快手直播卖房太猛了,一个月成交35亿元流媒体网

已经探索“直播卖房”三年的快手,终于实现了重大突破。

前不久的11月18日至12月18日,快手合作房产主播、房产机构与开发商,举办了今年的“快手购房节”活动。

根据快手官方披露的数据,这一个月内,有近600万人参与活动,GTV(总交易额)超35亿元,带动超45个城市以及超500个楼盘达成交易。

35亿元是什么概念?以销量最高的山东临沂为例,当地房价平均10000元/㎡左右。即使按照每套100㎡估算,快手在这一个月内也卖出了差不多3500套房子。

要知道,去年6月快手举办的购房节,累计才售出商品房257套,GTV2.85亿元。无论是交易规模,还是覆盖城市,都无法和这次购房节相提并论。

一是强推流量。这次活动期间,快手平台直接给予了15亿公域流量进行助推。房产主播的短视频和直播都得到了更高的曝光量,因而吸引了不少有潜在需求的用户。

二是加大优惠力度。此前快手卖房主打的只有一个“购房99折”,虽然对于房产这样动辄上百万的商品来说便宜了不少,但“99折”给人的直观感受还是不够优惠。

因而这次快手强化了房产的“商品”属性,推出了诸如“1亿元瓜分购房礼金”“天天抽8888元现金红包”“特价房免费送6平米”等活动。营销思路也变成了先给用户送“现金”,但要买房才能抵扣,进而吸引用户下单。

第三点,也是最为重要的一点:培养的主播起到了作用。这次“快手购房节”活动带动超360名主播产生交易,多名主播成交额破亿。其中,“王贝乐”“吉小宝”等主播交易额直接突破2亿元。

值得一提的是,“王贝乐”作为快手的头部房产主播,曾在2019年和2020年创下年均1000套的直播卖房成绩,交易额更是达到20亿。

很显然,快手的“老铁”和“信任”氛围,也是让“直播卖房”顺利成长起来的重要土壤。

02直播卖房靠谱吗

今年4月,快手电商正式成立“房产业务中心”,立下了“跑通业务模式,突破百亿成交总额”的目标。主要负责与房地产开发商直接签约,并把一些原本的房产KOL、经纪人及开发商的置业顾问转化为其签约主播,进行线上直播线下带看。

经过一番整合,快手的“理想家”业务愈发丰富和规范。截至目前,已经有超五十座城市的房源入驻“理想家”。

不过,当快手的直播卖房进行得如火如荼之时,外界对其的疑虑却一直没有减少:什么人会去直播间买房子?为什么只有快手能卖好?

今年4月,快手官方出版了一本名叫《信任经济》的书,里面重点提到了“交易关系的变化”:直播让交易过程变得更透明,在信任感提升的基础之上又构建了新型的买卖关系。

因而快手直播卖房的交易逻辑也很简单:短视频/直播内容分发——用户内容消费——意向线索收集——沟通带看报备——成交——结佣。

只要前两步能做好,直播卖房的效率自然会高于传统的线下销售。快手公布的数据就显示,房产主播的成交率能达到传统销售模式的10倍以上。

不过值得一提的是,从快手目前的布局来看,“理想家”的业务范围仅限于新开发的楼盘,并未涉及二手房交易。一方面,当然是因为二手房价格不透明,与直播的形式不够契合;另一方面也是二手房存在很多隐藏的问题,如果仓促布局,很可能会影响到平台好不容易建立起的信任关系。

当然,快手平台内的一些房产主播,可能自身主业就是房产中介,难免也会宣传一些二手房源。这时候,未来该如何更好地平衡商业化和站内生态,也成为了快手要考虑的问题。

03快手的成绩难以复制

其实就在快手进军房地产的同一年——2019年时,阿里、京东、苏宁都曾高调入局房产,甚至切入到交易环节,用户可以直接在网上付房子全款。

由此看来,难道成功的秘诀是“直播”这一形式?其实也并非如此。

2020年是“直播电商”和“卖房”产生碰撞的起点。这一年里,薇娅、刘涛、高晓松、佟大为等一众大V主播、明星轮番开启直播秀,为房企、互联网大厂站台卖房。其中最为人称道的,就是薇娅带货杭州某公寓,40小时内卖出了10套房。

不过这一风口昙花一现,仅靠明星效应实现的成交显然不会长久。

同样是在这一年,贝壳利用VR技术,推出“好房子在贝壳直播”等主题活动,房天下、安居客等也开展过类似的直播业务。但是其影响力还远不如明星达人们的房产带货。

这样一番对比下来,其它平台没做成直播卖房的原因也很明显了:有流量的不够专业,专业的没有流量。

快手聪明的地方在于,它一直在“收编”有专业能力的房产主播。其选取的官方签约主播,通常为已经有一定积累的房产大号,以及开发商、售楼处的置业顾问。将他们转化为房产主播后,平台再给予流量扶持。这样“流量”和“专业”就都齐了。

如此看来,还有机会跟快手比拼直播卖房的,就只剩下抖音了。从目前的情况来看,抖音平台内倒是有不少房产中介为自己代理的房源做宣传,但抖音并没有亲自下场做直播卖房业务。

相反,此前抖音集团接连推出的“小麦房产”和“住小帮”业务,似乎表明其更倾向于布局线下的房产销售和家装业务。

在直播卖房这个领域,快手确实能算得上“一枝独秀”。在快手的商业化道路上,直播卖房也有望成为一大助力。

当然,卖房绝不是有表现出色的GTV就足够。快手想要将这项业务更好地做下去,还有很多问题需要解决。

比如消费者和主播达成交易后,房地产商交付时快手该不该介入监管?虽然房产具有特殊属性,但既然是通过平台达成的交易,那么平台似乎就应该提供“售后”。

直播卖房后续的线下服务,仍然是值得快手进一步思考和改善的环节。

THE END
1.现在卖房真的这么卖吗?房价房地产2024-09-14 04:00:00房产小白河南 0:00/0:00 速度 洗脑循环 Error: Hls is not supported. 视频加载失败 房产小白 1236粉丝感谢关注。每日更新 01:27如果你已经买完房了,给你两个建议 00:47提前还房贷最省钱的方法 02:28砍价你都不会,你不买贵谁买贵? https://www.163.com/v/video/VXB2DR9IT.html
2.卖房人的一天,直播看房视频,卖房视频房天下楼盘直播间提供陆一小区楼盘直播看房视频,直播卖房视频,专业、全面、大量的楼盘直播看房视频,为您在线看房、在线选房提供参考,带您足不出户实地了解陆一小区项目的全面信息!买房、卖房选房天下!https://live.fang.com/liveshow/play/tuwenlive/3288_d3f730718e70bb6a78f3d94d5df77834/13/sh/wap/0/
3.李佳琦直播卖房:送我一套,我可以考虑视频在线观看李佳琦直播卖房:送我一套,我可以考虑 举报 搜狐财经 关注81,685 信息 分享: 直播热点 下载APP领会员 直播中 小言儿~ 直播中 丽丽感谢家人宠爱 直播中 悠然~服务 视频 自媒体分成 分类 电视剧 电影 综艺 56出品 高校 粤语 搞笑 音乐人 生活 游戏 时尚 娱乐 科技 教育 汽车 少儿 母婴 拍客 帮助 帮助中心 https://www.56.com/u51/v_MTYzMDQzOTc2.html
4.长沙县法院首次直播卖房,法官现称普“竞拍指南”,网友:潮!千里眼视频:11月15日,湖南长沙县。长沙县人民法院依托阿里竞拍直播平台,为网友送上了“普法+优惠房源”双重套餐。直播中,法院结合“线上云看房”的形式,为大家介绍了当天在拍的4套房屋详情。其中,主要包括了在拍房屋的位置、交通和配套设施,同时对户型、采光、房屋预https://m.tv.sohu.com/v/dXMvMzQ0NDIzODEyLzMwMzYxNDM4NS5zaHRtbA==.html
5.视频直播带活新经济汪涵大张伟开启“云卖房”模式无论是线下销售,还是线上直播卖房,用户购房肯定还是关注房子本身。对于那些真正有愿望购房的人群来说,进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠,企业真诚让利于消费者;对于暂无购房计划的人而言,开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气的同时,也收获到更多与家、生活、居住相关的理念和知识。 https://m.kankanews.com/detail/g4QZ6PWKDQY?isVertical=1
6.有些房地产中介以及网上发视频包括直播卖房的人毫无底线,一张嘴就打死有些房地产中介以及网上发视频包括直播卖房的人毫无底线,一张嘴就打死一大片,我要是有钱肯定买外滩买豪宅买别墅,不用你们废话,不说价格谈地段都是耍流氓,你可以说在预算之内建议买哪些板块,或者不买哪些板块,而不是张嘴就说哪些板块不好,不要买。$万科A(SZ000002)$ https://xueqiu.com/1600541596/314051417
7.[直播南京]卖房人违约抬价买房人诉讼索赔新闻频道新闻直播间 新闻1+1 朝闻天下 CCTV-1综合 CCTV-2财经 CCTV-3综艺 CCTV-4中文国际 CCTV-5体育 CCTV-5+体育赛事 CCTV-6电影 CCTV-7国防军事 CCTV-8电视剧 CCTV-9纪录 CCTV-10科教 CCTV-11戏曲 CCTV-12社会与法 CCTV-13新闻 CCTV-14少儿 CCTV-15音乐 CCTV-16奥林匹克 CCTV-17农业农村 正在播出:寻古https://news.cctv.com/2016/10/03/VIDEEtxhb2kRq2Y834yJhTG5161003.shtml
8.从濒临破产逆袭成年度销冠,他靠抖音连续直播一年卖房近80套从直播间来找强哥卖房的,多数是身在外地的粉丝。 他们有的是在外地工作的郑州年轻人,准备过一段时间回家乡定居;有的是家里孩子即将来郑州上学、工作的父母,想为孩子先在郑州买好房子作为未来生活的基础;再有就是准备在郑州买房作为投资的人。 “这些顾客在外地,在线上只能接触到一些文字性的东西,没有人讲,他们https://www.52sos.com/8926.html
9.200万个主播,在抖音直播卖房上个月,快手房产业务中心负责人公布了快手直播卖房的一系列数据:2022年平台GTV突破100亿元;截至去年12月,站内房产直播场次较6月增长279%、短视频数量增加410%、房产短视频曝光次数更是暴涨1477%。 从成交规模来看,100亿的交易数据完全没法传统房产中介巨头相提并论,但抖音快手在相关业务中展现出的高增速和新特性,https://www.dsb.cn/213161.html
10.传统中介转型快车道主播张鹏参与快手陪跑计划2个月涨粉4.7万“从没做过自媒体,自身没基础,不会做视频,也不敢直播。”奔走在房地产行业的二手房业务领域内,张鹏的工作习惯是用脚步去丈量每一处房产,在面对面的交流中赢得客户的信任。于他而言,快手直播卖房充满了时代机遇,却也离自己十分遥远。 眼看着直播卖房这一形式不断成熟,而自身的业务模式却趋于固化,张鹏也不得不逼自https://www.hizcn.com/thread-1-9712.html