一图读懂：抖音房产直播全闭环，包括脚本、流程、话术、推流逻辑、复盘，应有尽有，希望这份脑图会对你有所帮助。
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抖音房产直播闭环
直播推流底层逻辑
拉互动
拉留存
痛点思考
人群
看我直播的人是谁？我应该给什么人服务？
需求
这些人目前最大的需求是什么？
障碍
他们的顾虑是什么？
理由
凭什么是我可以解决，而不是别人？
让观众觉得我更专业，更有包装，更加靠谱
留资
如何让他们今天心甘情愿留资？
直播五问
我如何让他们来到我直播间有留下的欲望
我如何让观众不枯燥的看我直播
避免枯燥
拿出最好的状态
表达方式不教条
有意思的故事
趣味性小节目/小设计
适当愤青、吐槽
干货无味，要做到：有亮点/有深度/有专业/有共鸣有条理/有节奏/有互动
我如何让观众愿意跟我互动
回答观众问题的时候我如何跟他们产生共鸣、让他们觉得我更专业
我如何让观众愿意留下信息
直播黄金时段
早：06：00—08：00中：12：00—14：00晚：20：00—22：00
直播间装修
直播场景
个人背书
直播主题
大主题
XX好房推荐专场
XX买房攻略
XX选房严选好房
小主题
在售热点楼盘
楼盘避坑
区域避坑
首付XX买哪里
XX区域发展
直播贴片
福利
引导
小风车
各楼盘优劣势分析
各区域优劣势分析
楼盘分布图
城市控规图
新手买房避坑指南
服务简介
直播道具
资料包
小风车引导牌
趣味道具
直播预热
视频引流
直播前1小时发
主页、头图、昵称、直播预告
短视频直播预告贴片
站外引流
直播标题、直播封面
直播间欢迎语
直播流程和话术
注意事项
心中要有流程，什么时候互动、什么时候留资
每场直播不低于2小时，前期过渡期不低于1小时
每周直播至少3-5天，最好是每天都直播
看看带货的直播间，拿出最饱满的状态
通用型直播流程
暖场10min-控场互动10/20min-转化留资1-3分钟-控场互动10/20min-转化留资1-3分钟-共鸣故事-自我介绍-控场互动10/20min-转化留资1-3分钟-控场互动10/20min-转化留资1-3分钟-共鸣故事-自我介绍-转化留资收尾
暖场
打招呼
欢迎XX，老乡晚上好
自我介绍
给各位老乡做个自我介绍啊，我叫XX，卖房XX年了，对XX非常熟悉，有没有正打算看房或者正在看房的老乡们，但是又特别的纠结，不知道怎么选，不知道怎么开始，不知道需要准备什么资料，又担心自己买亏，担心自己买错，也不知道现在适不适合入手，有这些问题的扣666，如果有，一定要留在我直播间啊，我会把我自己做了XX年地产，最核心的选房方法告诉你，你就知道怎么解决这些问题了
快速互动
你们知不知道在XX，有哪几个小区，是一定不碰的今天我冒着得罪开发商的风险告诉你们，这几个盘，记住，谁叫你去看，你就跟谁过不去。想不想知道，想知道的打个想
福袋留人
话术举例
暖场可搭配一些动感音乐，增强氛围感
控场
主动发起互动
请求互动
活动互动
福袋互动
福利互动
条件互动
跟大家讲个非常有意思的事情，大家想不想知道，目前整个XX有哪些楼盘是已经在偷偷打折的!说实话，讲这个事情我也有一定的风险啊!能不能支持下，帮我点赞点到1万!点起来。
XX有个楼盘，大家千万不要去碰，这个项目第一，菜市场都没有，你说要是住这里买个菜多费劲第二，那个户型真的是烂的没法说，设计各种不合理大家知道这个楼盘在哪吗给你们点提示XX，大家说，这种房子能买吗
思路
喷不良开发商、喷户型、喷烂尾楼、揭秘爆料
目的
获取信任，提高互动率
被动应答互动
背书互动
主播核心背书-品类权威性-干货专业性-抛出问题-引导互动
主题互动
总主题内容-痛点解密-抛出问题-引导互动
障碍互动
痛点罗列-深挖伤疤-客观现状-抛出问题-引导互动
需求互动
需求确认-认同需求-解答试探-深挖需求-抛出问题-引导互动-再次解答-引导留资
目的互动
目的勾勒-预期建立-目标价值收获-抛出问题-引导互动
结果互动
主题互动-学习跟随-本场价值时收获-效果变化-抛出问题-引导互动
大家以后去售楼部的时候，记得这样问，置业顾问再也不敢忽悠你了。第一，备案价是多少第二，我不看模型，我只看小区申报的规划图第三，购房合同上写的公摊是多少，得房率是多少第四，五证公示挂在哪里的第六，有哪些合作银行，哪家的银行贷款利率是最低的第七，贷款如果没过，定金退不退良不良心，认可的扣波666
大家在选择房子的时候，区域重不重要认为重要的打666，认为不重要的打000，我看看大家有没有吃过区域的亏啊。但是在选择区域的时候，难免会因为自身情况特别纠结，今天我就来给大家分析下，XX区域。我们先来看看这个区域现有的配套有哪些，1商业配套2自然景观资源3教育配套4医疗配套5交通配套6.7.这些是现有的啊，当然还有近几年说是会有的包含XXXXXX。从控规图来看，目前近几年的进展是XXXX。现在这个区域在售的楼盘有,XXX，分别价格从XXX-XXX，直播有没有在这个区域不知道怎么选的不知道的打222。我个人建议哈，如果你考虑是自住，目前而言可以看这几个，如果帮你是改善，目前而言可以看这几个，当然每个小区里面还有最值得选择的楼栋，户型，这些都得考虑。选对一栋楼的位置是非常重要的，包括选对一个户型，这些都决定了这套房的价值。如果你自己去调研的话，这大热天的，估计跑断腿也拿不定主意，如果你认为我XX还算专业靠谱，可以点右下角小风车，我会亲自联系你，等下播给你一对一详细解答。
XXX，你这个问题真的问的非常好，我给你详细的解答下，直播间其他人肯定也有遇到类似的问题，对不对针对你这个问题啊，我的观点是这样的:XXX我的回答对你是否有帮助希望我的回答对大家有帮助，觉得有帮助的，可以支持下主播，对着我点点赞，非常感谢!
典型问题应对
XX楼盘怎么样？
XX楼盘多少钱？
目前这个楼盘价格在XX这个范围、每个户型的价格都不一样，具体要看你看的是哪个户型，这个价格确实挺重要的，大家在下定前，咱们不说比别人买的划算，但是至少别买亏对吧!不然真的挺糟心的，如果你是考虑这个楼盘，可以点下面小风车，到时候你把你具体看中的，楼栋户型发给我，我给你询一下低价，因为我在这个行业也比较久，认识的人确实比较多。
哪里的房子好？
房子没有十全十美的，你要根据自己的需求来啊，满足你最核心的需求就是好房子，但是我建议你，以下楼盘不用考虑：XXXX。还有每个人情况也不同，资金预算不同，能够考虑的楼盘也就不同。所以哪里的房子好，这个得多看，多对比，我建议你可以点击小风车留个联系方式，我下播后，根据你的情况，给你些建议，你作为参考。
区域怎么选？
找你买房更便宜吗？
转化
留资话术
这个月有没有计划看房的老乡们，有的可以扣一波有计划哈，如果有的老乡，可以点击下面，小风车，预约我啊
大哥，你这个问题确实问到点上了，那确实不是老弟不给你讲，因为现在直播管的确实严，话题太敏感，一说就给我断播，没有办法啊，这样大哥，你点我下方小风车留下你的11位，如果你觉得老弟还算专业，等下播之后咱们慢慢聊啊，一定给你聊的明明白白。
来朋友们，我现在手上有咱们郑州最新最全的楼盘地图和价格，以及我总结的区域选择和购房建议，对你们买房避坑非常有帮助，在外面花钱都买不到，想要的马上点我下方小风车留下你的11位啊，咱们助理会马上发给你。
最好做个引导直播间小风车的道具，凑到镜头前，演示一遍怎么留资