事实上，行业招聘对于对机构销售专业要求并不低。不少券商研究所销售的学历要求是硕士，部分则要求本科以上；有至少两年以上的金融机构工作经验优先，同时看重客户资源和渠道资源，公关、沟通、抗压能力也是必备条件。此外，性格开朗，形象佳也被部分券商明文纳入招聘要求中。
作为连接机构和研究所的桥梁，机构销售部门同样肩负着为研究所打造机构客户影响力、提升品牌形象的重要作用。从打法和定位上看，国内的券商研究所中，有的更强调研究能力，有的是销售部门强势，个别研究所则主张研究、销售并重；总体而言，销售能力强的研究所，其研究实力总体也位居上游。
据某头部研究所知情人士透露：“一般好的机构销售底薪在5万左右，他们一般有2-3年工作经验，头部销冠可能更高，奖金和底薪是一比一。”这也意味着，有的机构销售收入可比肩研究员。
机构销售招聘门槛并不低
尽管上述机构销售的招聘启事实际不存在对户口、家庭条件设限，但其侧面确实折射出当下券商机构销售高强度的就业环境，用业内人士的话形容就是“过于内卷”。
机构销售顾名思义，即为公募、保险、资管和私募等机构客户服务的卖方销售人员。他们与研究员之间是相辅相成的关系，如果把研究所比作生产商，分析师就是各个不同的流水线，机构销售则负责把产品卖出去。
以机构服务为圆心，机构销售的工作半径实际覆盖了研究+产品+销售三位一体。以公募端为例，券商机构销售需要将研究员对上市公司的研究报告，精准地推送给对应机构的投研部门，从而获得基金公司的派点拥金。这也要求机构销售对自家研究内容或产品足够了解，此外对接路演、促进高层互访、挖掘客户需求是其中重要环节。
对照各研究所的招聘门槛来看，行业对于对机构销售专业要求并不低，有的研究所对销售人员的招聘标准几乎能对标大部分券商研究所分析师的入职门槛。
学历方面，不少券商研究所销售的学历要求是硕士，部分则要求本科以上；具有证券从业资格，有CPA、CFA等资质在多数券商都是加分项。从业经验方面，有至少两年以上的金融机构工作经验优先，同时也看重客户资源和渠道资源，如上述研究所招聘海报里提出的条件是，必须有两年以上卖方研究销售工作经验。
值得一提的是，作为偏重于服务的岗位，机构销售需要具备较强的公关、沟通能力。基于工作强度，较强的抗压能力也是必备条件。此外，性格开朗，形象佳也被部分券商明文纳入招聘要求中。财联社记者也发现，某券商广深区机构销售为清一色的女性。
从招聘网站提供的薪酬待遇来看，机构销售的薪资区间在1.2-3万之间，不过由于其绩效考核多与佣金派点挂钩，也存在较大的弹性空间，各券商之间差距不小，同一家公司内部也因人而异。
据某头部研究所知情人士透露：“一般好的机构销售底薪在5万左右，他们一般有2-3年工作经验，头部销冠可能更高，奖金和底薪是一比一。”这也意味着，有的机构销售收入可比肩研究员，如天风证券研究所出色销售人员的收入不亚于同级别的分析师。
充当连接机构和研究所的桥梁
机构销售部门目前在券商的定位主要是充当对接卖方研究和买方机构的“媒介”，肩负着为研究所打造机构客户影响力、提升品牌形象的重要作用。从组织架构来看，有的销售部门隶属于研究所，有的则与研究所平行。
对券商研究所而言，要想在竞争激烈的赛道中立于不败之地，研究能力和销售能力缺一不可。从打法和定位上看，目前的券商研究所中，有的是侧重于研究，有的是销售部门强势，而个别研究所主张研究、销售并重。
以天风证券为例，其近年来提出“销售+研究”双轮驱动的打法，强调要打造“分析师标准”的销售团队。“外资所有的大投行，销售价值远远不只是卖研究报告，销售是连接机构和研究所的桥梁，也是连接资本和资产的桥梁。”天风证券研究所销售总监程杨对机构销售寄予了较高期望。
记者同时注意到，销售能力强的研究所，其研究实力总体也位居上游。2021年新财富最佳销售服务团队前五分别是国盛证券、华创证券、东吴证券、兴业证券和长江证券，除华创证券之外，这几家券商均入围新财富本土最佳研究团队以及最具影响力机构。
机构销售应充分发挥定价权和撮合能力
薪酬待遇多数取决于佣金派点，同时基于卖方研究行业竞争激烈，每到派点季或新财富评选季，部分机构销售的“花式”服务没少被诟病。早期是天天拎着水果点心甚至早餐蹲点等候，如今更是演变到疫情之下“变身”为外卖小哥为客户跑腿送菜。
高强度以及二八法则之下，高流动性同样存在于卖方机构销售这一职群中，行业间互相挖角也时有发生。上述某头部研究所知情人士表示：“这一行业同样遵循销售行业的二八分化，流动性极高，券商研究所间互相跳槽也频繁。”
朱元彧从业14年之久，先后负责兴业证券广深区域及全国公募业务、衍生品销售业务。她在新财富最佳分析师评选中亦有出色表现，是目前唯一的、连续七年荣获新财富“区域销售团队”第一名的销售负责人。
在专业机构投资者需求越来越多样，投资产品越来越丰富的资本市场环境下，机构销售如何提供有价值的增量服务？朱元彧曾就此发表其个人见解，她认为，机构销售不应仅局限于某一类产品，而应该充分发挥平台优势和自身资源的优势，尽可能为公司各业务产品找到匹配的出口，充分发挥销售的定价权和撮合能力。因此尊重机构销售的地位、设计科学的管理模式和销售架构，开展专业的销售业务培训，对机构销售的业务开展尤为重要。