锁阳，这两年热点品种，行情不断走高，锁阳价格从去年产新统货36元上涨到目前53元上下。价格不断攀升，牵动着牧民、产地商贩、大户甚至锁阳需求单位各方的心。
图：宁夏天集枸杞产业发展有限公司总经理郝宇考察锁阳
毕竟是一家之言，且锁阳分布范围之广难以事无巨细的考察，不能作为投资依据。
一、短期内锁阳资源困境的伪命题，长期看能采挖劳动力不足
这两年锁阳涨价，几乎所有人都分析得出：
一是该品连年采挖，野生资源逐年枯竭；
二是出于保护环境考虑，部分地方政府限采力度的增强，导致近年产量不断减少；
三是这几年内蒙产区天气干旱，锁阳长势不佳；
四是当地政府为恢复草原生态，限止放牧，锁阳生长坏境杂草增多，导致锁阳养分不足而减产。
其实，对于野生资源枯竭这个问题，我们通过深入调查得出，有经验的牧民只要采挖得当，不破坏锁阳根系且将土回填之后，来年锁阳生长的更好。不存在资源挖完一说。但，由于牧民也处于一个老龄化加速阶段，现在很多草场都是老牧民管理，对于采挖锁阳也是有心无力。
图：普通人采挖锁阳困难，容易破坏寄生植物根系
同时，如果不会采挖的外地人，破坏了寄生锁阳植物的根系，同时不回填土壤，对锁阳资源的破坏是不言而喻的。但，雇人采挖人工工资太高，尤其是在沙漠地带，平均每天人工在200元以上，这些人又无法适应沙漠气候，对资源破坏严重。因此，采挖锁阳的大多还是当地牧民。
二、牧民采挖锁阳的狂欢，锁阳2019年产量预计增加40%
2015年锁阳鲜货收购平均价格在3元每公斤，2019年鲜货价格从前期的10-12元上涨到后期12-13元，现在很多牧民15元不愿意出手。早期鲜货折干率在3.5-4:1，按照目前鲜货行情，干货成本在52.5-60元。
图：考察锁阳路途艰苦
从前，锁阳10块的干货价格牧民们也卖，不过价格不高，采挖积极性有限，很多牧民卖不出就将锁阳喂了牛羊，将牛羊养成保健牛羊。现在，鲜货高价，一个熟练牧民一天可以采挖锁阳鲜货100公斤，一天收益1000元以上。
三、需求企业因锁阳价高观望情绪浓厚
天地网大数据中心统计：2016年，全国各饮片厂对锁阳的需求量在600吨左右；而食品、保健品和提取物领域，对其需求量超过800吨，全国锁阳的需求量保持在1400-1500吨之间。
图：锁阳鲜货正在晾晒
2016年后锁阳价格不断走高，对于制药企业而言成本随之增加，药企想要备货采购，但货源紧俏，药企库存一直不丰。成本越高，药企购货越谨慎，药企整体需求是相对减少的。
药企一直随购随生产，现在价格成本已经压的药企喘不过气来。目前药企的观望情绪很浓，这与牧民疯狂采挖形成了鲜明的对比。低价期间，商家采购锁阳干度在9成以上，高价期间，商家采购的锁阳干度也只有7-8成。变相导致锁阳价格更高。
牧民心理价位高，药企难以承受目前高价，后市价格走向如何？
四、锁阳是长期的买方市场，注定卖方难以长期控制其价格走势
对于食品和保健品，这几年随着旅游、大健康在群众心中日益普及，这不部分需求是有所增加的。内蒙旅游的增长液带动了锁阳这种当地特产的销量，一根锁阳能卖到30元，让锁阳价格更加混乱。
产地商贩这两年也挣到钱，对于2019年锁阳有了更高的心理预期。牧民们对于锁阳同样抱有很高的心理预期。在这种预期下锁阳鲜货增加，鲜货收购价格还在上涨，这让需求企业更加难以接受。
其实，这几年虽然锁阳产量不大，但整体库存依然有少量结余。锁阳并没有出现严重的供需失衡。锁阳之所以大涨，部分原因还是人为操控导致。
随着干货大量上市，采购方保持观望态度，产地小贩与牧民很难维持一个高的心理价位。没人大批量收货，行情回落时大概率事件。
五、锁阳人工种植成功，高价刺激种植
在宁夏天集枸杞产业发展有限公司总经理郝宇考察中，调研发现锁阳受到高价刺激，家种已经成功。其家种原理与肉苁蓉类似，只不过锁阳寄生后第二年就可以采收，而肉苁蓉是多年生。
对于当地牧民而言，锁阳家种是没有成本的，最多算个人劳动力。对于包地种植者而言，沙漠土地租金可以忽略，最主要成本在采挖当中，核算锁阳家种成本在20多元。价格高于30元就有种植积极性。
综述：短期内锁阳春秋两季鲜货采挖量增加，产量增加成为定局。面对高价，药企观望气氛浓厚。产新大量新货入市后，如果起步价过高，人气跟不上行情下跌是大概率事件。但不排除产新商贩采购积极性高涨，导致锁阳短期内行情继续上行。但未来，高价继续刺激采挖，家种量上来，行情还是会出现下跌局面。
(本文由“宁夏天集枸杞产业发展有限公司”公众号供稿，不代表中药材天地网的观点和立场。）
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