开发商线上释放优惠百万套房源双11开卖专家提醒网上购房还须眼见为实

今年双11，你都买了些啥？当大家都在晒双11“战果”时，鄂州的周女士却有些喜忧参半，因为她在贝壳新房节活动中秒杀到了一套房，一次性优惠了49万元。惊喜过后，周女士盘算每月要承担的房贷，不禁感到压力巨大。

楚天都市报记者注意到，经历近年的电商试水后，今年，电商平台卖房成交额再创新高，房子也被列入不少消费者的购物车清单。不仅贝壳，天猫好房、苏宁等平台也纷纷与开发商合作，拿出上百万套房源，在双11期间线上开卖。

业内人士表示，房产线上销售份额越来越重，这是必然趋势，其本质是房地产用户思维崛起的反映。不过，专家提醒，线上售房的全流程目前尚未完全打通，平台需要不断把各个环节线上化。对于购房者来说，线上平台只是一个入口，认购前还是要眼见为实，线下实地看房环节千万不能省。

双11抢到一套房省了49万元

27岁的周女士是宜昌市人，目前在鄂州市葛店开发区工作。以前的双11，她通常只买些衣服、化妆品、家用品等。今年11月5日，她在贝壳APP上看到双11新房节活动上线，平台推出特价房秒杀、6折好房抢购等优惠，于是她顺手点了一下，没想到获得了6折秒杀资格。这套房源位于葛店开发区金地格林映象楼盘，面积108平方米，原价123万元，折扣后74万元，由贝壳一次性补贴49万元。

贝壳找房平台工作人员介绍，抢到6折特价房客户在线下完成认购即可获得补贴。一般客户线上抢到优惠后，会有专属经纪人对接服务，由经纪人带客户去楼盘现场看房；如果看中就可直接签订认购等协议；如果一个楼盘看不中，还可看其他签约开发商的楼盘，购房者的选择更多一些。

冷静下来后，周女士开始盘算，如果买下这套房子，她能拿出多少首付、每个月要还多少房贷，不禁感到压力巨大。此前她已在鄂州买了房，目前并无购买二套房的打算，她第一次尝鲜线上买房，纯属误打误撞，完全没有料到好运砸到自己头上。最后她决定，咬牙定下房子，今后更加努力工作，多挣点钱还房贷。

电商联手房企布局线上卖房

互联网时代，像周女士这样，尝试线上购房的客户不在少数。

开发商也开始顺应这一趋势。贝壳双11新房节活动中，恒大、碧桂园、华润、中海、保利、融创等全国数百家开发商、超7000个楼盘参与，共计100多万套优惠好房参与活动。

线上卖房的战绩，同样给开发商带来了惊喜。融创首创国际智慧生态城市项目负责人吴礼东表示，双11的试水，让他们看到了线上模式的巨大潜力。随着改善性需求大幅增加，有真实需求的购房者存在于每个社区，房产经纪人在5公里的居住圈内有着更强的粘性，需要贝壳平台深耕社区的经纪人建立起强连接。

阿里联手易居，也推出了“天猫好房”，正式将房子作为双11的品类，100多家房企的2600多个楼盘、共计80万套房源参加活动。中南置地还拿出一套房免费送给网友，吸引流量。中南置地人士告诉记者，此次集团与天猫合作，尝试房产销售电商化，是基于未来大数据时代地产拥抱互联网的新认知，同时也考虑到今后市场潜在的风险，提前做好应对。

今年双11，房子也被苏宁易购纳入百亿补贴范围。100多个房产品牌参与活动，超500套特价房低至5-7折。

专家提醒认购前要眼见为实

记者注意到，今年双11线上购房节，客户都是通过购买抵用券，在线下获得相应折扣。地产人士分析，房产作为特殊商品，要实现网络快消品交易的节奏很难，不过，通过线上渠道大幅度让利，可以起到很好的引流作用。

湖北省房地产经济学会专家委员陈珂表示，目前网上购房的全流程并未完全打通，购房者还是要先买优惠券，获得购房资格。对于房子这种大宗商品，购房者不到实地就签约，目前还不太现实。

陈珂认为，线上购房的成败，取决于平台到底能在线上完成多少个环节。如果平台只是起到展示功能，就和传统的房地产网站没有实际区别。除了线上展示、购买优惠外，VR看房、线上一对一实时沟通等环节，也都非常重要，这需要平台和开发商一起，不断把更多买房环节线上化。但无论贝壳还是天猫，本质上都是大数据公司，根据客户的需求，在经过同意的情况下，获得客户的联系方式，再通过线下邀约看房。

“房产线上销售份额越来越重，这是必然趋势，其本质是房地产用户思维崛起的反映。”陈珂说。现在买房不太一样，客户走进售楼部之前，通过贝壳、天猫等，已经可以完成大量的前期工作，走进售楼部只是“临门一脚”。虽然线上优惠真实有效，但是房子并非标准化产品，客户决定买房，肯定不会只考虑优惠。目前线上都只能购买优惠权，购房者随时可能反悔。陈珂提醒广大潜在购房者，在线上全流程尚未完全打通的情况下，网络购房平台还只是一个入口而已，所以最终认购前，还是要眼见为实，线下实地多方面考察的环节仍不可取代。