恒大掀网上卖房新浪潮3天锁定580亿平台用户破千万

中新网2月16日电受多地售楼处关停影响，不少开发商线下销售惨淡，与此同时，求新求变的开发商则推出VR看房、线上购房优惠、兼职销售员赚佣金等一系列营销组合拳，恒大便是其中的佼佼者。

恒大网上卖房首战告捷

尽管线下售楼处一片冷清，但线上平台却异常火爆。

当前很多售楼处已经关闭，房企纷纷开通网上销售平台，以恒大为例，网上售楼平台“恒房通”已成为其销售业绩快速增加的重要助推器，该平台用户在最近三天新增加了300多万人。

在今日举行的“恒大集团全面实施网上销售”新闻发布会上，恒大管理层表示，自2月13日起，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

按照恒大方面的预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。“假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。”

实际上，目前已经有多家房企开通了网上销售平台。如阳光城推出的阳光房宝小程序，可实现项目展示、线上咨询、一键拨号、推荐好友买房等功能诸多功能。而恒大“恒房通”则是近年来恒大促进销售的加速器，成为业绩增长、开拓渠道的重要抓手。

数据显示，截止目前，该平台累计用户数已超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

两大政策双兜底

探寻恒大线上卖房平台初战取得佳绩的原因，可以发现两大兜底政策：“保价+无理由退房”双保险，同时配合推出的赚取佣金和奖励等措施，共同促进了消费者和销售员的参与积极性。

据了解，恒大自2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

根据恒大政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证，双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励。根据发布会透露，恒大还计划将在2月18日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

其中，作为最抢眼的营销方式之一，无理由退房已经屡次出现在房地产市场。在当下的环境下，以无理由退房为代表的营销方式再次成为很多房企的选择，除恒大以外，保利、融创、花样年、新城控股等房企都先后推出了无理由退房措施，

对此有观点称，房企推出线上售房或是无理由退房，是疫情之下的权衡之举，相信将推动整个行业的营销变革、升级发展。此时打出营销组合拳，会进一步促进交易线上化。租，售，VR看房，电子签约，线上付款，一系列流程都可在线上完成。(孙建永)