我之前做过两年房产中介，虽然现在不做了，也彻底离开了地产圈，但对于我每一个客户，至今都记忆犹新，回忆起来触感于瞬间。
还记得我的第一位客户姓李，我一直叫她李姐。第一次邀约她见面看房，她就爽快答应了，而且李姐不但一有空就出来看房，还非常守信，连下雨天都不会失约，第一次可以遇到这样的客户，是我的运气，也让我非常感动。
于是，我全心全意地为李姐服务，根据她的要求挑房选房，跟她分析其中利弊关系。可能是我的认真和真诚打动了她，她对我很信任，她在别的中介那刚刚出售了自家盛岸花园的房子，98平136w，一般人都会请同一家中介卖房买房，但李姐买房却选择了我，为此，我也在李姐卖房过程中，就贷款问题给她出谋划策，希望交易顺利。
李姐和我说，她打算拿136w这笔钱，购置两套小一点的房子，一套自住一套用来投资升值。
我觉得，李姐是个有眼光和想法的人。所以，我首先想到的是新房和学区，但地段好的新房价格普遍高于她的预算，我就把视线放在了有学区的二手房上了。因为，相对而言，学区房升值速度和置换周期都较快，适合李姐这种短期的小规模投资。
于是，我给李姐推荐了几套柴机新村的房子，对口小学是南长街小学，中学是侨谊实验中学，老小区单套房面积小总价低。同类房源里，我找了便宜但装修差一点的，又挑了价格稍高但翻新过的，给李姐选，这些房子都是我精心挑选的，自我感觉十分合适。
但是李姐考虑到要买两套，学区房价格再便宜也要一百万出头，等于第二套的选择余地就更小了，这让她十分犹豫，而且因为学区房房龄问题，她老公也比较反对，最终学区房的打算就只能作罢。
后来，了解到李姐工作地点就在靖海站附近，我想先找自住的房子吧，于是又把目标放到了上马墩和塔影。本来塔影二村有一套四楼，六十平，80w，李姐去看了，觉得也还可以。
但就在我跟房东沟通了几次，压了一点价，眼见就要下定的时候，李姐突然不知道从哪看到了胡埭的新房项目，叫新力翡翠湾。
李姐想去看，那我自然要满足她的需求。不过，胡埭那地方真的太偏，我也就是抱着迁就客户的心态去的，没想到李姐居然看中了。
不仅看中了，而且当场就订了一套四楼，八十九平的小三房，毛坯，126w。用她的话来说，她喜欢这个户型，这个地方又靠近常州，楼盘又在镇政府旁边，觉得未来还是有升值空间。
李姐买了这套房子之后，原来136w的卖房款，就所剩不多了，我想她应该会稍微缓一缓，近期不会再买第二套了。
但没想到几周后，李姐再一次找到了我。
这次，李姐说想要盛岸二村附近的房子，因为马上要通地铁，有升值空间，以后住也方便。李姐很迫切，我就更不好意思懈怠了，而且有了具体的目标，寻找也更容易点。
不过，房无完房，我们还是实地去走访了，谁知，看完以后，李姐立刻改变了想法，因为盛岸二村很大，分为很多块，而这一套刚好就位于地铁口旁边，还出门直走就是小区大门，这让她很心动。
我们下午去看的，晚上李姐就让我约谈，当天我们从下午六点一直谈到十一点多，房东也知道自己房子的优势，所以价格咬得很死，最终只让了三千块，以46.7W的价格全款成交了。
这就是我做中介，和第一位客户的故事。看起来也许缺乏什么惊心动魄的情节，但对我来说，这是我人生里的一份宝贵经历，从这个故事里，我懂了不少道理。
1、房子是家的港湾，更是抵御风险的保障
在陪李姐找房的过程中，随着我跟李姐熟悉，我还知道了李姐家的故事：李姐的老公前两年投资买股票被人骗了五六十万，这对他们家来说是极大的打击。这么多亏损，甚至对有的家庭来说就是灭顶之灾。
但是李姐还是挺了过来，她说，买原来那套盛岸花园的房子时，真的没想太多。但没想到，没过几年，她那套房子的市值就涨到把他们的损失抹平了，还有剩余。
2、人与人的相处，是需要彼此付出的
我后来复盘了一下这次成交，作为一个经验不足的新人，能成功的原因，其实是我认真的态度，虽然我不能给李姐那种可以赚大钱的投资建议，但是我可以把基础的找房源工作做好，并针对具体房源做比较，配合李姐做选择。
但这只是一个方面，另一个方面是李姐看房守信，从不失约，并且信任我，给我很大的鼓励，让我可以全身心投入到帮她找房的工作中，我想，这就是人与人相处的最好模式。
3、珍惜每一份工作经验
虽然，我现在已经不做中介了，而且很多人都觉得中介是一个没有什么技术含量的工作，但我觉得，短暂中介工作，却让我学到了不少知识，以及如何与人打交道的方式方法。这些经验，在我现在的工作里，同样发挥着作用。
并且，我的中介经验，还可以去帮助一些朋友，这让我觉得很有意义。