1、长效策划长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;
5、竞价活动竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;
三、直播间运营过程中的几个重要细节
明使命促成才做贡献
主题团日活动策划书
音乐表演101团支部2010年10月14日
一、活动背景
为迎接2011年建党90周年，南通大学建校100周年，加强大学生爱国思想教育，接受爱国文化的熏陶，提倡热爱祖国从自身做起，响应学校主题团日活动的要求，特开展以“明使命，促成才，做贡献”为主题的团日活动，希望通过此活动，能够让我班成员及其他同学对中国_的历史更加了解，成为一群爱国，爱党的优秀学生。
同时在最近发生的中日“_”事件下，我们更需要用自己独特的方式表现出自己的爱国精神。
二、活动目的在较为轻松的氛围下用多种才艺来展示自己的爱国精神通过团日活动增强大家的爱国精神增强同学之间的凝聚力
通过团日活动让我们表演班表演能力更强
通过活动正视当前的现实、培养学生理性看待问题的能力，培养同学们的爱国守法观念
提高同学们的爱国热情并将其转化为做好本职工作、刻苦学习的实际行动，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量。
三、活动主题
四、主办单位
音乐表演101团支部
五、活动对象
音乐表演101团支部全体成员
2010年10月26号18点半
七、活动地点琴房的舞蹈房
八、活动形式文艺活动
九、活动流程
1、由一名男同学诵读最近的日本事件等
2、两人脱口秀用风趣的方式讲述一些_等实事
3、手风琴独奏爱国歌曲
4、女生三人小合唱《我爱你，中国》
5、竹笛曲
6、自弹自唱《红旗飘飘》
7、集体朗诵加伴奏
注：活动前期：策划活动的能容、步骤、细则。班委讨论具体方案活动中期：准备教室、材料、人员安排等组织人员拍照等活动后期：全班同学共同进行思想总结
十、注意事项
1、可以有气氛的调节，但不可以没有秩序
2、注意活动时的安全
3、男生需要帮助女同学搬乐器等
4、结束之后必须将场地清扫干净
5、抓准角度拍照录像
6、在一小时左右结束十
一、预期效果
1、节目顺利完成2、大家都能正常发挥
十二、经费预算
1、小零食100
2、租音响
3、带电脑
音表101团支部2010年10月14日
金音乐团发展策划书
一．社团将要设立的部门
因为经过一年多的工作总结，我们认真的探讨了社团的发展前景，同时响应领导对社团的支持，我们决定将乐团的组织机构安排如下：
1．声乐部：作为我乐团的主力军，专门负责爱好歌唱的同学的节目选拔和彩排调教，以及培养。
2．器乐部：作为我乐团又一主力军，专门负责器乐爱好的同学的节目选拔和排练，以及培养。
3．舞蹈部：作为我乐团的特色部门，欢迎各位爱好民族舞、街舞、劲舞等的同学加入，并能争取登台演出。
4．表演部：作为我乐团又一新势力，主要培养和收纳爱好相声、小品、口技、主持等舞台表现力强的同学加入。
5．组织部：作为我乐团行政部门中较为特殊的一个部门，主要负责后勤以及活动劳动等的顺利进行。
6．宣传部：作为我乐团的打造影响力的部门，于是乎在行政部门中显得地位特殊，主要负责我乐团宣传画板，宣传单的制作工作。
二．纳新方案
由于乐团的人员流失，所以在新生来到时，我们需要做好接纳新成员的工作，对此，我乐团作出如下纳新方案。
3.纳新工作，应联合其余社团，按照个人兴趣，正确的选择社团加入，从而不至于后期各个社团的人员流失，也达到了培养兴趣爱好的目的。4.纳新时，可采纳新入团社员的下线，以点带面，招纳更多的有志之士来我乐团发展。5.在正式开课后，我乐团可派领导骨干进行“扫班“式的宣传纳新。6.在军训期间扫宿舍，发掘爱好文艺但怯于上台的同学。
7.设立两轮面试，实行淘汰制，经过第二轮面试后的同学需缴纳社费，并制作发与工作证。并建立档案，制作考勤表。
三．社团发展规划要点
社团发展，重在能培养兴趣爱好，使志同道合的人有事可做，不能让大家中途而非，争取更多的上台机会。
1．社团间合作最为重要，人员间的相互调配和交流也很重要。2．领导、社员都要在各尽其责的前提下多多沟通交流。
a．多多向外发展，组织有目的性的活动，加强乐团在外的影响力，从而代表学院创下一定的影响力。
b．多发展才艺好的社员，鼓励社员们用于表演，勇于登台。
c．私下关心一些重点培养的对象，同时也要关心社员们的思想动态和生活困难。3．.以联谊的方式展现自我a．方向性：可在一定时机，突破学院范围，向周边外校延伸，积极参与活动，组织活动，在本地区崭露头角。b．搞外联工作的同时可以多参加一些社会上的大学生公益活动，从而锻炼自己的能力，积累登台的经验。
如：啤酒广场开业，慰问老干部，帮助小学生组织活动等。（重在树立本院，本乐团的威望，名声）
四．乐团管理方案
在管理方法上需注意以下几点，需要以上治下，层层管理的制度。主席为最高组织者，下设各部门部长之间的通力合作。施行各部门考勤制度，主席团监督制度。
1.要下放一部分权利，目的在培养下一届有能力的干事。2.责任到人，连坐制度，干事犯错，上至部长都要作出检讨。
3.人尽其能，在做好本职工作的前提下，积极配合各部门工作，多劳者多得荣誉。4.主席团任务分配明确，团结一心，重在做出表率作用。
6.淘汰制：每个文艺类部门的干事必须兼报一个行政类部门，从报选的人当中，实行淘汰制，取其五六后，择优录用，之后可酌情予以两份荣誉。
7.积分制：为了便于管理和择出优秀干事干部，设立积分制。每人基础分100分，当积分低于0分时，勒令其退社。加分积分制：
小型活动中：出谋划策并采纳者+2，积极参与付出较多者+2，活动演出中两人以上表演节目者+5，两人或一人表演+8。
大型活动中：出谋划策并采纳者+5，积极参加与付出较多者+5，活动中两人以上表演者+8，两人或一人表演+10.减分积分制：
例会迟到-4，例会请假-8，旷会-12，会议记录漏记-5，会议记录遗失-10.五．注意要点
1.院领导重视发展人才，所以要争取更多的荣誉证书，鼓励更多的人才发展自己的特长。2.社团例会两周一开，重在验收社员进步，总结经验，多多发掘有发展前景的节目。3.对于态度不端正的社员，先予以批评，超过三次违规者，则酌情处理。4.社团人员纳新在于精品吸收，要注意去其糟粕。
烟草市场；营销渠道；零售商
抖音直播没人气怎么办？|“会抖”抖音直播场控
一、了解个人风格定位
先问问自己有什么特长，你是外貌比较出众？还是擅长聊天？又或许你有一副好嗓子唱歌好听？还是跳舞好看？可能你还有一些特殊才艺德能？等等。特长越多越好，越精越好，这些就是你直播的立足之本！
二、会包装自己
选择合适自己风格的妆容和衣服，把自己打扮一下，我们看到直播间的小姐姐，个个把自己打扮得美美的！
另外直播间的灯光买几个补光灯，背景可以用淘宝的3d背景墙纸，这些都是基本的。你可以根据自己的需要更换和补充一些设备，比如购置声卡和麦。
三、直播内容的准备
在开播前准备一些话题，以防冷场，尤其是新人主播，大部分可以按照聊天，唱歌，做游戏，打pk等等这种套路进行，而这些都需要你在直播前做好准备。
新人主播前期，可能会人气少、流量少这些都是正常的，小卓老师建议延长直播时长，坚持开播两小时以上，增加自己的曝光度，业内有句老话新直播拼时长，老主播拼底蕴。所以如果一个新主播想在直播的行业里有立足之地，前期的努力是非常重要的。
五、个人价值提升
会抖系统：抖音直播场控软件
1、年度销售目标600万元；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
抖音策划案范文
场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。
一、抖音是什么？
抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。
二、抖音定位：宣传、传播、互动
三、抖音主要用户是谁？抖音的目标用户可以分为三类：产者；内容消费者
内容生产者；内容次生
四、如何玩转抖音
如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近一般是：首先是附近的个别用户能够看到。抖音的推荐流程
根据这部分用
五、抖音玩法解析
在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频
1、鲜明的定位、差异化内容
商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子
等）、将品牌ip化，通过构建人格
化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。
2、拍摄服装上新
每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企
划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类
女装周五量贩。4、展现企业文化
文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。
六、从0开始做抖音
对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。
做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。第二种难度略高，全部原创模式，价值会更高。
1、前期准备
之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了，总共2万多条的数据，拿到数据之后，用这份数据洗出我们想要的几个关键点。
对2万数据经过清洗，经过描述做分词词频统计，排除
无效词，统计出高频词“喜欢”“自己”“真的”“可以”“教
程”“发型”“思域”“化妆”等，这里我们之后引出可以干
一、直播前准备工作
1、直播设备准备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。如果你想保证直播呈现出最好的效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、麦克风、补光灯等辅助设备。
2、制定直播引流方案
3、安排直播参与人员
要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。
4、布置直播间
直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。
5、熟悉直播产品
熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。
二、直播过程中
1、主播状态
主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。
2、直播话题预热
3、讲解产品
（1）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
4、引导观众购买下单
5、安排数据记录事项以及突发状况应对
抖音推广方案之站内推广
站内推广：从短视频平台内直接进行引流。
优势：抖音站内引流的目标用户本身就是平台内的忠实用户，精准度高，活跃度、熟悉度和接受度有较高的保障。抖音推广方案
具体操作手法：
利用抖音推广小号
使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。
注意：小号也需要有一个“养号”的过程，以免被抖音系统判定为营销号。
高频次转发
转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。
分时段与视频进行互动
但是，这也并不意味着在视频发布后的两小时如果拥有较好的互动数据，视频就一定能火。爆款视频的基础仍然是优质的内容。抖音推广方案
具体操作方式：
1、通过抖音短视频app给用户发送的消息，直接进入视频浏览页面。
此项消息功能基于抖音短视频app在设计时的“用户召回”机制，因此，通过此种途径与视频进行互动，是最有效且最真实的。
2、通过视频首页推荐，直接与视频进行互动。
关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的抖音账号发布视频后，小号开启抖音短视频app。
在app的首页，抖音系统一般会在前10个视频内，为抖音推广小号推荐本账号经常参与互动的抖音新视频，这10个视频基本就包括需要推广的抖音账号的频。
根据抖音“让红的更红”的推荐机制，这种方法能有效刺激视频进入下一个大的流量池。
抖音推广方案之站外推广
用新媒体思维做站外推广
优势：在转发环节有着比站内转发更多的益处。
因此，抖音系统的判定，视频在站外转发的贡献值高于站内转发。
八年级上册中考历史必过知识点
1.近代中国人民反侵略的伟大起点是虎门销烟，发生在何时1839年6月3日-25日，领导人是林则徐
2.标志中国近代史开端的历史事件是1840年_战争
3.中国近代史上第一个不平等条约是《南京条约》，签订于1842年，该条约割香港岛给英国，赔款数额2100万元、开放通商口岸广州、厦门、福州、宁波、上海
4.《南京条约》中最能体现英国发动_战争根本目的的条款是英商进出口货物缴纳的税款，中国须同英国商定
5.中国近代史上第一次攻占北京城、火烧圆明园的军队是英法联军，第二次_战争前后，割占我国西北和东北150多万平方千米领土的是俄国，列强在中国割地最多的不平等条约是中俄《瑷珲条约》
6.领导太平天国运动的是洪秀全，建立起与清朝对峙_的标志是太平军定都天京，太平军击毙的洋枪队头目是华尔7.“大将筹边尚未还，湖湘子弟满天山”这里的“大将”指左宗棠，他的主要活动：收复新疆；建议清政府在新疆设立行省；洋务运动代表人物之一（创办福州船政局）
8.“此日漫挥天下泪，有公足壮海军威”这幅挽联哀悼的是邓世昌，他参与的战役黄海大战
9.近代台湾曾与祖国分离50年，导致这次“分离”的战争和条约是甲午中日战争；《马关条约》，该条约签订时的中日双方代表中：李鸿章；日：伊藤博文，赔款数额白银二亿两
10.《马关条约》标志列强侵略方式由商品变为资本输出的条款是允许日本在中国开设工厂
年，八国联军侵华战争的直接原因是镇压义和团反帝爱国运动
12.《辛丑条约》签订表明清政府已成为帝国主义统治中国的工具，中国完全沦为半殖民地半封建社会。条约中“清政府保证严禁人民参加反帝活动”最能体现这一点。该条约赔款数额白银亿两（赔款最多）
13.近代中国沦为半殖民地半封建社会的三个标志性事件：开始沦为半殖民地半封建社会：_战争大大加深了中国半殖民地化程度：《马关条约》签订中国完全沦为半殖民地半封建社会：《辛丑条约》签订
14.洋务运动为中国近代化开辟了道路。洋务运动的性质：是一次失败的封建统治者的自救运动，该事件破产的标志：北洋舰队在威海卫战役中全军覆没
15.洋务派属于地主阶级运动的口号是“自强、求富”，在“自强”的思想指导下创办军事工业，洋务派创办了安庆内军械所（曾国藩），江南制造总局：李鸿章(最大的军事工厂)福州船政局（左宗棠）。在“求富”的思想指导下创办民用工业，洋务派创办了轮船招商局（李鸿章），汉阳铁厂和湖北织布局（张之洞）
16.“公车上书”运动拉开了维新运动的序幕
17.戊戌变法是近代中国第一次思想解放的潮流，在社会上起了思想启蒙的作用。该事件又称百日维新，领导人：康有为、梁启超
18.中国第一个全国规模的统一的资产阶级革命政党是中国同盟会，该政党成立地点日本东京，总理_，革命纲领（驱除鞑虏，恢复中华，建立民国，平均地权），机关刊物《民报》
19.辛亥革命推翻了清王朝的统治，结束我国两千多年封建帝制。爆发于1911年，指导思想_，民国元年是1912年
21.新文化运动的代表人物：_、_、胡适、鲁迅，口号“民主（德先生）”和“科学（赛先生）”，主要阵地《新青年》杂志
22.五四运动前后期的中心变化：前期在北京→后期在上海，主力变化：青年学生→工人
23.中国新民主主义革命开端五四运动，发生在1919年5月4日，该事件的性质：五四爱国运动是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动。历史意义：①五四爱国运动是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动②是中国新民主主义革命的开始。
25._一大确立党的中心任务是领导工人运动，选举的中央局书记是_。
年中国_在广州创办黄埔军校全称是中国_陆军军官学校，校长_，政治部主任_27.黄埔军校为建立国民革命军奠定了基础
28.北伐战争组织者：广东_，总司令：_，主要对象：吴佩孚、孙传芳、张作霖，主要战场：湖南、湖北战场
29.北伐战争中，取得汀泗桥和贺胜桥战役胜利的是第四军独立团，领导人叶挺
30.随着北伐战争胜利进军，_从广州迁到武汉
31.导致国民革命失败，第一次_破裂的事件_、汪精卫等_右派叛变革命
年4月，_建立南京_，该_的性质是代表大地主大资产阶级的利益
33._亲笔题词“军旗升起的地方”指南昌34.南昌起义（八一建军节）发生在1927年8月1日，领导者_、贺龙、_，历史意义：打响了武装反抗_反动统治的第一枪。是中国_独立领导革命战争，创建人民军队的开始
35.中国第一个农村革命根据地是井冈山革命根据地，建立者_
年4月，井冈山会师的主要队伍有_、_率领南昌起义的队伍和湘南的农民武装、_领导的工农革命军
37.中国工农红军第一支坚强的队伍是中国工农红军第四军，它的诞生与井冈山会师有关。这支军队的军长_，党代表_
40.中国局部_开始标志是九一八事变1931年9月18日
41.九一八事变后，仅仅四个多月，东北三省便全部沦陷。原因是_的不抵抗政策
42.西安事变的发动者是张学良、杨虎城，结局是和平解决，意义：十年内战基本结束，抗日民族统一战线初步形成43.全国性抗日战争爆发标志七七事变（又称卢沟桥事变）年12月13日，日军攻陷中国首都南京，在南京大屠杀中日军杀害中_民30万人以上
45.抗日战争中，_领导的一次主要战役名称台儿庄战役，领导者李宗仁
46.百团大战是抗日战争中中_队主动出击日军的最大规模战役。指挥者是_
47.抗日战争胜利前夕，中国_在延安召开的会议是_七大
48.近代100多年来，中国人民第一次取得反帝斗争的完全胜利是抗日战争的胜利。1945年8月15日，日本宣布无条件投降
50.人民解放军转入战略反攻的标志1947年刘邓大军千里挺进大别山，指挥者_、_
51.解放战争中，东北人民解放军使东北全境解放，战役名称辽沈战役
52.奠定了解放长江以南各省基础的战役淮海战役，部队名称中原解放军和华东解放军53.使华北全境基本解放的是东北解放军和华北解放军参与的平津战役，北平获得和平解放
54.辽沈、淮海、平津三大战役基本消灭_军队主力。渡江战役后南京解放，标志___。_成立标志中国新民主主义革命胜利
55.张骞是近代著名状元实业家，他提出“实业救国”，一个他创办的企业大生纱厂
56.中国近代民主工业发展的“黄金时代”出现在第一次世界大战期间，主要原因是：帝国主义国家忙于战争，暂时放松了对中国经济的掠夺57.《申报》是中国近代的百科全书。
58.近代中国历史最长、规模最大的文化出版机构商务印书馆，创办在1897年
1、在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。
2、定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。
3、促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，
让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。
4、目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。
1、市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30—40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！
2、竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。
3、宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。
1、饭店优势、劣势分析
（1）优势：
饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。
①设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。
②厨师都是高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色菜优势。
③在学校的对面，方便了学生的就近原则。
（2）劣势：
①饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。
②饭店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全。
③饭店面积小，容客量有限。
2、饭店机会、威胁分析
（1）机会：
①服务周到，会提升饭店的形象。
②饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。
③有几千学生的学院，市场广阔。
④物美价廉，菜式品种多。
（2）威胁：
①竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。
②新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。
目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
（1）消费能力一般，讲究实惠清洁。
（2）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
（一）外部营销方案1、“微笑服务”
在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
2、特价
（1）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（2）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
（二）内部营销方案
内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
（三）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。
2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方
式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
1、装修：3万2、厨房设备：2万
3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万
4、餐厅用具：2万
6、流动资金：5万总共资金准备：15万
4、提前20天策划完毕开业庆典。
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
社区/家庭
a、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年，我们都在进步
4、精彩随您转动，购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起，服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、xxxx的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务人民，我们会做得更好
b、针对型
1、幸福每一年，快乐到永远
2、年年财源广进，天天身体健康
3、热烈庆祝xxxx购物广场开业两周年！
4、愿天下有情人终成眷属！
5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、xxxx祝天下所有女性朋友节日快乐！
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆，惊喜连环送
1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
社区、家庭
a.场内
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
b.场外
1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
4、三角旗：布置美食入口、大门入口
费用预算：3000元
1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
费用预算：30000元
第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）
1、开年购物红包多
活动内容：
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，xxxx愿大家好事多多、快乐多多！
同时，在猴年的春节里，xxxx还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，xxxx祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！
费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，xxxx再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
又是一年，又长一岁，xxxx的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，xxxx还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！
优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取xxxx精美礼物一份。
优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）
优惠三：共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元xxxx美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元
4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值
岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？
活动期间，凡持xxxx百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！
5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您
元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送xxxx游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
费用预算：900元
第二阶段：2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！