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1、第二章b2b电子商务一、b2b电子商务定义、分类与组成二、买方主导的电子商务三、卖方主导的电子商务四、第三方主导的电子商务五、新一代b2b电子商务六、b2b的交易方式和交易过程七、b2b电子商务的主要盈利模式一、一、b2b电子商务定义与分类电子商务定义与分类1、b2b电子商务定义企业对企业的电子商务，也称企业间电子商务。它指的通过网络，包括互联网、外联网或专用网，以电子化方式在企业之间的交易。08年，中国b2b电子商务市场总体交易规模为2.97万亿元，受金融危机影响，增幅明显放缓。（1）、按企业与企业关系：外联网在线交易市场b2b市场电子分销市场电子分销市场电子交易市场电子交易市场电
2、子采购市场电子采购市场行业合作集团行业合作集团企业需求间接供给品直接供给品企业采购方式即期购买战略性物资采购水平市场垂直市场基于专用网或增值网基于internet2、b2b电子商务分类（2）、按有无核心企业主导有核心企业主导无核心企业主导：独立第三方的电子商务市场卖方主导买方主导（宝钢在线）（宝钢在线）（中国石化）（中国石化）（阿里巴巴）（阿里巴巴）（3）、按业务覆盖的范围划分：综合型（阿里巴巴、环球资源）综合型（阿里巴巴、环球资源）垂直型（中国化工网、垂直型（中国化工网、dell公司）公司）b2b市场3、b2b电子商务组成电子商务组成电子市场层（商家电子市场层（商家之间的之间的inter
3、net通通道）道）u卖方产品卖方产品u买方企业买方企业u自动采购系统自动采购系统u在线支付用户系统在线支付用户系统企业应用系统集成企业应用系统集成层（企业业务支持层（企业业务支持系统）系统）erp系统、财务系统、系统、财务系统、cad/cam系统、系统、供应链管理系统、人力资源系统、后勤供应链管理系统、人力资源系统、后勤系统、办公自动化系统系统、办公自动化系统基础设施层基础设施层网络安全、在线支付（如：防火墙和网络安全、在线支付（如：防火墙和set协议的安全技术）协议的安全技术）电子商务这是企业为寻求众多的客户，单独设立这是企业为寻求众多的客户，单独设立自己的网站进行产品销售的市场模式。自己
4、的网站进行产品销售的市场模式。其目的是建立或维持企业在交易中的市其目的是建立或维持企业在交易中的市场优势。场优势。dell公司有一个为公司有一个为5000多家美国公司服多家美国公司服务的务的“主页主页”计划。计划。cisco在线在线二、卖方主导模式二、卖方主导模式电子商务买方主导的买方主导的b2b电子商务是一种以买家为中电子商务是一种以买家为中心，专门为某一家公司所设计的采购型网站，心，专门为某一家公司所设计的采购型网站，它是由买方自己投资建设的。它是由买方自己投资建设的。联合采购门户联合采购门户团体购买团体购买集中目录采购集中目录采购电子易货模式电子易货模式三、买方主导模式分
5、类分类电子商务四、第三方主导模式四、第三方主导模式这是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买这是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场模式。也称独立第三卖双方的需求与价格的市场模式。也称独立第三方市场，是一种不会有买方和卖方的投资而自行方市场，是一种不会有买方和卖方的投资而自行建立起来的中立的网上市场交易中枢。这种独立建立起来的中立的网上市场交易中枢。这种独立的市场交易中枢的角色是非常特别的，它既不偏的市场交易中枢的角色是非常特别的，它既不偏向买家也不偏向于供应商一方向买家也不偏向于供应商一方美国美国“快速配对快速配对”(fastparts)公司是一个专门交公司是
6、一个专门交易积压电子元件的网上市场。易积压电子元件的网上市场。阿里巴巴、慧聪、中国制造网阿里巴巴、慧聪、中国制造网电子商务4.1、综合b2b电子商务市场水平型的综合类网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，用户虽多但却不一定是客户想要的用户。第三方b2b电子商务平台：阿里巴巴独占鳌头，2008年中国b2b电子商务行业仍处在寡头垄断的态势下，综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着b2b电子商务市场的绝大部分份额。其中尤以阿里巴巴的表现最为突出，2008年阿里巴巴的注册会员数、付费会员数以及全年营收收入占总体市场规模的比例都超过了50%。中国阿里巴巴商务
8、应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。提供服务4.2、垂直b2b电子商务u行业垂直类b2b相对综合类b2b：一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）；二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中