??用户在哪里,销售就在哪里。房产想要销售出去,需要展出的机会更多、拓展的客户群体更大。这也就意味着,从前那种在门店等待客户上门的方式已逐渐落伍。
??近日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走访了多家房产中介,跟工作人员聊起这个赛道上的流量焦虑,以及他们所面对的未来。
??剪辑发布房产视频
??成为考核中介人员的KPI
??今天该剪什么怎么剪做什么才有流量
??每天上班前,章昭的脑子里都在想这三个问题。
??章昭不是新媒体编辑,他只是一位普普通通的房地产中介人员。从去年开始,发布房产视频成为每个人的硬性任务,每天都要剪辑至少2条短视频,分别发布到抖音、快手、小红书以及朋友圈,并且需要配上相应的文案。
??当然,仅仅转发还不行,还得有流量,流量会纳入每个月的考核。如果不发布或者浏览量持续低于500,那就会被作为考核不达标而扣费。
??众多房产中介开始挤入短视频赛道,而章昭只不过是洪流之中被裹挟的一只小鱼:在门店规定之前,他从来没接触过短视频的拍摄和剪辑。一切都需要从头学起。剪映、PR、iMovie……这些专业名词,成了每天早上门店晨会的日常。
??在行业内,也不时流传着成为房产大V的传奇故事——有人靠着抖音一个账号,就养活了一个团队,现在已经年入百万,从中介逆袭为开发商的座上宾；有人无意之中的一条视频“爆”了,引流来的客户签约了十几套房；还有人转行成为专职的“网红”,底薪就有两万……
??这些故事不断刺激着章昭和同事们的神经。房产的短视频赛道里似乎有一个蓝海,天降的流量说不定哪一天就会降到某个人头上。
??当然,这是一条拥挤的“赛道”,也是一条充满诱惑力的“赛道”——
??章昭所在的门店不大,加上他,一共6位房产中介人员,主要做济南唐冶附近的二手房和新房业务。相比整个济南,这边的房子总体单价不高,定位于年轻的刚需人群,这类客户对于短视频看房的需求更多。
??“这个转化量,真不如我线下跑客户来得多。”章昭说,即便是“费力不讨好”,自己还得坚持拍摄,因为店里规定必须拍摄发布,“这算是考核的一种,要不就得扣钱。”
??困在视频算法中的中介:
??流量渴望下的变现焦虑
??和章昭这种困在视频算法中挣扎的中介不同,同样是房产中介,小二已经尝到了第一阶段的“视频红利”。
??在视频发布后的第二天,就有客户找来,很快就谈妥了价格并成交。通过这件事,小二觉得视频卖房这个事靠谱,随后就开始慢慢摸索着自己学习视频剪辑。
??“平均下来,从新媒体平台上成交的客户,一个月能有十多个。”小二说,虽然这个量和很多网红博主相差甚远,但基本能保障自己每个月都有固定的收益。
??也正是因为曝光量紧密联系着客源量,也让无数中介开始卷入短视频赛道。
??“这个行业现在非常卷,几乎每一家门店都在开账号,基本上所有的中介人员都在学剪辑发视频。”小二说,对于流量的渴望,也让不少中介开始用“歪门邪道”来吸引眼球。
??在这种视频引导下,很多买房人以为自己了解到了“幕后”的房产知识,实际却是被引导进入误区,最终受到伤害的还是买房人。
??中介们“卷”入赛道
??赛道的尽头又是哪里
??经过几年摸索,小二已了解到观众的喜好,并且形成了自己的视频风格。
??开头两秒,要吸引住观众的眼球,到了第七秒,得用“干货”吸引住观众,做到这两点,这条视频基本上就能完播了。此外,视频中要有观点,要有真人出镜,还不能有任何的空白,空白的地方要用音乐来填补。
??相比起观众的喜好,平台的流量推荐方式虽然有迹可循,但对博主来说也是盲盒,时时变化、难以捉摸。有时候,一些感觉很有意思、很有价值的视频,播放量却很惨淡,但是一条看似平平无奇的视频,可能就“爆了”,能够一次吸粉上百。
??随着短视频兴起,不仅一些中介开始在短视频领域冲浪,很多专业的自媒体人或传媒公司,也开始涉足这一行业。
??蜂拥而上,让池水也变得鱼龙混杂。在“风口”面前,同质化内容难以避免。
??“有一些主播,他们都是公司化运营。有人写文案,主播负责说,然后吸引来客户负责带看。主播的文案都是有人统一写的,主播就只负责说,有了客户之后再分成。”小二说。
??不仅如此,为了吸引眼球,中介也在视频中“花样百出”。搞笑、情景剧、讲段子等层出不穷,最近在济南又兴起了一种新的引流方式:砍价。
??中介找到业主,现场砍价。跟从前电视购物“9999”降到“99”的剧情相似,在一次次惊心动魄的砍价声中,房主“挥泪大甩卖”,中介和买家获得双赢。
??对于这种剧情,章昭告诉记者,有些是真的,但更多的都是演出来的。
??“现在是越骂开发商越吸引人,我演不出来。”王乐说,在自己看来,流量密码是“骂人”,同时“贬低房价”,说得越狠越好,越狠越有人叫好。最好是“赔钱没人要”“房子对半砍”“开发商欲哭无泪”等词,都是“引流密码”。
??同样,小二也提醒购房者,短视频等是了解房源的途径,但买房还是要擦亮眼睛,多实地考察比较,不要轻易下决定。
??“短视频的出现,也让中介行业更透明。以前有中介会两头瞒,吃房子差价,现在短视频的介入,让房源更透明,基本杜绝了这种情况。”小二说。
??房产中介们“卷”入赛道,那赛道的尽头又是哪里
??“账号虽然挣钱,但不是个人能带走、能决定的。”小二说,现在很多公司都会在个人开设账号前规定好,一旦账号产生利润,那就要分成。如果主播“红了”以后想带走账号,那基本不可能。