让置业顾问崩溃的20句话!说起来全是泪……房产频道

本文转载自公众号:“明源地产研究院”

地产人的节假假日=上班上班上班

置业顾问更是地产行业中的劳模

他们的节假日,是这样的——

冲业绩!冲业绩!冲业绩!

放几天假啊?

中秋回家不?

国庆去哪儿玩啊?

...

我...我要上班!客户等着呢...(严肃脸)

我们置业顾问,不怕苦,不怕累

面对加班,我们淡然一笑,

面对熬夜,我们波澜不惊,

能让一个置业顾问瞬间崩溃的

只有一个软肋,

那就是

当客户说出这些话……

……

1、“你不用介绍这么多,简单点说”

层高、客厅开间、主卧开间、次卧开间、进深、实用率,

贷款政策、利率上浮、税费多少

这么多东西,你让我怎么简单点?

2、“都挺好的,我再想想”

卖个房子,变得好像谈恋爱,

我天天琢磨,你那颗神秘的小脑瓜里到底在想什么。

大家都是成年人了,有什么话,直说好吗?

3、“等我那个理财出来,就付首期款”

我就想问问,您那个理财是判了无期吗?

相较于留假号码的客户,这种真诚的拒绝,

让你显得格外体面。

5、“实在不好意思,忘了今天跟你约好了”

没事,我已经习惯了。

客户嘛,几个没有健忘症呢。

我是一个成熟的置业顾问了,我的客户,我来宠!

6、“真好,动动嘴皮子就能赚钱”

客户来之前,我们要背销讲、爬工地、扫街陌拜踩盘,

记下所有的政策、金融、市场数据,

客户走之后,要帮客户查征信、跑材料、甚至还要代办证件、接送孩子,

小腿都站粗了,你说我靠嘴皮子赚钱?

7、“干地产销售没什么技术含量”

现在的置业顾问,早就不是靠颜值吃饭了,好吗?

很多时候,为了卖一套房子,

我们得把理财顾问、家庭调解员、培训老师和保姆的活儿全干了。

THE END
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