中介涉足一手房代理坦言营销策划岗位缺口大

近年来，随着外来房企相继入驻昆明带来的竞争压力，地产营销策划行业渐渐被不少昆明本土开发商所接受。随着楼市政策调控的持续，倍感压力的房产商更是频频接触营销策划代理机构问计求策。在这一契机之下，二手中介公司凭借长期储备的客户资源，丰富的销售经验以及广阔的销售网点纷纷涉足一手代理，然而售楼人员招聘遇到了一些问题，营销策划人才缺失也成为二手中介面临的一个难题。

多家房产中介涉足一手房代理

记者通过多家二手中介公司了解到，目前二手中介代理一手房营销策划，简单来说，表现在以下几个方面：首先接到项目后，中介公司要就项目的特点做一个分析；其次就分析的情况对项目进行定位，对客户群进行定位；然后将该策划文案提交给开发商，由开发商决定。目前一手房市场上已经可以看到荣城、玛雅、我爱我家、新亚等中介的身影。

“目前，荣城地产已经拟定和7个楼盘建立营销策划的代理，其中昆明的项目有四个，州市的项目有3个。”昆明荣城房地产经纪有限公司总经理孙勇飞表示，房地产商选择和中介公司合作主要是看中二手中介长期储备的客户资源，丰富的销售经验以及多门店的网点布局。比如销售过程中，一手楼盘大多为坐销式，就是等客上门；而二手中介公司可以运用联动机制，走出去拜访客户，挖掘客户，引客上门，从而提高销售率。

营销策划人才缺失销售人员难招聘

虽然二手中介代理一手房营销策划，有诸多优势，但在项目运作中，营销策划人才缺失，销售人员招聘难也成为一大问题。

“实际上，昆明地产行业的营销策划人很多，但如果就人才而论，还有一定的差距。主要表现在其做项目策划时，思路还不够创新，没有就单个项目的特点而策划，而是仅凭经验，借鉴其他项目的营销方式来做文案，因此在招聘这类人才时，也遇到一个相当大的瓶颈。”昆明东函房地产经纪有限公司总经理刘汝东认为。而孙勇飞则表示，公司在销售人员的招聘上遇到了一点小小的困难。原定要招聘150个售楼人员，但目前只招到了80个，与预期招聘人数相差了近60%。“不管市场如何调控，房地产毕竟是国家支柱性行业之一，还是有很多刚毕业的大学生投身于这个行业；从销售的角度上看，很多人还是喜欢与人沟通交流，愿意从事这个行业，因此这个行业的人才招聘并不是一个难点，没有完成预期招聘人数，可能是和公司招人的力度有关系，和市场关系不大。”孙勇飞分析认为。