贝壳的商业模式与搜房（房天下）的区别?财富号评论(cfhpl)股吧

贝壳在其招股书中披露，其盈利模式主要为以下几种：

一、在二手房交易板块有三类收入：

1、自营链家品牌的二手房买卖和租房的交易佣金，以及链家和其他品牌中介在贝壳合作撮合交易中的分润；

2、在贝壳平台交易的佣金手续费，以及德佑等加盟品牌的加盟管理费；

3、贝壳平台的其他增值服务，如：过户费（transactionclosingservices）、现场核查、招聘、培训等服务；

二、在新房板块一般是向开发商收取费用，然后贝壳给中介公司和中介代理分佣；

招股书显示，贝壳在2017-2019年在二手房板块的收入分别为人民币185亿、202亿、246亿元，同比分别增长9%、22%；在新房板块的收入分别为人民币64亿、75亿、203亿元人民币，同比分别增长17%、170%；金融、家装等其他服务收入为人民币6.3亿、10亿、11.7亿元人民币，分别增长59%、17%。

对比58同城、搜房的盈利模式，新房、金融、装修等是类似的，最主要的不同在于二手房板块。

做到这些之后，贝壳就还能更深入一步；将复杂的房产交易环节再细化、数据化，从而促进了不同中介人、不同品牌的中介公司之间的行业分工协作。行业工种的细分是一个行业进步的标志，贝壳做的这些是在促进行业进步的。当然，贝壳推动的这种行业进步也让他自己是最受益的，因为他构建了一张最大的房产交易网络，可以决定行业的利润分配规则。

贝壳之所以要牺牲链家，是因为只有教会更多的其他品牌中介跟链家竞争，才能让贝壳的生态体系迅速壮大，才能让快速发展的良币体系驱逐劣币流量；最后才能成就贝壳。当用户没有选择的时候，大家不得已会在虚假信息平台获取信息，有总比没有好；但是当大家有选择的时候，自然会选择让自己省时省力的真实信息。当用户开始离开58同城、搜房平台的时候，中介公司投放的流量成本就会迅速增加；会减少中介投放信息源的意愿；一旦信息投放都减少了，用户连信息量都更难获得了，就会有更多的用户离开。

所以，贝壳平台和58同城、搜房平台很难共存，因为这不是老大、老二之争；而是对立的两种模式之争。竞争到最后的结果将成为行业的主流模式，其他人要么也变成这种模式，要么就慢慢消亡了。