晚上7点半，深圳一房产大V的线上直播间，观看者不断涌入。
这场直播是金融专场。直播预告上写着，讨论内容关于房贷利率下降、如何申请降息等。
大V还邀请了一位金融方面的专家进行解读。他们俩在直播间随意交流，聊着地产股一片飘红、“认房不认贷”落地情况，以及深圳是否落地二成首付。
也不时回复网友最关切的问题，像是离婚是否可以做到首房首贷、非深户有没有社保5改3的利好。
也因此，地产直播备受欢迎。
瞄准购房小白
每天早上8点，深圳某房产大V都会在抖音平台直播。
最近主要聊的话题，都是围绕深圳限购、购房门槛等方面，比如深圳执行了长达17年的香港人士“限外令”即将取消。还做出一些预测，称深圳执行首套房首付两成，估计要等二三线城市落地之后。
他们瞄准的客户，正是一些购房小白。之前没有了解过地产行业，对买房知识也是一知半解。
某大V直播间里，还有人问“存量房是什么”这类的基础问题。
另一广州的房产大V，则致力于为购房者推荐楼盘，并讲解广州各个区域楼盘的具体情况，包括楼盘价格、地段、交通、配套等，甚至连周围一手、二手楼盘的价格对比都可以说出来。
一些比较宽泛的问题，大V都能回复。不过细致到对口学校以及地铁口修建情况等，他就会看一看旁边的屏幕，然后给出答复。
他们手上一般有工具，上面详细地列出了楼盘周边交通、价格涨跌、配套多少等内容。
这样的直播间，观看人数也差不多上千。观众问的问题大同小异，比如总价300-400万可以买哪里、选哪个区域更有潜力。
有购房需求的客户，或是有意向了解地产行业的客户，多数会留下联系方式。
专业度存疑
并非所有地产人都适合开直播。这样的直播间需要不断涨人气，需要一些有观众缘，能跟观众亲切互动的主播。
他们中的一部分人，之前都是房产中介。他们熟悉房产交易，跟购房者互动众多，能够切中买房痛点，因此涨粉更快。
但开这样的直播，前期也需要作出一些准备。
首先需要打造人设，比如精英人设、学习人设、运动人设，吸引观众注意。更重要的是，打造精通房产交易的人设。
广州某房产主播，买房历程二十多年，曾自己操作买过十几套房，深谙购房套路。
另一自媒体博主则对外介绍，其从大学起便接触土地规划、房地产营销策划等行业，但因为朝九晚五的工作挣不到钱，毕业几年后开始接触知识付费，并于2017年利用杠杆买了三套房，开启了房产交易。
据他说，不一定要了解全部地产内容，但要掌握买房的基本逻辑，足够自信地输出内容。
前不久，乐居财经结识了一位在北京做房产渠道的人士，他最近辞去了地产商的自渠工作，去了一家直播卖房的公司负责卖房。他表示，“房产直播里不是讲专业，就是看谁最能喷。”他也在寻思，有机会自己架个机器尝试单干。
直播卖房与卖化妆品等产品，不是一个逻辑，主播团队可以把一个品牌的多款产品研究透，但房子却不是如此。
有专家人士指出，每一套房，甚至每一个小区，都是个性化的，不是快消品和工业品。如果哪个主播，能随便点出任何一个新房和二手房的优缺点，那说明主播的话本身就应受到质疑。
一个年纪轻轻的主播，不可能去过每一个小区，不可能会记住每个社区的信息。但为了保持买房专家形象，绝大部分是有问必答，或含混过去。
面对网友的提问，大部分主播都能脱口而出，不管是对是错，有些网友奉若神明。
主播的目的是造神，制造一种买房导师的形象，如果有网友质疑他们的专业度，有的就会立即拉黑，甚至爆粗口。
借“咨询服务”盈利
房产主播，主要还是为了挣钱。他们通过直播获客，取得目标人群的联系方式，便可以开展下一步的计划。
不过，多数房产主播最主要的还是咨询服务收费。某买房贷款服务表上显示，线上深度答疑198元/年，其中包括买房策略制定、风险规避等，而面谈咨询则要到498元/次，两个小时制定详细的个人购房计划。
另有一个房产自媒体主播，年费会员要到1万元左右。
获客乱象
去年，快手研究院出版的《信任经济》显示，某地产头部主播于2020-2021年，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV高达20亿元。
尤其在二手房方面，短视频、直播等方式对获客的效果更为直观。需要知道的是，三年疫情，改变了二手交易市场获客方式，以往线下获客通过人海战术最为有效。
大量的销售人员，通过地推、派传单、扫楼等方式，大范围推广，还是能够收获一批有效客户。
但随着互联网的高速发展，线上大数据拦截了大多数客源，线下获客难度增加，获客成本更是不断上升。而网上通过房产平台拓客需要一定的成本，费用也不低。
自2019年开始，各大视频APP涌现了不少房产大V，探房的、讲地产热点的、教买房的，各个类型都有。
入局地产直播行业的人员越来越多，甚至连房企自身也在打造直播IP。他们利用置业顾问直播，也开始招聘专业主播、助播、拍摄等人员。
与此同时，也出现一些乱象。房产主播扎堆直播，有些会对楼盘过度夸大，对楼盘“吹上天”，不够专业，也不够客观。