我在售楼部上过班，很多人不知道买房子是可以议价的，并不是一口价，下面这几种情况都是可以谈价格的，如果不知道的话，要多花不少冤枉钱。
其实房子和车都属于商品，只不过总价高一些罢了，就和我们平时买的衣服一样，都是可以搞价的，并不是一口价，我接待的很多客户总是在纠结楼层和户型，很少有人和我商量价钱的，不过也有一些聪明的客户，直接上来就问我底价是多少，一般遇到这种客户我都会直接拿出来折扣，起码能便宜好几万。
说起到底能优惠多少，就得先来说说售楼部里的级别了，首先就是我们普通的销售，在房价的基础上有一个99折的优惠，接下来就是销售经理，营销总监，项目总，在往上就是区域老总，一般对于大型房企来说，普通人能接触到的售楼部领导也就是这些了，和我一样，每高一个级别，都有一个99折的优惠。
也就是有5个99折，相当于在房价的基础上，最多可以打95折，别小看这个95折，一套房子动辄上百万，5个点就是5万，也不是一个小数目了，当然了，如果你要是认识大老板，还能有折扣，不过我就不清楚了，毕竟对于我们这种低层销售来说，可能上了几年班都没有见过大老板，可是话说回来，你要是真的这么神通广大，可能也不会来售楼部看房了。
上面说的这个95折，是你能争取到的底线，最低折扣了，当然了，房子这个东西一房一价，每一套的价格根据楼层的不同还有户型好坏，价格也是有区别的，还有以下这几种情况，我们也是可以和销售议价的，不知道你可就要损失不少钱了。
全款买房
所以，全款的客户对于开发商来说求之不得，没有贷款那么多程序，房款立刻就能到账，因此，如果你是全款客户，到了售楼部必须要把腰杆挺起来，销售也不会放过你这样的优质客户，除了95折的折扣，还能继续议价，一般来说打个9折再正常不过了，要是遇到卖得不好的楼盘，比如说那种交房了还没有卖掉的，给你打个7折或者8折都是有可能的，就看你搞价的水平了，要让客户感觉到你不差钱，只要价格合适就能立马订房，那你一定能用一个相当合适的价格买到房子。
特价房
特价房其实分为两种情况，一种是不好卖的楼层，根据一房一价的原则，售楼部会降低价格出售，一般就是1层，4层，8层，14层，18层，24层，顶层，这些楼层，这些楼层的价格基本上就是一口价，也不会有什么降价的空间了，不过一般来说价格都很优惠了，如果不介意楼层不好，是可以入手的，一平米优惠都在1000以上，这些房源都在售楼部最显眼的位置公示，一进售楼部就可以看到。
还有一种所谓的特价房，其实房源本身并没有什么问题，反而会是一些比较好的楼层，但是依然价格很低，其实就是售楼部变相降价，给自己找一个台阶下罢了，有的楼盘刚开始卖的时候价格比较高，后面眼看卖不动了，只能降价，但是为了安抚前面高价买了的客户，防止他们来售楼部闹事，只能拿特价房当幌子，正常的特价房只有几套，但是这种特价房要多少有多少，楼层随便挑，就算业主找过来也没办法，价格也没变，你也管不了人家卖特价房搞活动吧，只能说买早了就自认倒霉。
但是对于还没有买房的人来说，这样的特价房相对来说还是比较划算的，不过也要问清楚装修标准和其他方面开发商有没有简配，一样的标准就可以入手了。
这样的房子除了特价房以外，还有一种称呼，那就是员工福利房，其实本质换汤不换药，都是变相降价，其实仔细一想就能明白，要真的是员工福利，怎么可能谁都能买。
大平米房子
无论是哪个楼盘，大平米的房子都会卖到最后，大多数人更青睐小平米的房子，总价低，购房压力小，将来也好出手，大平米的房子一般人买不起，而别是刚需楼盘里的大面积房子，更难卖掉了，所以才会卖到最后。
这些房子作为尾房，也会有很大的折扣，除了房价优惠，还有很多其他的福利，比如说赠送全屋家电，送车位，可见这样的房子是有多么难卖。
所以，如果你的需求就是买一套120到180之间面积的房子，那就不要被销售忽悠了，多和他砍砍价，他比你更想成交，退一万步来说，总价高了，他的提成也多不是，他也会帮你想办法争取最低的价格，一般来说，至少也得是7折才行。
工抵房
这个工抵房是最近才有的概念，什么意思呢，就是施工方盖好房子以后，开发商因为房子不好卖，没办法给施工方付款，只能拿房子来抵账，对于施工方来说，不要也不行，如果不要房子，一分钱也拿不到，最后还是自己亏，只能接受。
正所谓没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格，售楼部一平米卖一万，工抵房只要9000，甚至8500，当然就有人想占便宜，不过对于买房的人来说也没损失。
工抵房没有网签过，不需要过户，没有额外的花费，你买了以后直接落到你的名下，在程序上，你还是首任房主，比买二手房划算多了。
什么时候买房子最划算
买房子最划算的时候就是开盘的时候了，认筹的时候销售会给你粗略计算一个大致的价格，不用你自己议价基本上所有能用的折扣都给你算进去了，目的就是为了让你交定金，锁住客户，虽然有点营销的手段在里面，但是价格还是比较划算的。
因为对于任何一个楼盘来说，都是很看重开盘的销售数据的，这和我们的传统有很大的关系，做生意的人都讲究开门红，如果开盘卖得好，后面卖得也不会差，要是开盘就卖不掉，后面只会越来越难卖。
而且现在很多楼盘都是采用代销模式，有专业的销售团队买房，其实他们的压力也很大，最后这个项目赚钱还是赔钱，都直接和销售的数据挂钩，为了数据好看，开盘的价格一定会是最低价，借用某房企的口号，开盘必超值，超值必特价。
如果你看好一个楼盘，一定要先下手为强，开盘买才是最划算的，如果一个楼盘后期的价格比开盘还低，那只能说明这个楼盘本身就不是什么好房子，你自己选房出了问题，赶紧去其他地方买吧。
有毛坯不买精装
虽然现在大部分楼盘都是精装，但是开发商为了变相降价，房子好卖一些，还是会有个别楼栋是毛坯交付，如果可以选择的话一定要买毛坯，毛坯才是最划算的。
对于同一个楼盘，一房一价，好的楼层，好的户型，价格一定是最高的，这一点毋庸置疑，尤其是楼王的位置。