春江水暖鸭先知。阳春三月，济南楼市热度提升，在看房、买房的人群中，活跃着一群房产主播。他们既像“房产导游”，帮客户买房、卖房，答疑解惑，完成一段和房子有关的“旅程”;他们又积极拥抱新媒体获客，在转型短视频卖房、直播卖房的赛道上，不经意间成为网红一般的存在。
直播、短视频成了房产营销新阵地，一定程度上冲击着线下楼盘、中介门店坐等客户上门的传统销售模式。同在2021年，3名房产经纪人、自媒体人、楼盘置业顾问先后转战线上，开启了房产主播之旅。
当“短视频+直播”之风刮向房产行业，又将给市场带来怎样的发展
段英杰在门店拍摄短视频素材
杨婧为直播做准备
工作中的何静
“中介一条街”老兵转战短视频赛道
舜玉路，因处于市中区舜玉北区和南区之间，周边二手房房源众多，不到1000米的路上分布着7家大小中介门店，有着“中介一条街”之称。
在百居安房地产舜玉路店经理段英杰的故事里，干了10年房产经纪的他，在同业竞争压力大的市场环境下，踩对了短视频的风口，开启了一段新赛道之旅。
说干就干!2021年，他在短视频平台上注册了“房产小哥段英杰”的账户，转型上了房产主播赛道，自拍视频、自编文案，自己钻研剪辑、运营，当然出镜还是靠他自个儿。
眼下，段英杰又开通了视频号，在房产短视频的赛道上，他俨然已是一个小网红的存在。“买房卖房找小段”，让他在舜玉小区周边打出了知名度。
从直播“小白”到资深房产主播的跨越
“现在的最新房价怎样了”“这个房子附近有学区么”“什么时候可以交房”……
晚上7点，室外已是灯火通明，大部分上班族已经下了班，而在直播间，杨婧还在线上回复着全国网友关于房子的各种信息。从下午5点开播，她已经连续“输出”了两个小时。
段英杰开启短视频卖房的同一年，现为“伊娃淘房”的主理人杨婧也开启了直播卖房之旅。
成为一名房产主播之前，杨婧做过电视外景出镜、房企置业顾问。2021年11月，察觉到线上直播卖房的机会，她联系朋友临时制作了一条看房短视频，当天就有不少客户向她咨询。视频账号上线仅两个月，杨婧就成交了10多套订单。一年后，杨婧加入了平台公司，得以争取到了济南更多楼盘的宣传拍摄机会。接下来的一年里，杨婧和团队实现了平均每个月10套房的销量。
杨婧的直播间大约30多平方米，工作用的电脑，直播用的无人机、云台、支架、多媒体显示器以及补光灯等一应俱全，直播前期的准备以及开始直播的工作，都在这里完成，各种打印出来的房产最新数据也在工作室中随处可见。
白天样板间录视频，晚上开直播成日常
在加入直播团队之前，何静是龙湖置业有限公司的一名置业顾问，入职至今已干了6年。
从置业顾问岗转到新媒体平台岗，从线下卖房转为线上卖房，她一开始有些不习惯。“那时候线下卖房开始有局限性，加上市场波动变化，不少房企已经转型线上了，所以我也调整岗位，开始做策划主播。”
现在，白天去样板间录制视频、晚上开直播已成为何静团队的工作日常。“平均每天要去三四个楼盘拍摄视频，一天下来，走路就将近2万步，一个月成交几套新房的业绩也很有成就感。”这就是何静的工作状态，忙碌并快乐着。
这两年做直播，何静觉得自己有了很大的变化，从最开始研究如何通过短视频把房卖出去，到逐渐发现，在直播间卖房这种形式，让她能够更站在用户的角度，为购房者考虑选择到合适的房子。“这两年直播卖房的博主越来越多，这个赛道其实是越来越饱和的，但也是充满希望的，只有线上线下相结合，才能更好地立足于房地产这个市场。”何静说。
视频化卖房已成楼市常态营销手段
现如今，房地产市场上越来越多的“段英杰”“杨婧”们正在涌入线上，在房产主播的推动下，最近两年房产类视频消费规模快速上涨。
近日发布的《2024抖音房产生态白皮书》显示，2023年抖音房产内容搜索次数达到2.6亿次，同比增长44%。何静认为，与传统线下渠道不同，主播们面对的用户是天南海北的人。传统房产中介与客户之间基本是点对点沟通，而主播则会普遍解答所有用户的问题，当用户有进一步购房需求，会做进一步沟通。
另据统计数据显示，2023年1月到10月，抖音上房产创作者数量近200万人，同比增长159%，其中约四分之一为房产经纪人。比如，贝壳平台发起了“银河计划”，指导业内达人进行短视频制作、直播运营等。段英杰就是其中的参与者之一，通过一条短视频，几乎就可覆盖空间更广的潜在购房者，从而提升用户的触达率。今年初，段英杰做成了一单二手房买卖，客户刷到他的短视频后，特意从临沂跑到济南找他买房。“陪客户转了半个月，看了不下10套房，好在对方最后选到了满意的房子，短视频获客真是超出了地域限制。”
另一方面，当前楼市进入买方市场，通过获客转化为有效成交尤为关键。值得一提的是，直播内容有助于增强用户黏性，为后续成交转化奠定基础。在杨婧的直播中，一位外地客户给她留下了深刻印象：“他本来没考虑在济南投资，更喜欢北京、上海等大城市，但是看了我的直播，相中了一间公寓，顺便决定来济南投资。如果不是线上视频平台，也许我碰不上他这样的客户。”
用户在哪里，销售就在哪里。“不管线上还是线下，成交为王。”段英杰始终觉得，在房产主播赛道上努力做出差异化，打造个性IP，才不会被复制和替代。
原标题：“短视频+直播”之风刮向房产行业走在房产主播赛道上的TA们