，找不到，事倍功半。
虽然说了这么多，还是希望大家平时把风控工作做好，毕竟，要账不是什么好活。