①主播选择：帅哥/美女/口才好/个性鲜明/幽默/善于互动；可两人搭档做主播，互相调侃，增加直播的趣味性，同时也避免冷场。也可进行才艺展示，增加人气。
②直播工具：手机直播支架(4机位方便多平台直播)/补光灯/手持防抖云台
前期单机位直接用手机蓝牙耳机就好，后期多机位如在环境嘈杂处直播可再配麦克风。
场地选择：
应尽量选在售楼处或样板间，更能直观展示项目及产品，抓住意向客户的眼球。
软件选择：
专业平台：以房天下、明源云客等线上售楼处为代表的电商平台
非专业平台：以抖音/快手为代表的短视频平台，斗鱼为首的直播平台
推广准备：
文案主打——项目进度、推荐奖励、转发集赞得礼品
意向客户定向通知：
文案主打——项目最新动态、优惠活动、限时购房优惠券吸引
各大群、平台、朋友圈等：
文案主打——人物（人设）品牌，线上活动，限时优惠
线上售楼处端口流量：
文案主打——项目介绍/人物（人设）品牌/转发集赞得礼品
推广形式：
群发海报：
噱头主题+直播二维码+主播照片或文字+直播链接
趣味视频：
除了购房群、朋友圈、业主群、线上售楼处端口发送海报以外，还可以在抖音、快手等对其主播个人进行VLOG记录，“售楼处的故事”等圈粉式营销。
宣传主题：
直播过程：
提前准备：
①直播前准备好脚本，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段，不要因网友不间断提问打断自己节奏。
②内容情节多样化，不限于讲项目讲户型讲产品，讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
③多进行互动，2小时直播，30分钟讲动线，10分钟讲重点，80分钟问答互动送礼品。
礼品发放：
专人配合：
销售自行维护+官方渠道设置专人维护：
线上客户感兴趣的统一加客服私号，私号建议以真人做头像，不要让人感觉是一个机器人；
客户跟进：
客户分类：
业务员自己流量带来诚意客直接对接，
有一点兴趣的加入到购房群作为储备，
比较意向的客户，由客服加好友转到销售端一对一对接。
直播回放：
直播后几个小时可以看录播，录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果。
关于直播号销售/运营短视频的几点建议
1、固定主播：官方如果建立直播平台，建议挑选主代言人。
3、封面包装：短视频官方号的首页需要包装，视频格式尽量以主标+人物形式、个人介绍内容一目了然；
4、内部营销：形成客户池的买房群，可以定期宣传直播链接，制作的短视频，邀约所有人员集体点赞。
5、命名方式：销售如果要开自己的直播号，网名命名方式最好与官方号形式一致，让同一平台只要搜索案名就可以搜出系列号，形成媒体矩阵。
直播营销通用：制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品FAB——F特点、A优点、B利益，对应客户的购买心里暗示：权威、从重、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。