招商经纪人进阶之路五步走，如何快速实现业务增长？中介房地产

做房产销售的人应该都听过这么一句话：半年不开张，开张吃半年。

但这几年的经济形势有目共睹，房产一年不如一年，别说半年不开张，很多房产销售一两年未必都能开到吃半年的张，于是，一部分销售转行进入产业、园区做起了招商经纪人。

近几年，国家大力支持产业发展，各地纷纷开展产业招商，顺应时代潮流，做招商经纪人确实是个明智的选择，但房产销售和产业、园区招商还是有很大的不同，不是说能拉到客户就能招到商。

招商工作，任重道远。如何在众多同行中脱颖而出，成为顶尖招商经纪人，需要一步步来。

第一步培养对项目的研判和筛选能力

第二步培养了解政策、熟悉政策、应用政策的能力

作为专业招商人员，要充分的了解产业园、政府的招商政策，包括产业基金、人才补贴、奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。此外，对一些专业的术语也要略知一二，不然，客商一问你三不知，就会对你失去交谈的耐心。当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。

第三步培养临场发挥的能力

在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。

高级的招商经纪人，会在客户面前树立起地产专家的形象。他们有与客户长线共赢观，能够提供超越客户预期的长期服务与价值，从而在客户心中树立专业的个人品牌力。进入这种状态的招商人员，在找/养客的同时也会针对性的筛选客户，对客户管理更为长效高效。

第四步培养综合协调相互沟通的能力

第五步培养对招商工具的使用能力

很多招商经纪人利用的招商渠道还是单一的中介平台（某8、某壳）和扫楼陌拜方式，这两种方式有一定的效果，但费时费力，不一定能得到多少有效客户。

AI、大数据的盛行，市面的数智化招商工具也越来越多，通过利用大数据、人工智能和云计算等技术精准地分析市场趋势，预测客户需求，优化招商策略，从而提升工作效率和成功率应该是数智化招商工具的必备条件，但很多招商工具并不成熟，不是数据缺失就是流程卡顿，甚至有些平台没有平台监管，招商经纪人和项目方无法进行正常交易……

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第一，项目多，房源多

第二，线索多，匹配准

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第三，赚佣多结佣快

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第四，拓圈子，获资源

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