“真是没想到，大年三十还有客户来签约。往年的这个时候，我们早就放假了。”2月20日，大盛地产区域经理郝景坤说。伴随着“尔滨”冰雪游出圈，今年1月冰城楼市较往年提前呈现租购两旺的态势。
来自哈市不动产中心的统计数据显示，今年1月非哈户籍办理产权登记为3990件，同比去年1月增长了78%。记者在采访中了解到，无论统计口径中的“非哈市人员在哈购房量”，还是“省外人士在哈购房量”，均远好于去年同期。整体上，当前在哈购房人群，有不少是满足旅居需求的游客，返乡置业的老黑龙江人或省内各地市人员仍是主力。
游客游玩“顺便”买房，外地市及返乡置业是主力
与购买新房相比，游客购置二手房时更看好景区“地段”。
“今年1月份至今，在我们公司购房成交的非哈市户籍客户量，能占到30%左右。购房人除了省内其他地市，还有一部分安徽、湖南、广东等地客户。”大盛地产签约部经理王志宏告诉记者，这些客户偏好选择在防洪纪念塔松花江沿线及中央大街周边等区域二手房，房屋总价在50万元左右。
据统计，非哈人士购房量2023年1月为2240件，2024年1月为3990件。今年好于去年，但受楼市整体行情影响，市场活跃度尚未达到峰值。
2月初，在深圳定居多年的李先生与爱人回到家乡过年。“李先生一家陪老人在松北区看了几处楼盘后，最终决定在玫瑰湾购置一套养老房。”哈城发投旗下哈综开玫瑰湾项目部销售负责人介绍，李先生置业价格方面没有太多顾虑，他考虑较多的是居住环境和小区品质，他决定改善老人居住环境，最终选择在此置业。
“报销路费+特价房源”，中介售楼处春节不打烊
统计数据显示，2024年元旦和春节假期，哈市接待游客量和旅游总收入屡创新高。面对这波“泼天的富贵”，哈市房地产行业紧抓一波新行情。
为给游客来哈置业及旅游短期租赁提供便利，哈市住建局还联合悦居网、贝壳网和58同城等网站，在线上推出优质高性价比房源。该批房源在交易时可通过政府交易平台进行房源核验等准备工作，以保证房源的真实有效性。
昆仑地产营销经理曹高飞告诉记者，目前该公司在售的项目为位于道外的昆仑时代中心和位于呼兰的大河宸院两个项目。该公司还针对外地购房者推出“到访即可领取礼品”“成交报销往返交通费用”以及特价房等一系列优惠。今年春节期间，各售楼处放弃了休假，以更好地接待前来看房的客户。
据东鸿地产营销经理李雪松介绍，该公司的在售项目位于哈市东南部，相对于道里、哈西等热点区域，南方游客的到访量不是很多。但是今年1月份以来，省内及周边县市等区域的客户到访量明显增加。为此，该公司在春节期间安排了置业顾问值守，售楼处也是正常开放。
除夕还在签单，二手房和新房整体成交情况良好
大盛地产统计数据显示，今年1月，该公司日均成交超10单，同比去年1月增长237%，同比2019年1月增长了33%。
“大年三十当天，我们还有成交签约。”郝景坤告诉记者，每年1、2月份是租售淡季，尤其1月末后行业就进入休假模式，但今年1、2月份随着租售成交量不断放大，公司各门店都没有休息，全部正常营业。他们还为外地客户推出了“免费接送机、代结水电费、代办手续”等一系列绿色通道服务。
“冬季冰雪旅游的火爆，不仅扩大了哈尔滨的城市影响力，对于房地产市场也具有积极作用，更重要的是提振了大家的信心。”大盛地产总经理吴彦君认为，目前哈市的楼市进入了“刚改型”的K型市场发展格局，即刚需型和改善型这两端的客户为主。“其中，刚需客户成交区域多集中在老城区，价格在50~60万元以内的房源，改善型客户多集中在群力、哈西、松北等区域，建筑面积在100平方米以上的两室和三室户型。”
“随着外地客户在哈置业数量的增加，很多刚改型客户群体也开始出手，同时投资民宿和餐饮酒店的客户也在增加。在与这些客户交流中，无论是本地人还是外地人，大家有一个共识，那就是对这个城市未来发展的信心越来越强。”吴彦君说到，“哈尔滨这次城市运营和品牌推广很出色，在增加流量的同时，加速本地楼市提前复苏。”
旅居需求、亚冬预期……冰城楼市热度上升
“旅游业对于房地产市场具有一定带动性的，一个城市的旅游旺季也会同时带动当地找房热度的上升。”58安居客房产研究院分院院长张波日前对媒体分析称，今年第7周（春节假期阶段），安居客线上哈尔滨新房找房热度环比上升59.8%，并且大部分区域的热度都呈现明显上升态势。
贝壳找房哈尔滨站运营总监黄立华告诉记者，“今年1月，该站的二手房成交为680单，新房成交为320单，租赁为936单，这些数据均较去年同期有大幅增长。”
利好还在涌现。2月20日，中国人民银行公布降息消息：1年期LPR为3.45%，维持不变；5年期以上LPR为3.95%，相比1月下降25个基点。这也意味着，若按100万元贷款本金、30年等额本息偿还方式计算，此次降息后购房者月供大约可以减少144.8元，30年贷款利息总共可以省约5.2万元。