比酷尔服务亚马逊中国卖家已经进入第七个年头了
包含了过往战友们常见的问题
帮助大家在全球开店的障碍可以更少
2019年做电商的越来越多，而当国内电商市场趋向于饱和时，
很多中国卖家将眼光投向了全球市场。
众所周知，跨境电商平台有很多，ebay、亚马逊、速卖通等，
亚马逊全球开店提供了几项显着的优势
1.让您可以凭藉亚马逊品牌信任的杠杆，在全球顺利大卖您的产品
2.透过亚马逊全球开店平台对接数百万的新客户，括张您的事业版图
3.改善你的资金流，透过在其他国家的旺季销售，减少淡季对您事业的影响
虽然这些好处让亚马逊全球开店看似非常容易，
但难在国家有不同的法律规定丶文化、语言以及消费习惯。
但毕竟有些挑战的事情才值得我们来做不是吗？
美国前总统甘乃迪:「我们选择登陆月球，不是因为他很简单，而是因为他很困难。」
况且，这些困难背後的跨境电商获利可是远远超过这些初期的投资。
以下请看BQool为您准备的亚马逊全球开店功略。
亚马逊拥有的全球影响力，比大部分公司想要的还要强大。
透过亚马逊不断成长的买家数量，与最先进的国际物流能力，
亚马逊卖家得以有机会接触到数以百万的新客户，
即使政策非常地难，但却不断有人前仆后继地前往
1.具有全球超过3亿的顾客
2.亚马逊的顾客平均每月访问亚马逊6次
3.亚马逊是千禧年消费者的首选服装线上平台
4.服务于全球185个国家的顾客
5.500万选品可以在两天内免费送到顾客手里
6.全球14个站点，全球用户活跃数高达300mm以上
7.全球超过175个物流倉储中心
8.超过30个产品类目供销售
语音智能领域的领导者，Alexa已经掌握了2.5万个技能
亚马逊网站的流量在国外许多国家都是位于前茅，可见其覆盖率非常广泛。
亚马逊主营站点非常多，北美站、欧洲站、日本站等都是中国卖家考虑入驻的站点。
近来亚马逊更在中东并购了Souq.com开通了阿联酋站Amazon.ae
亚马逊埃及站正在筹备中
这都是中国卖家的新机会
北美站：市场容量最大，品类最全的市场，相对来说竞争也大，但是入驻门槛比较低，但在申请入驻时也要提供齐全的资料，否则虽然门槛低，但其实经常会有卖家一直注册不下来。
欧洲站：说起欧洲站，肯定是令人头疼的VAT税了。卖家们不要小瞧这个税，毕竟普朗特“税”过太多中国的卖家了。在注册VAT税时，一定要选择正规的公司，建议使用亚马逊推荐的公司，会有保障。
日本站：体量大、人口多、地理位置离中国近，可以有效地节省物流的成本。且入驻的卖家还不是很多，竞争力小，利润空间大。但日本人对于商品的质量有着较高的要求，所以要格外注意品质的问题。
只要几个简单步骤，你就可以开始在亚马逊全球开店的成功之路
决定你的销售区域以及想要销售的产品以前，必需先了解给个潜在市场的法规丶税率丶语言丶消费习惯等等。在什麽地方，哪种类型的产品销售的较好？
了解当地法规与消费习惯後，就要开始销售了，而在开始营运之前，您必须要在当地的亚马逊市场中拥有一个卖家帐户，即使你已经在另一个亚马逊市场有帐户了也一样。譬如即使你已经在美国亚马逊有一个卖家帐户，你想在日本市场做销售，你就必须要注册一个新的亚马逊日本卖家帐户。除非你是在亚马逊欧洲市场已经拥有一个卖家帐户，并希望在欧洲其他国家销售产品，由於亚马逊在欧洲是采统一帐户制度，你透过一个亚马逊欧洲卖家帐户即可在整个欧洲开展业务。
而一个产品能不能在亚马逊取得销售成绩，其中一个关键就是在你的亚马逊Listing，能不能让买家觉得你的产品值得购买。透过亚马逊关键词优化提升产品能见度。
3.开始收单并出货
4.亚马逊索评与邀评
为符合欧洲销售法规，软件也附加VAT发票生成器，助卖家一臂之力。
亚马逊全球开店——必须是以公司名义注册，不管是大陆公司还是香港公司均可进行注册。
亚马逊全球开店只是亚马逊的一个项目名称，
而不是通过这种注册方式注册下来的店铺就代表着是“全球开店”了，
注册亚马逊卖家账号不管是什么账号都需分站点注册。
亚马逊自注册开店——登入亚马逊网站（www.amazon.com）进行账户注册。
个人身份或公司资质均可。
但需要注意，一旦成功进行自注册的账户，
就无法再将账户转化为亚马逊全球开店账户，也无法享受全球开店的优势。
目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的，您需要准备以下注册资料：
1.双币信用卡(扣店铺月租，建议用VISA或万事达双币信用卡)；
4.企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)。
由于各站点注册需准备的材料都有一些区别，酷仔以德国站为例子整理了2019亚马逊自注册流程，供大家参考。
注册亚马逊欧洲站需要额外资料：
1.个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)
2.企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)
3.护照或者身份证+户口单页扫描件
4.其他亚马逊所需资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。
请注意，注册过程中，所有信息请使用拼音或者英文填写！
自注册流程
1.创建账户登入亚马逊网站（www.amazon.com），在网页最底部点击“SellonAmazon”，然后点击“StartSelling”，然后开始创建帐户。如下图所示▼
2.填写名称（必须是英文填写）如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。
3.填写地址信息如果真的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL贴过来，如果没有就不用填，不是必填项。最后是认证：
2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联;
4.绑定信用卡按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。
5.填写身份认证按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。
6.浏览W-8BEN内容
7.提供电子签名为了省事，这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格，简单有效。
选择电子签名后，会弹出多选项和输入框。
8.确认系统提醒信息如果上一步您选择是第二种方式，
系统会出现下图这个一个提醒，告知您如果您同意提供电子签名，
那您的信息会立刻生效，如果您不同意提供电子签名，
那么只有在收到您邮寄的表格后7-20个工作日，您的信息才会生效。
所以再次提醒大家，如果非必须，不建议用mail的方式发送表格。
9.生成W-8表格
10.填写产品信息如下图，按照自己的销售需求真实填写就可以了。
是多选项，如果您卖多品类的话，可以都勾选上，最后点击Finish。
以上步骤都完成后您就可以登陆到亚马逊全球开店后台了，
如果不出意外，恭喜您，您的亚马逊卖家账号已经注册成功了!
同时也可以通过亚马逊的招商经理进行开店，
并会附赠一个自然年的账户服务期，解决你在开店途中遇到的所有问题。
在注册开店完之后，如果是公司类型的企业，要特别注意商标侵权的问题。
如果是自营生产的产品，请务必注册商标。
否则商标侵权，一经查处，直接关闭账号，你将无法在亚马逊上继续营业。
侵权行为如下：
1.文字类（标题、品牌）
2.图片类
3.Listing文案
4.设计专利等
5.外观类
避免侵权的原则如下：
了解法规以及建立符合站点当地国家法规的营运方式
是亚马逊全球开店最重要的基础
地基稳了，才有机会盖上摩天大楼，让我们来了解：
你在世界上的任何一个角落都能在美国亚马逊上开店，并无要求必须有美国公司，不过亚马逊会要求你提供一个美国银行账户，让亚马逊能打款给你。而对于亚马逊中国卖家来说，不用担心，亚马逊有提供亚马逊卖家货币转换器的服务，可以帮你把美元换成人民币，汇入你国内的银行。
做亚马逊全球开店绝不不能忽略跨境支付跟汇差的问题，一不小心就会侵蚀掉你大部分的利润。在亚马逊开店，他们会用网店所在站点的货币支付货款给你，很多人没调研其他支付选项，就直接让亚马逊收取可观的换汇汇差。
请不要一再犯这个错误，每一块钱都是辛苦钱。
一但你完成亚马逊的注册，你需要决定成为专业卖家或是个人卖家，专业卖家通常是有大量商品要卖，而个人卖家只有少数的商品。而成为一个专业卖家，你每月需要支付$39.99美元的费用给亚马逊，而个人卖家则是每上传一个商品，就需要支付$0.99美元，如果你有超过40个商品要销售，建议可以选择专业卖家，更重要的是，要成为专业卖家才有赢得亚马逊黄金购物车的资格。
按照美国法规，如果你是中国卖家，在美国没有实体业务，那你只需要支付消费税跟关税，但如果你在美国有实体设施(像是办公室、员工或是仓库)那你就需要销售税，详请请看亚马逊税务计算服务。
但在2018美国通过新的电商法，过去可以避税的跨境电商，如今都得乖乖缴税，所以不论你在美国有没有实体业务，都必须缴交销售税。
如果你选择欧洲国家作为你的亚马逊全球开店站点，那你必须要考虑的一件事就是VAT税。VAT税原则是由消费者缴交，并由卖家收回来上缴，因此VAT税基本上已经加到了亚马逊的商品零售价格上。要了解欧洲VAT税务问题最好还是透过专业顾问或会计师。
当你决定要注册一个亚马逊全球开店账号时，必须衡量各种优缺点。由于亚马逊卖家可以选择在任何地方开始运营他的事业，各个国家也需要想尽办法吸引你到他们的地方投资，使用他们的服务。所以在你选择站点的时后，有一些项目是你可以评估的
这对中国卖家来说非常重要，因为亚马逊的很多旺季，刚好就是中国的淡季
善加利用绝对能帮助卖家改善资金流动，增加商品周转率
所谓旺季就像是中国的过年、1111购物狂欢节
亚马逊虽然旺季的销售规模暂时还比不上国内
但也是不容忽视
基本上亚马逊的销售旺季是从每年9/20到隔年1/6
这段其间就刚好能弥补中国十一长假的淡季
以下让我们来看看，有哪些重要的时程是亚马逊全球开店需注意的：
1.万圣节（Halloween）：每年10月31日
2.感恩节（Thanksgiving）：每年11月26日
3.黑色星期五（BlackFriday）：每年11月27日
4.网购星期一（CyberMonday）：每年11月30日
5.圣诞节（Christmas）：每年12月24日－26日
6.元旦（Newyear’sDay）：每年1月1日
亚马逊运营成功的蓝图可以分为三部曲：
1.熟悉客户，提升销量：熟悉站点和sellercentral；明确目标消费者和自身优势；抓住网一、黑五等促销节日提升销量
3.品牌出海，货通全球：拓展全球声音；提升品牌口碑；注重品牌推广