这是济南万科龙湖城市之光与济南乐居于9月份打造的一场全民直播赛的数据，直播主题设为“城市之光颜值换房值”，顾名思义，活动借助乐居直播平台首播APP，以购房者直播内容的点赞量来决定选房资格和选房顺序，用直播颜值换项目房值。
借助直播来卖房，济南万科绝不是第一个。早在2016年，就有开发商瞄准了网红这一群体，借助网红直播来搞房地产营销。但顺应楼市形势，借助潜在购房客户选房顺序的争夺来实现项目营销目标，且声势如此浩大的，济南万科堪称全国首例。这一活动的成功落地，让业内充分见识了购房者主动代言的力量！
那么，这个活动究竟是怎么操作的？购房者为何能如此积极主动为万科龙湖城市之光代言？千场直播又是如何实现千万裂变？我们不妨复盘一下这个活动。
这种背景下，像万科龙湖城市之光这类位置、价格、品牌均有竞争力的热点项目，有着“搞事情”的天然优势。
如何利用直播等新媒体形式做出大动静，这是济南万科一直在思索的，而作为国内首个进军房产直播、开发了专业房产直播App的平台，乐居也一直在进行着各种直播尝试。两相碰撞，一个灵感的火花乍现——把选房主动权交给购房者，而要求就是让更多的人站进项目代言的队伍里来。
最终济南万科龙湖城市之光决定拿出34套95平米的三居户型作为活动房源，并设定了三场不同主题的活动来供购房者直播，在活动结束后将根据参与主播的点赞量来确定选房资格和选房顺序。在根据点赞量决定选房顺序的基础上，济南万科又拿出了更大的筹码来激励参与者：点赞量前三名分别可按相应顺序选房的同时，还可分别获得10万购房者优惠、直播手机以及千元现金，“你的颜值值10万”的宣传口号顺势而生。
正如家庭联产承包责任制释放了农民的积极性一样，买房从拼运气、资金、关系等自己无法掌控的资源，到拼勤奋、拼创意等可掌控的因素，购房者的积极性被点燃，活动第一天两个半小时内，便有65场直播发起，观看人次超12万，点赞数达到798个！到了第三天数字便增至120万观看、8.8万个点赞，到活动结束时，数字更是彪至1681场有效直播、1589.9万观看人次、282万个点赞，传播形式燎原之势。
对于购房者而言，这是一次可以无限接近的购房机会。颁奖现场当天有主播坦言如果按照正常选房模式，这次肯定没有选房资格，但有了“城市之光颜值换房值”的活动，让他有了希望，此次活动中他直播了近百场，这为他赢得了第15位的选房顺序号。
正是这种裂变的传播形式，让千场直播实现了千万次的观看。
这些购房者的年龄和对房子的刚性需求，决定了他们身边聚集着大量潜在或现实的购房需求，这些购房者就是一粒粒种子用户。而借助乐居裂变直播平台，这些人在“城市之光颜值换房值”话题下同时发起数场直播，影响的不止是参与人群，更是通过裂变传播得到广泛扩散，让千万人间接参与进来！实现这种传播的成本只是一场主题裂变直播和相应的奖励刺激。
这种全民参与、人人都是传播种子的直播悄然改变了地产营销模式。这种直播方式给项目带来的宣传效应，成几何倍数增长和爆发，并更精确的触达到潜在购房者。通过直播点赞来获取选房顺序，这是一种全新的选房形式，它的成功运作，必将开启视频直播卖房的新时代。
来电及到访往往能检验一个活动的效果如何，数据显示，活动期间，济南万科龙湖城市之光售楼处每日来访量成倍增长，来电量亦比平日增加很多。把选房主导权交给购房者，使万科收获了在购房者口中的美誉度，而购房者的主动直播和传播，则为万科带来了更大的品牌影响力。
近两年的房地产市场，绝对不缺种子用户。但怎么才能更好的发掘这些种子用户的价值，才是摆在房地产商面前的重要课题。卖方市场下，开发商处于优势地位，购房者话语权越来越弱。这时，很多开发商都提高购房门槛筛掉了很多种子用户，而济南万科龙湖城市之光则采取逆向思维，把门槛完全放开，让所有的种子用户参与进来，然后又借力直播这种营销方式，让每个潜在的购房者都成了其代言人，可谓棋高一着。这种直播营销，开启了济南房地产直播卖房的新模式，即使放在全国房地产市场上，也值得学习和借鉴。