用户在哪里，销售就在哪里。房产想要销售出去，就需要展出的机会更多、拓展的客户群体更大。这也就意味着，从前那种在门店等待客户上门的方式已经逐渐落伍。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走访了多家房产中介，跟他们聊了这个赛道上的内卷与流量焦虑，以及面对的未来。
当视频剪辑发布成为KPI
今天该剪什么？怎么剪？做什么才有流量？
每天上班前，章昭脑子里都在想这三个问题。
当然，仅仅转发还不行，还得有流量，流量会纳入每个月的考核。如果不发布或者浏览量持续低于500，那就会被作为考核不达标而扣费。
房产中介们开始挤入短视频赛道，而章昭只不过是洪流之中裹胁的一只小鱼：在门店规定之前，他从来没有接触过短视频的拍摄和剪辑。一切都需要从头开始学起。剪映、PR、iMovie……这些专业的名词成了每天早上门店晨会的日常。
在行业内，也不时流传着成为房产大V的传奇故事——有人靠着抖音一个账号，就养活了一个团队，现在已经年入百万，从中介逆袭为开发商的座上宾；有人无意之中的一条视频“爆”了，引流来的客户签约了十几套房；还有人转行成为专职的“网红”，底薪就有两万……
这些故事不断地刺激着章昭和同事们的神经。房产的短视频赛道里似乎有一个蓝海，天降的流量说不定哪一天就会降到某个人的头上。
“这个转化量，真不如我线下去跑客户维护关系得来的多。”章昭说，即便是“费力不讨好”，但自己还是得坚持拍摄，因为店里规定必须得拍摄发布，“这算考核的一种，要不就扣钱。”
流量渴望下的变现焦虑
和章昭这种困在视频算法中挣扎的中介不同，同样是房产中介，小二已经尝到了第一阶段的“视频红利”。
在视频发布后的第二天，就有客户通过视频找来，很快就谈妥了价格成交。通过这个事，小二觉得视频卖房这个事靠谱，随后就开始慢慢摸索着自己学习视频剪辑。
小二在看房拍摄的路上
“平均下来，从新媒体平台上成交的客户，一个月能有10多个。”小二说，虽然这个量和很多网红博主相差甚远，但是基本能够保障自己每个月都能有固定的收益。
“中介其实就是一个积累人脉的工作。”小二觉得，有房源，有客源，生意才越做越好。抖音等短视频平台就提供了这样的途径。
也正是因为曝光量紧密联系到客源量，也让无数中介开始卷入短视频赛道。
“这个行业现在非常卷。现在几乎每一家门店都在开账号，基本上所有的中介都在学剪辑发视频。”小二说，对于流量的渴望，也让不少中介开始用“歪门邪道”来吸引眼球。
“有些中介，会比较极端，比如说跟哪个楼盘合作，就一个劲的猛夸，哪个楼盘不合作，就使劲的贬低。”小二觉得，任何楼盘实际上都有利弊，这种情绪化的视频虽然吸引眼球，但是在误导买房人。
在这种视频的引导下，很多买房人以为自己了解到了“幕后”的房产知识，实际上是被引导进入到认知的误区，最终受到伤害的还是买房人。
卷的尽头在哪里？
经过几年的摸索，小二已经了解到了观众的喜好，并且形成了自己的视频风格。开头两秒，吸引住观众的眼球，到了第七秒，用“干货”吸引住观众，基本上这条视频就能完播了。此外，视频中要有观点，要有真人出镜，还不能有任何的空白。空白的地方要用音乐来填补。
而相比起观众的喜好，平台的流量推荐方式虽然有迹可循，但是对博主来说也是盲盒，时时变化、难以捉摸。有些时候一些感觉很有意思，很有价值的视频，播放量却很惨淡，但是一条看似平平无奇的视频，可能就“爆了”，能够一次吸粉上百。
随着短视频的兴起，不仅一些中介开始在短视频领域冲浪，很多专业的自媒体人或者传媒公司也开始涉足这一行业。
蜂拥而上，让池水也变得鱼龙混杂。在“风口”面前，同质化内容难以避免。
“有一些主播，他们都是公司化运营。有人写文案，主播负责说，然后吸引来客户负责带看。他们说的文案都是人统一写的，主播就只负责说，有了客户之后分成。”小二说。
不仅如此，为了吸引眼球，中介也算是在视频中“花样百出”。搞笑、情景剧、讲段子等层出不穷，最近在济南又兴起了一种新的引流方式：砍价。
中介找到业主，现场砍价。跟从前电视购物“9999”降到“99”的剧情相似，在一次次惊心动魄的砍价声中，房主“挥泪大甩卖”，中介和买家获得全赢。
对于这种剧情，章昭告诉记者，有些是真的，但是更多的都是演出来的。
同样，小二也提醒购房者，短视频等是了解房源的途径，但买房还是要擦亮眼睛，多实地考察比较，不要轻易下决定。
“短视频的出现，也让中介行业更透明。以前有中介会两头瞒，吃房子差价，现在短视频的介入让房源更透明，基本杜绝了这种情况。”小二说。
房产中介们“卷”入赛道，那赛道的尽头又是哪里？
“账号虽然挣钱，但不是个人能带走能决定的。”小二说，现在很多公司都会在个人开设账号前就规定好，一旦账号产生利润，那就要分成。如果主播在“红了”以后想要带走账号，那基本不可能。