一类是找中介卖房的，主要吐槽中介无能：
“房子挂了几个月甚至一年了，都没能卖掉，还借口说是我卖得太贵了，那别人家的房子那么贵怎么卖掉的？！吴主编你说，这样的中介是不是无能？！”
一类是找中介买房的，主要吐槽中介不专业：
看起来真的很糟。
偌大的无锡，竟找不到一个靠谱的中介吗？
02
大概是因为我卖房买房都比较顺利，所以大家以为，我一定是中介的关系户，可以选到好中介，以致很多人来问我：能推荐一个靠谱的中介吗？
我的答案恐怕会让大家失望。
作为卖房人，我和大家一样，被坑过，坑得还不轻。
作为买房人，我和大家一样，也被坑过，甚至，我的父母差点被黑中介骗走所有买房款。
区别是，我并没有在“卖不掉”和“买不到”中自怨自艾，而是迅速调整心态，主动回到坑中找寻自己被坑的原因。
03
先说第一类：找中介卖房未果的，去哪儿找靠谱的卖房中介。
不客气的说，房子卖不掉，有中介的原因，也有卖家的原因，更多时候是房子本身的问题造成的。
中介方面的原因相对简单，基本上都是有因为中介不懂得向合适的人推荐合适的房子，导致成交效率低下。
比如，你的房子房龄有点大，楼层有点高，且没有电梯，但胜在便宜，面积不大，但足够三口人住，总价也低，还可以落户、上学，周围生活也挺方便，上饿了么也能点到不少外卖（周围繁华不繁华，看饿了么就知道）。
那你的这套房子其实就非常适合卖给刚来无锡、收入不太高，只求有个家就好的年轻人。
但有的中介偏不按这个方向去给你找客户，找了一堆需求和你的房子根本不怎么搭的客户来看，客户当然是不满意的，最后，买房人烦躁，卖房人也火大，都对这个中介怨声载道。
我自己卖房的时候就遇到过这样的情况：房子挂出去后的3个小时，接连有12个中介经纪人带了客户来看房，弄得在家招待的母亲烦躁不已。
事实上，这12组客户中，只有3个中介带来的是真正有意向的、且和我的出价匹配的客户，最后成交的客户也在这3组客户之中。剩下的9组，完全不搭。
之后我私下找其中一位中介问了一下成交秘诀，他告诉我：
很多买房人一开始看房的时候，对房子的需求都是不明确的，他不知道自己要什么，也不知道市场上有什么。这时，最好的办法不是空对空的去问客户，而是尽可能的找更多的房子让客户看，通过客户实际的看房过程去判断、总结，这个客户真正的买房需求是什么。
过去一个月，这位中介带买我房子的那位客户看了不下20套房，这20套房各有特点，最后，这位中介顺利模拟出了客户心目中理想房源的模样。“所以，我前脚刚在我们集团的房源系统里看到你的房子，后脚就想到了这位客户，我确定她一定会喜欢你的这套房子，而且一定会买！”
果不其然，从我挂牌到中介开始，不到4个小时，我的房子就成功售出了，交易对象就是那位客户。
从我自己的案例，我总结得出：专业靠谱的房产中介经纪人，必须具备以下几个特征：
1、手中的客户量起码比菜鸟中介多出50%以上；2、光有客户还不够，他还要能够清楚的知道每个客户的真实需求；3、反应速度足够快！一旦有合适的房源，立刻能帮甲乙双方匹配，避免好房子被其他人抢走！
你有符合这些特征的中介经纪人推荐吗？欢迎给我们留言！
04
刚刚说到找中介卖房未果，有中介的原因，也有卖家的原因，更多时候是房子本身的问题造成的。
而卖家的问题，主要是出在报价不合理上，这个问题很普遍。
我这两天正寻思着，能不能做个数据模型出来，跟大家说说无锡主流二手房小区应该在什么价位卖最合适，做出来之后告诉大家。
再说房子本身的问题，最显著的就是房子本身的流动性就很差。
《曝光！无锡二手房卖不动的5个真相！》
《惨烈！降价50万也卖不掉！无锡的二手房市场冻住了吗？！》
05
典型如下面这位朋友：
首先要知道，不管是新房还是二手房，没有一套房子是完美的，只有最适合自己的房子。
那什么是适合自己的房子呢？
比如，有的朋友就是为了连元街小学的学区才想买房，那么学区就是优先考虑的最重要的因素。
在预算有限、只可能买一套房的前提下，可能只有老城区的老破小可以选。但老破小最大的问题就是房龄老、房子破，基本谈不上居住的舒适度，所以怎么办？
这个时候就需要买房人自己去平衡了：在你买房这件事里，到底是好的学区重要？还是你们的居住舒适度重要？
换句话说，你到底能为孩子上连元街小学做出多少牺牲？
如果不想牺牲舒适度，又预算有限，又想上好的学校，那对不起，你还是降低一个层级，考虑一下其他选择吧。
比如，均价比连元街学区房低13000元/平米左右的扬名中心小学学区房也是不错的选择。
其他需求和实际出现冲突的情况也是一样，说到底，买房，就是各种力量的平衡、磨合，或者说妥协。
综上，如果你真心想买房，撇开中介那方，你作为买房人的心态要放平，具体可以试试按以下三步走：
1、明确自己一定要的是什么，学区？环境？低价？物业？户型？交通？不仅要知道自己要什么，最好还能排个序，按照优先顺序来选房；2、了解现在的市场上有什么类型的房子，每个楼盘的优点、缺点是什么？3、把1和2进行匹配，并在匹配的过程中，不断将你的需求和现实的房源进行磨合，直到最终选到满足你需求的房子。
此方法论适用于新房及二手房。
06
就我个人的经验来说，遇到一个靠谱的中介很重要，但更重要的，是买房人/卖房人自己的心态。
如果，我当初的卖房条件开得很高，又或者，我的买房要求和我的预算严重不匹配，那再牛逼的中介也无能为力，会躲我躲得远远的。
一句话，买房人/卖房人良好的心态+中介靠谱的服务，才可能有成功的交易。
你有靠谱的中介经纪人推荐吗？欢迎留言告诉我们！记得注明推荐理由！
如果你有被中介坑的经历，也欢迎你给我们留言，避免有更多朋友入坑！