【“卖房”心得】购房者可以更“精明”
除此之外，在陈宇波眼里，深圳人大都是精明的买家，而郑州的购房者却略显不足。“深圳置业者中意哪个楼盘，一般都会找到律师委托其办理从‘落定’到购房的一切手续，但是在郑州，这样的购房者少之又少。实际上，与几十万元上百万元的房价相比，花一点律师费买个‘明白房’才是消费者的明智选择”。“这并不是说开发商都是故意在给购房者设置陷阱，只是说单个购房者面对开发商，由于信息、资源的不对称，难免处于弱势，这时，购房者就应该想想办法，让自己强势起来，以争取自己的最大权益。”陈宇波称，在深圳，很多购房者都是比较强势的，但是购房者越“强势”，他在营销工作中越觉得有收获。
【楼市观潮】现在就是最佳购房时机
对于“营销总经理”这个职位来说，对市场的判断、对价格的控制，应该是当前最严肃，也是最头疼的问题。那么，在陈宇波眼里，当前郑州的楼市正处于怎样一个态势？房价，有没有进一步调整的可能？“郑州楼市经过上半年的调整，目前的价格已经比较稳定，市场上大幅折扣的现象非常少见，甚至很多朋友说，房价好像没有跌过。确实，最近两个月商品房价格没有明显下跌，但也没有大幅上涨，这说明当前的郑州楼市已经经受了宏观调控的考验，相对于深圳等地的房价缩水，郑州楼市对政策的承受力正在增强。”
【营销策略】有一说一，不去“编”梦
无论房价有没有上升空间，抑或会不会进一步下行调整，对陈宇波来说，当前的市场，已经和2007年大不一样了。在这样低迷的市场环境下，陈宇波要通过怎样的策略，实现将于10月份面市的“名门国际”的成功营销？“一方面，持币待购的人群在增加。另一方面，土地价格日益增长，建房成本也在提高，这似乎是矛盾的。因此，今后的住宅营销就需要更好地拿捏分寸、掌握火候”。
陈宇波说，宏观调控政策出来以后，户型、价位等产品层面的变化较大，可以肯定的是在今后的营销推广中，会更加注重产品层面的因素，而不是像过去一样为产品穿一件华丽的外衣，给客户编一段美好的梦，就把房子卖得相当好；再者，随着市场发展，营销推广会更加注重于消费者能够看到和得到的实惠，而不仅仅是一般的低级促销。从2008年上半年的营销案例看，产品才是项目好卖的最重要因素。结合当前的市场，如何让客户了解和认可自己的产品，同时在价格和价值上给客户超值的回馈，是营销负责人首先要解决的问题。“以名门国际为例，其位于农业路与经—路交叉口的地段优势是不言而喻的，不需要过多地阐述，客户就能判断出它的价值，而功能分区，全明户型，双气配套，又让它与其他小户型产品区别开来。因此我们现在需要做的，就是把项目的优点客观地告知客户，让客户自己来判断它的价值。当然，为了顺应目前的市场，同时实现公司快速销售的目标，我们会在这样一个产品的基础上，给客户一个意想不到的性价比。”
陈宇波相信，只要产品扎实，性价比高，市场的低迷，并不能阻止产品面市后的热销。