时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的推广计划方案，欢迎阅读与收藏。
前言
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
一、项目销售总体策略
销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的.附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目销售目标方针
根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售（招商）目标
2.销售目标分解
四、销售阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶段。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，根据公司要求，特制定特制定本实施方案。
一、活动领导小组
组长：
副组长：
成员：
公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。
下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。
主任：
副主任：
二、指导思想和工作目标
紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司xx理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。
二ＯXX年一月至十二月
四、具体措施
从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。
1.推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展全方位、深层次的理念推广活动。
①围绕提高xx公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合xx公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出xx公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的xx公司理念文化体系。
②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。
③围绕提高xx公司安全文化的系统性，编印《xx公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。
④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学习和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为习惯。
2.推广亲情文化
让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的'训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。
3.推广行为文化
①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《xx公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学习，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。
②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水平。
③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学习教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。
④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。
4.推广视觉文化
①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。
②实行挂牌管理。在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。
③发挥媒体作用。通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。
五、有关要求
1.明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。
2.强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。
3.把握关键环节。要注意组织全体员工集合本岗位特点自发进行学习讨论，改变过去填鸭灌输式的教育方法，着重强调全员互动参与，坚持自下而上，从群众中来，再到群众中去，确保抓出成效。
4.加强宣传引导。要充分利用会议、个别交流、橱窗、集体活动等途径和方式，广泛深入地宣传安全文化建设的重要意义，营造浓厚的安全文化氛围。
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要原因：就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
三、株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和PS、CorelDRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定的理解。在做项目开发与维护和产品推广的'同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
四、网络推广方式及策略。
贴吧论坛：
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
问答平台：
1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个平台不少于5个。
搜索引擎优化（SEO）：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
博客推广：
1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！
工作安排：
1、推广员：
①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；
②每日问答平台5条问答信息；
④并做好客服工作,做好客服统计数据；
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题；
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
3、SEOer：
①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
⑧数据分析,不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
二、网络推广总体策略阐述：
三、网络推广策略细节：
(一)SEO优化
合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
在标题和粗体字中使用关键字
(二)网站建设推广方式：
全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的`传播企业信息。
门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
博客推广法
论坛推广法
提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业网站宣传信息传播出去，达到推广目的。
贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
群推广法
免费服务推广法
在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
网摘、顶客推广法
群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
邮件推广法
网站流量统计推广法
网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
网站内容联盟推广法
客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
五、网络推广注意事项：
如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
六、效果预估：
通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。
1、目标市场分析：
我们的楼盘面向年轻夫妇和家庭，他们对居住环境和生活便利性有高要求。在目标市场中，离婚率较低，收入水平较高，教育程度较高。他们注重生活品质和社交需求，愿意为更高品质的生活环境买单。
2、品牌定位：
我们的楼盘定位为高品质、高端生活的代表。我们将打造一个绿色、宜居的社区，提供丰富的配套设施和便利的生活服务，以满足目标客户对高品质生活的需求。
3、市场推广策略：
a）线上推广：
b）线下推广：
举办开放日活动，邀请目标客户参观楼盘展示中心，并提供专业顾问解答疑问。与周边商户合作，进行优惠折扣活动，吸引消费者进入。
c）口碑营销：
d）优惠政策：
推出适合目标客户群体的优惠政策，如首期付款分期付款、利率优惠等，增加购房的'吸引力。
4、营销预算：
根据市场分析和推广策略，制定合理的预算。将预算分配到不同的推广渠道，确保将楼盘的优势和特色传递给目标客户，提高销售转化率。
5、效果评估：
定期对推广效果进行评估，包括销售情况、客户反馈等。根据评估结果进行调整和优化推广策略，确保取得预期的销售业绩。
一、市场分析
随着冬季的到来，人们对保暖服装的需求逐渐增加。羽绒服作为冬季保暖的必备单品，市场需求量大。然而，由于竞争激烈，需要通过促销活动来吸引更多消费者。
二、目标群体
我们的目标群体主要是25—45岁的都市白领和学生群体，他们对时尚、品质和保暖性有较高的要求。
三、促销活动策划
2、地点：在商场、购物中心等人流量较大的地方进行促销活动。
3、内容：
打折促销：对部分羽绒服进行打折促销，吸引消费者。
换购活动：购买指定款式的羽绒服，可享受换购优惠。
赠品活动：购买满一定金额的羽绒服，赠送精美小礼品。
限时特惠：设立限时特惠区，以更低的价格销售部分羽绒服，刺激消费者购买欲望。
线上促销：在线上平台进行促销活动，吸引更多的消费者。
4、宣传推广：
制作宣传海报、宣传单，贴在商场、购物中心等地方，提高促销活动的.知名度。
四、预期效果
通过以上促销活动，预计能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度，增加销售额。同时，也可以留住更多的忠实客户，为品牌的长期发展打下良好的基础。
五、风险控制
通过本次促销活动，我们将为消费者提供更多的选择，以更优惠的价格购买到高品质的羽绒服，满足他们对保暖服装的需求，同时也为品牌带来更多的商机和发展机会。
一、背景分析
二、目标受众
三、策略与内容
四、执行与监测
五、预算与资源
一、市场调研和分析
在开始制定营销推广方案之前，我们需要首先进行市场调研和分析，以了解当前的市场状况、竞争对手以及目标客户群的需求和偏好。通过市场调研，我们可以收集到大量的市场数据和反馈意见，从而帮助我们更好地制定营销策略。
二、市场定位
三、品牌推广
四、线下活动
五、口碑营销
六、拉近客户关系
一、活动目的
新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度
二、活动对象
河南中医学院在校大学生
三、活动主题
青春滋味，果源来陪！
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
20XX年5月1日--20XX年5月7日河南中医学院
2、宣传单发放
4、学校广播站进行广播
七、活动内容：
1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序
2、买饮料，送优惠
（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的`大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。
（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。
（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。
3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。
4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。
八、费用预算：
预计销售：
九、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十、效果评估：
1、成立评估小组
2、组织评估
一、活动背景
越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多；当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
xx
三、活动目的及意义
四、活动对象
主要面对想要自主创业及倾向网购的学生
五、活动流程
1、预热阶段：
由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。
2、前期阶段：制作微店宣传投影片，傍晚在各宿舍前播放；自带移动app在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠；宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。
3、中期阶段：在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。
4、活动后期达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。
一、推广主题：
秋老师语言中的感恩回报
二、活动的目的：
通过针对不同目标群体的多种促销活动，针对不同的消费群体进行不同形式的促销活动，运用分而治之的策略，针对不同的消费群体展开不同形式的促销活动，让整个宜都消费者逐渐了解并参与到基迪大道的`购物活动中，最终达到提高商场知名度，增加客流量和销售额的目的。
三、活动主题：
9月份给老师送了一份礼物，第一大道感谢很大的反馈
9月初(9月5-12日)
五、地点：
在风筝第一大道的商场里
六、预宣传
9月1日，全面宣传活动开始，具体宣传方式：
(1)制作活动宣传视频，9月1日至12日在公交电视上宣传。
(2)通过DM单进行户外宣传(有了DM单，可以给老师办贺卡)。
(3)《潍坊晚报》将于9月7日至12日进行半页宣传
(4)887电台9月1日至12日播放宣传
(5)9月1日至12日的店播和广场音频播放活动
(6)9月1日商场户外围栏、条幅、展台、水牌的宣传
(7)规划署将于9月1日至12日在互联网上公布活动，并进行网上宣传
七、活动：
1.从9月1日起，在商场购物的顾客可以凭收据从服务台拿到一张给老师的贺卡，作为给老师的节日贺卡。
2.购买20元以上的顾客，可以凭收据到服务台领取特殊礼品(雨伞、太阳帽或印有“老师，您辛苦了”字样的价值更高的礼品)
3.教师在风筝第一大道上除了可以获得教师专用贺卡外，还可以用自己的教师卡获得一份礼物(雨伞、太阳帽或价值更高的礼物)；
4.用餐区提供“祝福老师”特餐，专门为招待老师送菜或进行特殊优惠活动的老师或学生设计。
在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。
二、积分卡网站的发展优势
（1）抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。
（2）积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的.经营成本。
（3）商务模式新颖，用积分换商品。
（4）用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。
（5）积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。
三、网站推广方法
（1）员工的服装印上网址
在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。
（2）员工及其亲属的口碑宣传
让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。
（3）寻找合作伙伴扩大获得积分的范围
尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。
一、市场研究分析：
通过市场调研分析，我们发现目标客户群体主要分为以下几类：
1、刚需购房者：年轻的夫妇、已婚夫妇以及有子女的家庭，他们正在寻找安全舒适、交通便利、配套设施完善的住宅区。
2、投资客户：有一定购房投资需求的人群，希望购买有潜力的楼盘以获取未来的升值空间。
3、二次购房需求者：已有住房的人群，正在寻找更大更舒适的.居住空间。
二、品牌定位：
xx楼盘将以高品质的住宅环境、优质的居住体验和可靠的品牌为主要卖点，定位为高端住宅区，并注重打造社区文化，提供全面的配套设施和便利服务。
三、推广策略：
1、建立优质项目形象：
对外宣传项目的高品质和卖点，突出项目的自然环境、建筑设计、配套设施等优势。
打造楼盘品牌形象，提升消费者对该楼盘的信任感。
2、多渠道推广：
利用社交媒体平台进行营销活动，拉动流量和引导潜在客户。
与房产中介机构合作，将楼盘信息推广至他们的客户群体中。
3、举办楼盘开放日活动：
邀请潜在客户参观楼盘，了解房源情况和配套设施，并提供专业的解答和咨询服务。
提供购房优惠活动，吸引客户到场参与。
4、口碑营销：
建立客户满意度调查反馈渠道，及时解决客户问题，提高客户满意度。
鼓励满意客户通过口碑宣传推广楼盘，提供适当的奖励和回馈。
四、预算：
根据楼盘规模和推广策略，预计营销推广费用为xx万元。具体分配如下：
社交媒体和网络营销：xx万元
楼盘开放日活动：xx万元
口碑营销：xx万元
其他费用：xx万元
五、预期效果：
一、网站建设及维护
1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站风格、功能、程序设计。
2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。
3、监督网站开发进程及结果
4、网站日常维护：提高网站运行效率;网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作;定期检查网站，降低故障率。
5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。
二、网络推广
2、明确推广的目标--利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。
3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广(论坛、社区、问答平台、加盟平台)方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。
4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的`撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。
7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。
8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。
一、营销目标：
东城国际小区洽谈成功率在50套以上
接触业主数在100户以上
向业主提供初步平面设计方案和工程预算在100户以上
二、开展业务的方式：
小区营销方式
1、人员分两队，每队分配一个单元；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈
2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计。
三、准备工作、工作方式：
小区营销组织成员准备：
1、业务推广人员（刘明刘工高淑敏）
2、设计师（汪妙）
3、营销负责人、施工和质量负责人（刘明刘工）
4、档案合同管理人员（高淑敏）
5、建材物料准备人员（李真小何）
6、财务人员（马丽）
其他准备：
市场调研分析
①地理位置和交通
②房产商和物业公司资料及工程进度
③小区配套设施、业主消费水平、小区档次
④其他装饰公司的情况，利用有利条件占领市场
四、前期准备工作、活动现场工作及注意事项：
1、建筑材料前期的准备工作，由刘工列出详细清单，由李总负责准备、小何、刘工负责安置摆放。（两日内准备完毕）
2、企业宣传册的发放，现场的所有人员要热情详细熟练讲解。（五天内熟练掌握）
3、针对东城国际的优惠活动宣传（包括材料供应商的优惠政策）
5、与物业部门的协调沟通工作（掌握物业部所有人员的信息）
6、确保财务流程的畅通（按照工作节点提前准备资料及手续）
宴席推广
锁定客群（周边3-5）公里居民区
地推方式：
2.公关周边小区物业，进出口粘贴海报
3.合作婚庆，庆典公司转介绍
活动内容：
1.自定、朋友介绍、内部员工介绍客源
享受优惠：
宴会标单1388元以上，（含1388元宴会标单）单次满6桌，每桌在加88现金：赠每桌酒水套餐（市价198元的百年牛栏山（3牛）36度一瓶，门市价98元红酒一瓶，门市价18元的大可乐大雪碧各一个。
2.合作婚庆公司介绍客人（不低于3家合作婚庆）宴会标单1388元以上，（含1388元宴会标单）单次满9桌，可赠送一桌，18桌可赠送2桌，只可赠送，不可减免消费。（不参加赠送任何酒店产品，及打折优惠）。
散餐推广：
1.美团、大众点评等推广，长期保留。
2.地推：走传统返卷活动，增加客人的.消费活力及黏性。
1.大厅散客消费满200元起（不含海鲜，特价菜，临时菜，宴会菜等。满200元返60元抵用卷（不可消费海鲜、江鲜、酒水、香烟、特价菜等）
2.大厅散客消费满600元（不含海鲜，江鲜特价菜，临时菜，宴会菜等。满600元返180元抵用卷（不可消费海鲜、江鲜、酒水、香烟、特价菜等）
3.周边单位大客户
赠送：鲍鱼捞饭卷（大批量）送给办公室领导及部门领导，客人持鲍鱼捞饭卷每人可使用一张，只可堂食，不可打包。
4.会员卡储值活动：
2000元起充，不可使用宴席及宴席菜单，参加宴席活动等。单日办卡或充值只可使用，卡内金额的70%
充2000元，赠送200元
充5000元，赠送600元
充10000元，赠送1500元
充20000元，赠送3500元
活动主题：
励国理财改变未来为孩子理财
活动地点：
大华锦绣华城
中秋节前工作日（待定）
活动人数：
4人（商务部2人+门店2人）
活动物料：
小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干
活动目的：
活动地点详情：
2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：
沿街路人和周边商铺人员。
1.首先由推广人员分散进行传单的`发送
2.以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记
4.门店根据登记后期回访
宣传重点：
1.产品安全性
2.产品购买方便
3.产品收益
4.8521活动
活动预期：
登记意向客户20人，注册10人。
活动预备：
2.由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
4.进行活动前人员培训，由商务部安排。
5.商务部人员交通自行安排。
6.如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
7.本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注：
本活动为线下O2O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里）
如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。
一、目标市场分析
1.目标人群：年轻人、学生、上班族、家庭主妇等。
2.市场特点：对品质、口感、健康等方面有较高要求，同时追求便捷、时尚的消费体验。
3.市场需求：随着人们生活水平的提高，对高品质苹果的需求逐渐增加。
1.投放平台：选择主流视频网站、社交媒体平台和电商网站等。
五、总结与展望
一、推广目的
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的`方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1、礼品一：衣架
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2、礼品二：围裙
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、店员着装：
活动期间，店员均穿上围裙。
一、目标客户定位分析
根据楼盘定位及开发商需求，目标客户定位为年轻家庭和高收入群体，他们具有一定的购房需求和购买能力。通过以下几种方式来实施楼盘的营销推广：
二、线上推广
1、网站建设：搭建一个专业的楼盘官方网站，展示楼盘的各类信息、户型图、规划图等，并提供在线咨询和预约看房的功能。
3、搜索引擎优化：通过搜索引擎优化技术，提高楼盘网站在搜索结果中的排名，增加网站的曝光率和点击量。
三、线下推广
1、户型展示中心：在楼盘周边开设一个户型展示中心，展示精装修样板间，向客户展示楼盘的质量和品质。
3、活动营销：定期举办楼盘开盘活动、购房嘉年华等促销活动，吸引目标客户参与并提供特别优惠。
四、合作营销
3、地产经纪合作：与一些地产经纪公司进行合作，将楼盘信息推荐给他们的客户，提供相应的佣金激励。
1、业主口碑推荐：通过给已购房业主提供优质的售后服务，争取他们的满意和推荐，增加口碑传播效应。