历经十几年的奔跑喧嚣，中国楼市现已逐渐冷静下来。那些曾经年轻干练、在沙盘前谆谆善诱、对签合同了如指掌的销售者们，如今是否也回归了平静？回头看看自己和楼市一起经历的这十年，他们又有何感悟？本期销售员的故事恰好采访到了这样一位干了十年房地产销售的小伙子，通过他的亲身经历或许能够勾画出这个年轻群体的一种生存轨迹。
2003年，大专毕业的小吴阴差阳错地进入到房地产销售行业，虽然当初只是抱着试一试的玩票心理，但没想到这一干就是十年。
从房地产经纪人到置业顾问，从销售员到销售经理，从房地产销售代理公司到直接跟着开发商干，这些年来小吴基本接触到了房地产销售的大多数领域。
小吴对于房地产销售这行的感情是复杂的，这里给了他成家立业的资本，给了他独当一面的自信，也带给了他种种纠结与迷茫……
■20032005年
那些年，交了不少学费
原来这家销售代理公司三个月结提成的许诺被一拖再拖，最后实在耗不起的小吴还是选择了妥协，一年后他默默地离开了这家公司
2003年，刚刚从外地大专毕业的小吴在父母的催使下回到青岛，他的专业是金融学，本来想进银行干前台，但后来没成。就抱着试试运气的心理，到就业中心溜达了一圈，看到不少房地产销售公司都在招人，就投了份简历。小吴现在还想着当时的情景：管招聘的人扫了一眼小吴简历，不到五秒钟，就告诉小吴下午参加复试。
其实根本没有复试，小吴这就算是入职了，那家公司是做二手房中介的，中介公司竞争非常激烈，谈不上什么团队精神，基本都是丛林法则。涉世未深的小吴刚入职不久就干了件得罪人的事，有次中午吃饭时，看到一个老客户跟公司几个老业务员闲聊，就也上去聊了几句，末了那老板主动给了我张名片。后来公司里面就传我专门抢别人的业务，人品不好，大家就开始疏远我。其实我私下一次都没跟那老板联系过，真觉得自己太冤了。
当时小吴年轻气盛，为了证明自己不是贪图钱财之人，两个月的工资都没有拿，就离开了公司，现在想想真够傻的，那是自己劳动所得，干嘛不要啊？
但这次交的学费与下一份工作比起来真是小巫见大巫了。也算是有半年工作经验的小吴随后得到一份置业顾问的工作，其实不管是做二手房还是新房，都可以叫房屋经纪人，但为了区分二者的业务范围，一般做新房销售的都统一叫置业顾问。
这里有个小插曲，所幸当时跟小吴对练的是位善解人意的姑娘。男女搭配、干活不累，小吴最终不但坚持了下来，还活学活用，自由发挥，很快他就成为了新人中头一个做出单的人。而当年一起对练的姑娘在不久后也成了他的女朋友，3年后他们步入了婚姻的殿堂。
当时公司许诺的提成是房屋成交价的千分之二，我之后连着做了好几个单子，每天晚上在算计着自己又挣了多少钱中入睡。但好梦不长，原来这家销售代理公司三个月结提成的许诺被一拖再拖，最后实在耗不起的小吴还是选择了妥协，一年后他默默地离开了这家公司，我算了一下，一共欠了我3万多块钱，这笔‘学费比我三年大专的学费和住宿费加起来都多。
■20052008年膨胀的心理，被一盆冷水浇醒
在进入到另一家销售代理公司后，小吴的销售成绩就像当年的房价一样节节攀高。入职一年，他凭着傲人的业绩成为公司中的佼佼者，这行想要做得好，销售技巧是一方面，更重要的是心态。比如一些做了很多年的公司‘老人给新人提意见时态度不好，很多人接受不了。但我觉得训斥你，是‘老人看得起你，虚心接受，自己好好‘反刍一下，就能学到不少东西，对自己的成长实际上是很有好处的。
2008年，低迷的楼市浇了小吴一头冷水，终于让他冷静了下来，当时我经手一个楼盘销售，起价6000多元，拍着胸脯告诉一位我的‘关系户：半年内不涨到7000元算我瞎眼。几个月后，这个楼盘跌到了5000不到了。小吴说，那个关系户曾是他的一个朋友，多年以来再没有跟他联系过。
■20092013年心态跟楼市一样，难再起波澜
现在找我咨询买房的熟人，我都会告诉他，如果是首套或是改善，属于刚需，你就买；如果是投资，那就算了
在房地产销售行业，我也确实算是老人了，你看现在不少销售公司开出的应聘条件都有一条：2030岁之间。30岁对于房地产销售员是个槛儿，如果还坚持在一线不管是体力还是精力都有些跟不上。小吴说，这时一般都有两条路：要不就做到销售总监，遥控指挥；要不就要求转向后台，寻求稳定。
小吴选择了后者。2009年，他进入到某房地产销售部工作，挣得是没有以前多了，但压力比一线销售小了不少。从2009年开始，房地产行业一直波澜不惊；而且我儿子还出生了，人当了父亲就是不一样，我的心态也平稳了下来，这份工作还是挺适合我的。
以前在一线干销售时，脑子老要绷紧弦儿，生怕错过什么业务。现在我只要不工作，整个人就完全松下来了，喜欢听听音乐，喝个功夫茶。小吴开玩笑说，自己常常被同事们调侃为跑步进入老年期，其实这叫成熟。我现在的心态跟楼市一样，偶有小波动，难起大波澜，其实挺好的，这才能健康、稳定地发展嘛。
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